近日，記者走訪調(diào)研了福建福州照明燈飾市場，其中不少經(jīng)銷商反映整體銷售有一定幅度下滑。據(jù)統(tǒng)計，今年福州燈具市場1—6月份零售市場同比去年下降30-50%，工程市場同比去年下降60-80%，不少商家對下半年行情走勢處于迷忙。另外，也有部分商家對LED照明產(chǎn)品以及創(chuàng)新產(chǎn)品步入成熟期的前景充滿信心，盡管生意不好，眾人還是做足準(zhǔn)備沖刺下半年。

　　記者在福州海西燈具批發(fā)城，南方燈具城在，還發(fā)現(xiàn)有三分之一商家看上去比較清閑，相對而言也有一部份商家忙于掛樣板、裝修新展廳，南方燈具城通士達(dá)代理商正忙于從托運(yùn)部拉回從廠家發(fā)的六大箱燈具補(bǔ)充貨源。從佛山照明，歐普照明代理商在忙于整理發(fā)貨清單準(zhǔn)備備貨，佛邦照明代理商張桂友不停擺放剛到的商照樣板，并剛放下與廠家下單的電話。可看出做生意還是需要不同策略，來撬動市場、改變經(jīng)營思路，商機(jī)還是無處不在的。

　　福州各大燈飾市場還是有一些商家關(guān)門，由于受大環(huán)境影響、加上市場租金上漲、經(jīng)營思路沒有改變等諸問題的存在。在海西、南方、龍湖等燈具市場，一些商家表示準(zhǔn)備縮減店面面積，來降低經(jīng)營成本壓力。海西燈具批發(fā)城做了十多年的東南照明代理負(fù)責(zé)人表示，在市場外圍租了一個300平方倉庫費用，每平方36元租金，生意不好，目前也準(zhǔn)備縮小店面來降低經(jīng)營費用，計劃走渠道運(yùn)作模式來應(yīng)對市場。

　　經(jīng)銷商心聲：

　　福州億輝燈飾總經(jīng)理 熊輝

　　億輝燈飾在福州經(jīng)營了有18年，盡管積累了一些渠道資源，但在整個大環(huán)境不景氣影響下，同樣有一定幅度下滑。我們剛開始是從批發(fā)做起，后來轉(zhuǎn)型做零售。雖然批發(fā)產(chǎn)品量會比較大，但實際利潤較低，由于轉(zhuǎn)型比較早，也掙到第一桶金。在零售板塊上，投入資金大，一方面需要是店面大，產(chǎn)品展示到位;另一方面，還需要人員配置、設(shè)計、送貨、安裝、還有導(dǎo)購的培訓(xùn)工作等費用成本。

　　福州益源燈飾 林燕燕

　　我們門店位于南方燈具城二樓，店面一直都是形象化展示，上半年銷售受到一定程度影響，為此從四月份開始計劃升級店面，到六份開始動工、爭取7月底完成裝飾工期，希望下半年能吸引客戶眼球。一邊在改造升級，另一邊還會保持日常營業(yè)，力爭營銷與升級兩不耽誤。

　　福州東方燈飾總經(jīng)理 汪振財

　　我們在福州經(jīng)營燈具有18年了，其中代理雷士、歐普、飛利浦等二十多個品牌，上半年在零售板塊銷售相對較穩(wěn)，今年上半年歐普照明板塊銷售快近200萬元銷售，而今年雷士照明產(chǎn)品銷售下滑則相對明顯。

　　福州普照照明電器商行總經(jīng)理 黃榕東

　　從1999年開始到今年代理佛山照明已有18年了，我們代理了佛山照明，去年佛山照明福建省五個總代完成1個億總銷售，其中福州佛山照明去年一整年則完成1400多萬銷售，而今年由于佛山照明提前調(diào)整營銷政策，產(chǎn)品價格在保證質(zhì)量前提下，下調(diào)到大眾更能消費的價格。首先，這是佛山照明的實力與搶占市場的眼光。其次，也是產(chǎn)品質(zhì)量過硬與多年福州市場經(jīng)營積累的客戶資源，今年佛山照明1-6月份完成900多萬元總銷售，同比去年增長2-5%，主要增長由于多年渠道分銷商資源積累。

　　另外，我們還代理村之島照明、飛利浦照明等，相比之下，飛利浦照明等洋品牌，同比去年下降了50%多，其原因主要是飛利浦廠家產(chǎn)品供應(yīng)跟不上市場需求，沒有自己的工廠生產(chǎn)，主要是代加工型合作模式。同時，產(chǎn)品價格沒有競爭優(yōu)勢，囯內(nèi)品牌產(chǎn)品質(zhì)量與價格能夠與市場結(jié)合，“洋品牌”則非常難。

　　記者手記：

　　無論是傳統(tǒng)渠道，還是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)渠道，都離不開勤奮的耕耘，更不能守株待兔上門。同時，越是市場淡季時，越是需要廠商一條心，共同面對市場淡季。經(jīng)銷商要開放思想與時懼進(jìn)，保持良好的經(jīng)營心態(tài)，尋找更有創(chuàng)新力和產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的廠家長期合作，廠家也要在銷量與商家質(zhì)量上進(jìn)行權(quán)衡，大力支持優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。總之，選擇和放棄同樣重要、理性對待不要忙目跟風(fēng)，信心比黃金更重要。