照明O2O：一個(gè)帽子下的不同面孔

　　盡管各企業(yè)都擎起“照明O2O”的旗幟，阿拉丁照明網(wǎng)在采訪中發(fā)現(xiàn)，其實(shí)各家企業(yè)對(duì)于價(jià)格定位、對(duì)于線上交易的定位都各有不同。雷士企業(yè)有關(guān)人士就在回復(fù)我們的采訪中明確表示，“我們這里是O2O，不是電商。”

　　TCL照明借力TCL集團(tuán)O2O體系之外，在2014年的LED家居照明新品上市中，TCL照明也采用了照明線上+線下同步上市的模式。

　　三可變焦則是在平衡線上線下采取堅(jiān)守價(jià)格體系，不同產(chǎn)品策略等方法來(lái)平衡，總經(jīng)理尹飛雄先生表示“目前效果還有待體現(xiàn)”。

　　雷士照明則是希望把線上線下品牌優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)線上線下互動(dòng)引流，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行升級(jí)變革，發(fā)揮實(shí)際門(mén)店銷(xiāo)售體驗(yàn)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

　　在照明O2O的路上，以?shī)W朵為代表的企業(yè)以照明電商起步力圖更縱深地發(fā)展;而以歐普、雷士為代表的傳統(tǒng)照明企業(yè)則在線下渠道外，另外開(kāi)辟出線上渠道。正如許多業(yè)內(nèi)提到的，“照明O2O無(wú)前路可循”，而這些企業(yè)正是認(rèn)定照明O2O方向，邊走邊探尋進(jìn)一步發(fā)展。當(dāng)下照明O2O銷(xiāo)售如此“不瘟不火”，后續(xù)如何發(fā)力，也將是這些企業(yè)思考的問(wèn)題。

　　照明O2O癥結(jié)在哪?

　　“天下武功，為快不破”，被很多企業(yè)大佬奉為經(jīng)商要訣，而在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的照明O2O企業(yè)各領(lǐng)導(dǎo)卻有更深切的體驗(yàn)。

　　雷士照明于2015年重磅布局O2O，其O2O電商平臺(tái)已于今年5月15日正式上線,最初在山東和江蘇試點(diǎn)推行，目前開(kāi)始全國(guó)范圍的布局，已經(jīng)在十一個(gè)省、近三十個(gè)縣市落地。就在近日，雷士照明董事長(zhǎng)王冬雷與媒體分享了他的互聯(lián)網(wǎng)思維，稱(chēng)雷士要在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，需要在“專(zhuān)注、極致、口碑、快”這幾點(diǎn)上做好基本功。

　　有關(guān)“快”的問(wèn)題，也被認(rèn)為是線下企業(yè)轉(zhuǎn)型開(kāi)啟線上聯(lián)動(dòng)時(shí)，經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題。有業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，“公司大了，轉(zhuǎn)身難，調(diào)個(gè)價(jià)格要好好幾個(gè)月。可能貨還沒(méi)到倉(cāng)庫(kù)，價(jià)格已經(jīng)下調(diào)了。”

　　惠州TCL照明電器有限公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)鐘文海表示2014年公司投資5億元打造O2O平臺(tái)。在TCL有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)看來(lái)，O2O的時(shí)代，線上線下資源的打通是轉(zhuǎn)型關(guān)鍵點(diǎn)，“傳統(tǒng)線下業(yè)務(wù)的新型線上體系的有效融合，從而打造出快速高效的全新服務(wù)生態(tài)，才能真正打動(dòng)消費(fèi)者。”

　　東莞三可照明有限公司總經(jīng)理尹飛雄對(duì)于照明O2O存在的問(wèn)題這樣闡述，“目前照明企業(yè)020遇到的難題是照明行業(yè)的特殊性，因?yàn)檎彰餍袠I(yè)存在很多利益分配的中間體，例如經(jīng)銷(xiāo)商，設(shè)計(jì)師，裝飾公司等。這也是跟其他行業(yè)，如服裝，電器等行業(yè)不一樣的特點(diǎn)。一旦照明企業(yè)發(fā)展電商后，導(dǎo)致了價(jià)格透明化，勢(shì)必會(huì)促動(dòng)線下實(shí)體店的利益空間，那么目前又不得不發(fā)展電商。目前要平衡線上線下的利益分配，那就需要采取不同戰(zhàn)略，要么線上線下不同產(chǎn)品策略，要么線上只是作為品牌推廣和宣傳和獲取客戶(hù)資源的手段，以犧牲以成交為目的的線上行為。”

　　洲明翰源總經(jīng)理李權(quán)分析照明O2O探索發(fā)展之路表示，“(照明O2O關(guān)鍵點(diǎn))主要還是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商及用戶(hù)痛點(diǎn)的發(fā)掘，如經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存、壓貨的痛點(diǎn)，用戶(hù)對(duì)照明產(chǎn)品安裝服務(wù)的痛點(diǎn)等，然后根據(jù)這些痛點(diǎn)來(lái)針對(duì)性的提出解決方案，如針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存壓貨的問(wèn)題。我們將公司庫(kù)存用我們與金蝶戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)的軟件和經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)時(shí)共享庫(kù)存，并做到一點(diǎn)多發(fā)，極大減輕經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存?zhèn)湄浀膲毫Α！?/p>