圖表1：

　　注：從采訪總結(jié)可得：價(jià)格和質(zhì)量是消費(fèi)者最為關(guān)注的，而商家最關(guān)注的則是質(zhì)量、利潤(rùn)和廠家的品牌。

　　低價(jià)戰(zhàn)略欲成資金不能“斷奶”

　　價(jià)格永遠(yuǎn)都是殺手锏。就像一只猛虎無(wú)論多么強(qiáng)大，經(jīng)不起蚊子長(zhǎng)年的叮咬。

　　“價(jià)格戰(zhàn)雖屬下策，但作為短期提高銷量、快速擠占市場(chǎng)的“法寶”，讓相當(dāng)一部分企業(yè)欲罷不能。”一位國(guó)內(nèi)渠道的資深營(yíng)銷人表示。

　　記者總結(jié)市場(chǎng)上產(chǎn)品合理低價(jià)銷售的主要有以下方面：一是積壓產(chǎn)品清倉(cāng)處理，為快速處理庫(kù)存回籠資金，采取低價(jià)拋售;二是在特定的時(shí)間段、特定的區(qū)域、針對(duì)特定的產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)，以達(dá)到短期快速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的;三是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有策略地進(jìn)行市場(chǎng)回?fù)?四是作為營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)手段，根據(jù)企業(yè)盈利模式專門設(shè)定的策略、競(jìng)價(jià)性產(chǎn)品，以保證市場(chǎng)銷量。不可否認(rèn)，行業(yè)內(nèi)上還有相當(dāng)一批害群之馬，為了短期利益，為了橫財(cái)，以假冒、低劣、低質(zhì)的低價(jià)產(chǎn)品擾亂市場(chǎng)。

　　一聲喊照明總經(jīng)理賀平對(duì)此深有感觸，“‘價(jià)格戰(zhàn)’是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中最殘酷也是最有效的手段，沒有什么比價(jià)格戰(zhàn)更能摧殘對(duì)手資源的方式了，但是諸如格蘭仕等卻將這個(gè)手段發(fā)揮到了極致，演繹了降價(jià)成長(zhǎng)的優(yōu)美曲線。規(guī)模擴(kuò)大帶動(dòng)的是成本下降，企業(yè)降價(jià)又直接擴(kuò)大了市場(chǎng)容量，資金回流也相應(yīng)增加，企業(yè)規(guī)模再次擴(kuò)大，成本再次下降……。”

　　越來(lái)越多的廠商也意識(shí)到：盲目的“價(jià)格戰(zhàn)”無(wú)論是對(duì)企業(yè)自身的發(fā)展還是行業(yè)的發(fā)展都是極為不利的，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的前提下，我們更應(yīng)該理性看待行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。企業(yè)唯有緊跟時(shí)代步伐，改變自身經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)觀念，準(zhǔn)確分析行業(yè)形勢(shì)，做好規(guī)劃，不斷進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，挖掘市場(chǎng)潛在需求，找到適合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、壓縮產(chǎn)品線，才能在細(xì)分市場(chǎng)中沖出重圍，贏得市場(chǎng)。

　　隨著市場(chǎng)的成熟和企業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)，在技術(shù)取得突破性進(jìn)展和日益成熟、產(chǎn)品成本控制急速下降和品牌、產(chǎn)能過(guò)剩的情況下，每一行業(yè)都會(huì)遭遇不同程度的降價(jià)潮，特別是在行業(yè)信息透明化，企業(yè)在遭遇嚴(yán)重積壓、市場(chǎng)趨淡、萎靡，都將成為價(jià)格戰(zhàn)的導(dǎo)火索。不可否認(rèn)，在行業(yè)轉(zhuǎn)型期照明行業(yè)也必然經(jīng)歷這一陣痛，但是否已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)下行期則需要等待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。