2、交叉授權 臺美LED巨頭聯防陸廠崛起

　　科銳和晶電近日竟然簽署一份全球LED芯片專利交叉許可協議，這個消息也為行業帶來了不少的震動。自去年9月起，美國LED大廠科銳先是“拳打”宏齊，繼而“腳踢”東貝，還“頭頂”起了新秀公司Feit Electric的“肺部”。過去，科銳為力保自家市場地位，針對專利侵權事宜提告競爭對手的事件便時有發生。筆者對其年初發起疑似針對中國企業的“337”調查就還是記憶猶新。如今，東西方兩大LED對頭忽然握手言歡，大伙眼看著還真有點不習慣。不過，商場之上利益先行，敵友之間何必如此涇渭分明。想想也對，都說了，這么攜手合作既能一舉免除潛在的侵權訴訟，也無需支付高昂的專利交易費用，一舉之下，雙方獲益，何樂而不為?

　　然而，除了能有攜手互利這樣的好事發生，促成兩者這次破天荒合作的，業界還是認定他們頗有點“難言之隱”的。數據顯示，去年晶電營收尚增長25%，到今年上半年卻下滑了9.5%，可見這次藉由與科銳進行了氮化物LED芯片專利授權，讓產品順利遠銷海外，倒也不失為另謀出路以扭轉業務頹勢的妙招。反觀科銳，2015財年第三季度業績也是下降不少，一年到頭倒是戀戰專利成癮，告完一家換一家，還樂此不疲。而這專利問題，也無奈一直是眾多大陸LED廠商的一塊心病，但顯然這都不足為患，對于信奉財可通天的內地企業，錢能解決的就不是問題——專利研發既然不可一蹴而就，那就花大錢收他山之石為我囊中之物。國內LED產業能摸索出通過收購巨頭解決專利問題這么豁然開朗的新路子，實在可喜可賀，令人拜服。但這么一來，剩下還未被談過價錢的國際巨頭就不好淡定了，臺企面對內地LED企業更是難免顧影自危，這番“強強聯手”共防銳氣漸盛的陸企，想必也就是秉承了“敵人之敵人即吾友”的亙古法則。

　　3、求專利謀發展 本土兼并與跨境收購并舉

　　“拼不過，但是我們‘搶’得過啊!”吐出這個“搶”字，還真的憋屈了我們中國企業，一項一項的專利，都是他們花上高昂的真金白銀，遠渡重洋并購外企，順帶捎回來的。就像充話費送XX一樣，一場公平買賣下的結果，怕也沒人能說出哪里不對。金沙江創投牽頭收購了飛利浦Lumileds 80.1%的股份，成功“蛇吞象”雖則震撼，畢竟也是有些日子的事，而讓金沙江威名遠播的這一仗打得再漂亮，也決不會是中國企業跨境并購的收官戰役，恰恰它只是拉開2015年以來跨境并購戰事的宏遠序幕。這不果不其然，沒幾個月后，深科技聯營公司開發晶就攜手重慶臨空設立普華瑞，繼以1.3億美元收購了BridgeLux 100%股權。再過沒幾天，歐司朗又意外接到飛樂音響的一紙訂親的“非約束性”文書，真不知是該受寵若驚，還是莫名其妙多一點。不論怎說也好，反正大半年來的種種“異象”，都早已教業界掀盡了云涌風起，大伙掐指一算，不禁都感嘆這節奏，行業是不是要“變天”了。

　　不經不覺，已經進入8月中來，LED業界的小伙伴們如果還在拿金沙江、開發晶的跨境收購做談資，那就未免有點兒那個太“out”。因為，萬潤科技和鴻利光電也現已加入了"并購黨"豪華隊伍。8月3日，萬潤科技宣布擬將自有資金3000萬元投進中山市歐曼科技照明有限公司，交易完成后持有歐曼科技22%的股權;同月5日，鴻利光電發布公告稱將斥資7840萬元收購良友五金剩余49%股權，并增資3000萬元，合計投入資金規模約1.1億元。我們粗略整理，發現年初至今的國內外大小并購案就多達數十宗，而且一派方興未艾的景象，潮流如此，沒“并”過的企業，出來混都快有點尷尬了，還不是名副其實的“并”不輕?“世界潮流，浩浩湯湯;順之則昌，逆之則亡“，這是國父的寶訓，但在這里，還是遠未及那句老掉牙的金句來得精警：兼并風險大，跟風者三思。

　　4、國內LED企業如何搶灘海外廣闊市場?

　　前面提及晶元光電上半年的營收增長失利，于是通過與巨頭科銳聯手挽尊。這個算盤是這樣打的：一方面迅速把LED產品新技術推上全球舞臺，同時也借此開發海外照明市場渠道。而內地LED照明產業通過各種跨境并購，潛心修煉“專利笑納速成法”，無疑最大目的也是為了走出國門搶奪海外市場時，可以前門進攻、后門補洞，真正絕掉后顧之憂。事實上，對于有意采取“外拓”策略的企業而言，近期的海外LED市場上也一直是佳音頻傳、福利連連。有消息指，近日印度能效局推出了類似于美國能源之星的能源效率等級標識，同時印度政府也正大力推動LED光源替換項目，擬三年內換裝10億LED燈泡。而菲律賓那邊由于住宅、工業用電電費之高難承負荷，目前節電問題已成迫切需求，其中大馬尼拉都會區部分城鎮開始將汰換鹵素街燈成LED照明，保守估計還有9千萬座路燈聽候更換。另又因住宅區開發案的增加，帶動了照明商品銷售成長，當中住宅區照明部分以LED和CFL的成長速度最為顯著，分別達15%及8%。

　　畢竟LED世界那么大，異國市場還是有著很多機會值得看看。再如阿聯酋地區方面亦將新增許多酒店，迪拜明年便擬增加2萬間酒店客房，與此同時，隨著新的住宅項目完成在即，該地區的照明等室內裝飾市場需求份額，也將從去年的15.8億美元增長到今年的16.3億美元。種種的跡象預示，當地LED照明市場即將受熱。環顧當下，中東市場基礎建設投資頗為強烈，在國際間的合作及本國的發展計劃中，均涉及基礎設施建設，世界級的活動及重大賽事，均對LED的發展具有強大的推動力，未來發展將有望呈現更高增速。遠方的市場雖然誘人，但人往他鄉，多做功課也是開卷有益的。大伙印象里的中東地區都是富到漏(石)油，當地土豪“血拼”起來也想當然必定是多金任性不問最好但求最貴買買買，但是相關的信息透露，卻讓人頗有點眼鏡都掛不住了。據悉，相對歐美，中東市場對價格更為敏感，性價比較高的產品會更受歡迎。果然貴寶地是錢多人帥腦子還清醒，一些慣性忽悠且奔著“土豪”速來的企業，尤其得悠著點兒。