LED照明技術(shù)經(jīng)過多年的發(fā)展形成了有一套系列的產(chǎn)品及技術(shù)，本人做LED算起來有6個(gè)年頭了，6年前沒有像現(xiàn)在這樣到處都是照明產(chǎn)品，大部分是一些小功率燈珠，那時(shí)候貼片燈帶還是很貴的。

　　6年前的LED燈珠分類有幾種：

　　1、插件燈珠

　　F3、F5、F8、F10。

　　根據(jù)發(fā)光角度有很多種不同。后來跌價(jià)跌的直接沒人做了，木林森就是靠做低價(jià)的插件燈珠做起來的。

　　2、貼片燈珠

　　0603、1206、0805、3528、5050。

　　這些貼片那個(gè)時(shí)候很貴的，不是現(xiàn)在的幾分錢，而是一顆幾毛錢，印象中最貴的1206一個(gè)白光4毛多。那時(shí)候白光還不算做，沒有真正的用在照明上面。

　　3、異形燈珠

　　食人魚、蠟燭燈。

　　那個(gè)時(shí)候很多人做食人魚，食人魚用來做模組，不過現(xiàn)在也沒人用了，太貴了，模組本來是用量很大的，但是不過2年，基本就到幾毛錢了。

　　常見的LED成品那個(gè)時(shí)候燈帶最多，模組也多，其他的基本很少，燈帶七彩的從一米80元掉到現(xiàn)在10來塊錢，很多開廠做燈帶的人賺到了錢，然后在08年轉(zhuǎn)型做燈管的，但是燈管又從300元掉到現(xiàn)在40多塊錢，10幾塊錢的也有，可見這個(gè)市場拼殺有多大，市場到了今天亂成這樣子主要是因?yàn)榍捌诖蠊净緵]跟進(jìn)。

　　08年的時(shí)候，雷士、三雄、歐普，這些霸占著國內(nèi)渠道的大品牌沒有上心去做LED，雷士2012年才和德豪潤達(dá)合作，前期都沒自己生產(chǎn)燈珠，可見08年到12年，4年的時(shí)間小廠把原屬于這些大品牌的渠道能占的都占的差不多了。

　　前期的LED最開始是大功率燈珠，那個(gè)時(shí)候的燈珠亮度不算高，但是穩(wěn)定性是最好的，我5年以前自己做的一個(gè)LED球泡燈，到現(xiàn)在還亮著，不是像現(xiàn)在一樣，一個(gè)球泡燈2.3元，亮不到2個(gè)月。而且那個(gè)時(shí)候散熱器很好，很厚，做工也很好，很精致，電源是原來做開關(guān)電源的人做出來的，穩(wěn)定性和技術(shù)沒現(xiàn)在好，但是用的材料很好，所以用了5年都沒事。

　　再說一下現(xiàn)在的LED燈，先從廠商說起，現(xiàn)在的廠商分幾個(gè)定位。

　　1、中山的小廠

　　很多很多小廠，而且是連營業(yè)執(zhí)照都沒有的小廠。如果你去他們廠看看的話，只有幾個(gè)人，或者只有2個(gè)人，公婆倆在出租屋里做LED燈。

　　他們做的燈不是最便宜的，當(dāng)然不是最貴的，他們沒有資本拼大廠，價(jià)格就是看客戶給，算算能做就做了，材料當(dāng)然是你給多少錢，他們做多少錢的貨，基本屬于沒有定位的。

　　2、中山有一定規(guī)模的廠

　　他們前期是做燈帶、做模組出身的，賺到了錢，他們知道市場的走向，知道LED燈會(huì)從一個(gè)高位掉到低位，所以他們就做一些便宜的產(chǎn)品。穩(wěn)定性談不上，能用也是一個(gè)時(shí)間段，像現(xiàn)在的球泡燈、蠟燭燈、燈杯，兩三塊錢的基本都是他們做出來的。

　　他們知道這個(gè)市場就是走量，走量，走的這個(gè)產(chǎn)品不行的時(shí)候可以換線做別的東西，還是走量，很可能你今年在中山廠家買的LED球泡燈，明年他換線做別的東西了，售后談不上吧?出了問題能給解決的基本沒有，因?yàn)槭蹆r(jià)里面沒有含質(zhì)保的錢，2.3元的球泡燈給你含質(zhì)保1年?可能嗎?還讓不讓人活了!

　　3、深圳、廣州、惠州、珠海的廠家

　　這四個(gè)地方的企業(yè)定位可能是最好的，他們知道燈帶、護(hù)欄管、點(diǎn)光源、模組前期是怎么做的，也知道現(xiàn)在的市場不同于以前那么單一的產(chǎn)品市場，所以他們會(huì)保證質(zhì)量，很多東西都是自己研發(fā)的，但是售價(jià)比中山高。

　　跟這四個(gè)地方合作的商家一般思想都比較前瞻，最有趣的故事是，前期的商家不懂LED，他們不知道LED怎么分辨好壞，所以哪里便宜買哪里，這個(gè)燈可不是物理件，而是電子件，很多上當(dāng)受騙的，吃過虧的商家才會(huì)叫喊著不要中山貨。其實(shí)中山貨還是有好的，看你懂行不懂行了。

　　4、中山比較大的廠家

　　他們的定位是走市場渠道，產(chǎn)品的售價(jià)也不低，但是他們前期做傳統(tǒng)光源積攢起來很多客源渠道，他們是游走在LED市場最精明的商人。

　　就好比品上，說實(shí)話9年前哥差點(diǎn)代理品上，那個(gè)時(shí)候品上還在招代理商，后來因?yàn)橘Y金原因沒做，他們的產(chǎn)品質(zhì)量還不錯(cuò)，價(jià)格比深圳、廣州、惠州、珠海的廠商不算低。當(dāng)然對于LED燈來說不算高。