圖表1：

　　注：從采訪總結可得：價格和質量是消費者最為關注的，而商家最關注的則是質量、利潤和廠家的品牌。

　　低價戰略欲成資金不能“斷奶”

　　價格永遠都是殺手锏。就像一只猛虎無論多么強大，經不起蚊子長年的叮咬。

　　“價格戰雖屬下策，但作為短期提高銷量、快速擠占市場的“法寶”，讓相當一部分企業欲罷不能。”一位國內渠道的資深營銷人表示。

　　記者總結市場上產品合理低價銷售的主要有以下方面：一是積壓產品清倉處理，為快速處理庫存回籠資金，采取低價拋售;二是在特定的時間段、特定的區域、針對特定的產品進行降價，以達到短期快速占領市場的目的;三是針對競爭對手的市場競爭，有策略地進行市場回擊;四是作為營銷戰術手段，根據企業盈利模式專門設定的策略、競價性產品，以保證市場銷量。不可否認，行業內上還有相當一批害群之馬，為了短期利益，為了橫財，以假冒、低劣、低質的低價產品擾亂市場。

　　一聲喊照明總經理賀平對此深有感觸，“‘價格戰’是企業競爭中最殘酷也是最有效的手段，沒有什么比價格戰更能摧殘對手資源的方式了，但是諸如格蘭仕等卻將這個手段發揮到了極致，演繹了降價成長的優美曲線。規模擴大帶動的是成本下降，企業降價又直接擴大了市場容量，資金回流也相應增加，企業規模再次擴大，成本再次下降……。”

　　越來越多的廠商也意識到：盲目的“價格戰”無論是對企業自身的發展還是行業的發展都是極為不利的，在經濟大環境不景氣的前提下，我們更應該理性看待行業發展現狀。企業唯有緊跟時代步伐，改變自身經營的傳統觀念，準確分析行業形勢，做好規劃，不斷進行研發創新，挖掘市場潛在需求，找到適合企業自身的優勢產品、壓縮產品線，才能在細分市場中沖出重圍，贏得市場。

　　隨著市場的成熟和企業規模化生產，在技術取得突破性進展和日益成熟、產品成本控制急速下降和品牌、產能過剩的情況下，每一行業都會遭遇不同程度的降價潮，特別是在行業信息透明化，企業在遭遇嚴重積壓、市場趨淡、萎靡，都將成為價格戰的導火索。不可否認，在行業轉型期照明行業也必然經歷這一陣痛，但是否已經進入市場下行期則需要等待市場的檢驗。