永科光電：按客戶需求設計

　　永科光電LED面板燈主要為直下式發光，永科光電營銷總監湯征寧博士認為，其LED面板燈很好地解決了節能和溫升的問題，可適用于各種應用場合。永科光電在了解產品特點的基礎上，根據客戶實際需求，設計合理的產品類型。

　　湯征寧認為，LED面板燈的優勢遠遠不止這些，不同于以往的光照效果，加上LED應有的遠超傳統熒光燈的壽命，使得其有廣闊的應用空間，而絕不是現在這樣簡單地替代傳統產品。

　　日上光電：更加注重光質量

　　在照明領域，日上光電只生產LED面板燈，主要為側發光類別，且其產品已獲得國內外多種認證，包括3C、CE、UL、TUV等。隨著LED面板燈市場影響力的逐漸崛起，以日上光電為代表的LED廠家也開始染指這個市場。

　　LED面板燈作為照明細分市場產品，相對球泡、燈管類產品，其出貨量小了很多。在商業照明領域，消費者對照明光質量的要求越來越高，而LED面板燈由于是面發光，光線舒適柔和、光照均勻，護眼作用突出。日上光電商業照明運營中心總經理盧廷松博士表示，LED面板燈逐步受到消費者的認可，市場滲透率也逐年提升。

　　盧廷松博士還表示，在照明領域，日上光電只做LED面板燈，且產品已獲得國內外的各種認證;日上光電繼續完整布局LED面板燈產業鏈，精準掌握上游原材料工藝特性。

　　奧科特：完美替代傳統燈盤

　　奧科特LED面板燈有直下式和側發光兩類，其銷售占比為30%，主要出口東南亞、歐盟及中東地區。據奧科特照明市場部總監吳茂雄介紹，目前，奧科特的LED面板燈產品對國內市場的滲透率為3%，外銷市場滲透率則高達20%。

　　吳茂雄介紹，奧科特照明所研發制造的面板燈優勢在于性價比高。目前，奧科特LED面板燈價格水平中等偏下，性價比較高，在成本控制上還將不斷優化。

　　融工照明：只做側發光產品

　　融工照明專注側發光LED面板燈，主要用于辦公場所、學校、酒柜和高端廚房和對設計環境要求比較高的場所，目前其銷售占比達90%以上。在提高市場占有率方面，融工照明主要從相關產品特性上下功夫，如設計的美觀度、無眩光等方面。

　　福建融工照明總監鄒勇銘認為，每家企業的定位不同，融工照明只做側發光LED面板燈。融工采用側發光和外框一體化技術，非常簡潔美觀，光的均勻度高。

　　國亞照明：國外行情比國內好

　　國亞照明LED面板燈應用以商場為主，酒店、家居也有涉及，其銷售占比約為40%。在提高市場占有率上，國亞照明主要從產品質量入手，包括提高產品亮度、壽命等，其次是提升售后服務，完善產品線，增加產品類別。

　　國亞照明總經理魏鵬表示，市場上，側發光比直下式LED面板燈要受歡迎，因為直下式面板燈會涉及暗區問題。現階段，LED面板燈在國外市場的行情比國內好，特別是非洲、泰國等地區市場。

　　友嘉照明：產品結構上作調整

　　友嘉照明只生產LED面板燈，產品主要應用于工裝領域，應用場合主要為寫字樓、醫院、商場等公共領域。未來，友嘉將不斷降低成本，惠及消費者，且在產品結構上作重大調整，提升市場占有率。

　　友嘉照明總經理石飛躍表示，LED面板燈因其發光面美觀而越來越受到工裝市場的歡迎，經過四、五年的發展已得到市場認可。直下式面板燈因其性價比越來越突出，受到工程市場的關注，也越來越受到客戶的歡迎。

　　微觀照明：行情和潛力被看好

　　LED面板燈作為一種基礎照明產品，其市場行情和潛力都相當被看好，微觀照明LED面板燈主要應用于辦公室照明，其銷售占比約為30%。據介紹，目前，微觀照明正與清華大學合作研究帶有內在廣播、空氣凈化器的面板燈。

　　據微觀照明總經理楊軍介紹，在市場推廣方面，他們主要從功能、工藝、材料、外觀和安裝方式入手，提升LED面板燈的市場占有率。在不同的特定環境中，側發光和直下式都有其優缺點，側發光優點是眩光少、重量輕，而直下式的LED平板燈照度高，眩光就不可避免。

　　綠伏光電：堅持品質的穩定

　　綠伏LED面板燈集中應用于辦公、商場、醫院等，其中應用于醫院的占比最大。現階段，綠伏光電定位中端，未來，綠伏還將通過降低產品價格、提高產品品質等途徑，贏得更大市場份額。

　　綠伏光電總經理張勇介紹，現階段，壓鑄面板燈在外銷市場銷售量比較大，東南亞等國外市場對價格也較為敏感，但綠伏光電依然堅持品質的穩定，拼價格是短期行為。