還有些經銷商以為只要登記好出貨、進貨和庫存數(shù)量就是庫存管理的全部內容。在進貨方面人云亦云，看到別人賣得好的產品，自己也想進貨，卻不考慮產品是否符合自身的需求。對于庫存的管理要求，有些經銷商還停留在盤點核對上面，只要別少貨別丟貨就行。

　　你們都OUT了!庫存管理不是那么簡單的一回事，到底要怎么管?才能“管”出利潤來?

　　首先，給現(xiàn)有產品分類

　　首先要對代理的產品進行定性。

　　明星產品，是指具有高利潤率、高市場占有率特征的產品。企業(yè)的戰(zhàn)略品牌在剛剛導入市場時，往往具有這樣的特征。因為，一方面新品的利潤空間比較大;另一方面，借助企業(yè)投入大力度的品牌傳播，經銷商能夠獲得不錯的銷售量。

　　成熟產品，特征在于薄利多銷，是指低利潤率、高市場占有率的產品。一般來說，伴隨著渠道驅動的持續(xù)開展，銷量在增長，利潤空間也越來越透明，原來的明星產品會逐漸轉變?yōu)槌墒飚a品。成熟產品銷售量大，能夠實現(xiàn)自然銷售，無需追加過多投資。而且成熟產品能夠保證公司運轉的費用，可以為企業(yè)提供現(xiàn)金流，支持其它產品的良性發(fā)展。

　　小眾產品，是指具有高增長率、低市場占有率特征的產品。經銷商擁有這類型的產品，并不是為了追求銷量，而是為了賺取利潤和維護客情關系。

　　庫存產品，也稱衰退類產品。特征是低利潤率、低市場占有率。不僅無法為企業(yè)帶來收益，而且會帶來資金和庫存壓力。

　　應地制宜，各尋發(fā)展

　　經銷商的實際情況不同，在產品管理上具體策略也有所不同，但指導原則是一樣的，就是根據(jù)各類型產品的發(fā)展方向進行管理和調整。

　　各類型產品發(fā)展方向總結明星產品的發(fā)展方向是成為成熟產品，這需要經銷商和企業(yè)管控產品的市場價格，保證渠道各環(huán)節(jié)利潤的合理與穩(wěn)定。如果處理不好這兩個問題，明星產品就會由于無利可圖而淪為庫存產品。“一年喝倒一個牌子”就是對白酒行業(yè)明星產品淪為庫存產品的真實寫照。

　　成熟產品的發(fā)展方向轉化為長銷產品，經銷商借此可保持對渠道的掌控力。成熟產品轉成長銷產品的關鍵在于，保持合理的渠道利潤的同時，多在消費者培育上進行投入，要讓消費者認可產品并形成購買意識。

　　小眾產品主要是為了盈利和維護客情關系，如果能夠在保證這兩點的基礎上加強對品牌知名度的打造，營造消費氛圍，小眾產品也可以發(fā)展為明星產品。但如果小眾產品在追求銷量的過程中忽略了核心客戶的利潤，則很可能適得其反，讓產品滯銷。

　　庫存產品的處理方式是合理甩貨，必要時可以犧牲利潤。因為清理庫存后帶來的現(xiàn)金流和節(jié)約的倉儲成本可以創(chuàng)造更大的利潤。

　　基于以上分析，再來審視經銷商現(xiàn)有的產品結構：如果缺少明星產品，那就需要補充一款企業(yè)的戰(zhàn)略主導產品;盡快清理庫存產品，將騰出的資金用于明星產品或成熟產品的培育。