另外值得一提的是，對于既涉獵封裝又照明或顯示的LED企業，除了木林森、國星的應用端低于封裝，萬潤、長方和雷曼都高于其封裝業務。這里偏低的企業，主要原因是很大程度上在布局渠道和發展品牌上。而長方、雷曼和萬潤的應用毛利率偏高可以看出，未來公司的發展重心和基本走向。

　　(來源：各企業中報中國LED網統計)

　　規模化戰場 拓展新藍海或是出路

　　LED封裝領域的主流產品毛利率下滑在2015年顯得更為明顯。據斯邁得營銷總監張華表示，對于市場主流的2835燈珠，雖然出貨量很大，但是幾乎沒什么利潤了，很多只是服務客戶而已。

　　對于當前的LED行業的毛利率現狀，從統計的23家上市企業數據可以看出，作為封裝領域的國星、兆馳股份的LED業務毛利率都偏低于整個行業的平均值，而鴻利光電的毛利潤偏高得益于其高毛利的汽車照明領域。

　　這也印證了毛利率的第一大決定因素市場競爭。所謂物以稀為貴，LED企業發力汽車照明的這類產品還很少，鴻利光電無論質量還是功能價值都要占有優勢，那么產品的價格自然是采用高價策略，反之如果是經營大路的LED照明產品，因為市場競爭比較激烈，那么只能靠規模取勝，這一點木林森就是最好的證明。

　　市占率爭奪戰升級 價格與銷量如何平衡?

　　當LED產業的毛利率逐漸下滑，意味著行業逐漸邁向成熟階段，這時規模化或許是最好的降價武器。LED企業為了擴大市場占有率，基本會采取先以較低價格打開市場，待市場占穩后再根據市場認同度重新調整定價策略。

　　其中LED照明領域表現最為明顯。先有國外大咖飛利浦6.5W的LED燈泡下殺超過7折、GE推出10美元買三個的BrightStikLED以及CREE公司BR30LED9W泛光燈降價15美元以及歐司朗T8燈管的三級跳等。后來更有國內照明大佬歐普照明、佛山照明、木林森、雷士以及勤上等紛紛參戰。

　　而對于LED的新興領域，企業則以較高的價格打入市場，再進行逐漸滲透之策，其中以臺灣的LED企業發力比較明顯，因受大陸企業的價格打壓，被迫開發新興藍海市場汽車照明、紅外以及uv市場。

　　總之，市場對成熟的LED產品通常是實行價高量小，價小量大的回報方式，如何在價格與銷量之間進行平衡，以求得利潤最大化，是LED企業進行營銷策劃所必須面對，而不能回避的一個重要問題