Directorof Youni Trading Limited Colleen Hart

　　縱觀整個(gè)拉美市場(chǎng)，市場(chǎng)GDP達(dá)到6.2萬(wàn)億美元，擁有20多個(gè)國(guó)家，且各個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)政治文化體制不同。從北到南看，除了加拿大、美國(guó)、巴西等市場(chǎng)外，其他國(guó)家像秘魯、智利、墨西哥、哥倫比亞等，盡管各自存在問(wèn)題但都在發(fā)展，其實(shí)小國(guó)家也有大市場(chǎng)。很多人想知道拉美市場(chǎng)消費(fèi)者到底想要什么樣的產(chǎn)品，其實(shí)他們需要的和我們大多數(shù)人是一樣的———性價(jià)比高的。拉美的采購(gòu)者也希望工廠在達(dá)到他們要求的同時(shí)，價(jià)格更合理，且研發(fā)投入、交貨周期等都需要保證。

　　在家居照明領(lǐng)域中，拉美市場(chǎng)越來(lái)越注重產(chǎn)品替換周期以及環(huán)保性;同時(shí)在設(shè)計(jì)上更傾向于簡(jiǎn)約風(fēng)格，因?yàn)槿藗冊(cè)谫?gòu)買燈具時(shí)，避免與原有的家居裝修風(fēng)格不相容而變得突兀;在拉美消費(fèi)者更傾向于暖色調(diào)的燈光。由于當(dāng)?shù)睾芏辔褰鹗袌?chǎng)渠道較為完善，在LED替換階段，很多消費(fèi)者買燈都是到沃爾瑪?shù)瘸欣锶ベ?gòu)買。另外，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)創(chuàng)新性的產(chǎn)品較為推崇，如果企業(yè)擁有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，那么可以大膽創(chuàng)新，挖掘小眾市場(chǎng)。未來(lái)，燈具將更多與手機(jī)、Wifi、藍(lán)牙等智能控制器結(jié)合，產(chǎn)品上更傾向智能化。

　　在商業(yè)照明方面，需要更好節(jié)能高效，以美國(guó)市場(chǎng)為例，對(duì)商業(yè)照明產(chǎn)品有非常嚴(yán)格的指標(biāo)要求，美國(guó)建筑協(xié)會(huì)對(duì)燈具指標(biāo)也有相關(guān)規(guī)定，其中50%左右的照明都是高能效的照明，都有相關(guān)的門檻認(rèn)證，且越來(lái)越多的拉美國(guó)家也開(kāi)始效仿美國(guó)，設(shè)立相關(guān)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。不同國(guó)家擁有不同保護(hù)主義，企業(yè)會(huì)面對(duì)不同的法律法規(guī)。很多本地企業(yè)都希望進(jìn)口那些對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)沖擊較小的商品，如在巴西、阿根廷等國(guó)進(jìn)口稅較大。在進(jìn)口LED方面，都會(huì)設(shè)定相應(yīng)的門檻。如果你的企業(yè)初次進(jìn)軍拉美市場(chǎng)，那么可以針對(duì)墨西哥和哥倫比亞這個(gè)兩個(gè)市場(chǎng)(門檻相對(duì)較低)，而不要急著進(jìn)軍巴西或阿根廷市場(chǎng)。

　　在市場(chǎng)策略方面，進(jìn)行相關(guān)國(guó)家的產(chǎn)品認(rèn)證，盡管程序很繁瑣，但認(rèn)證成功之后很有用。由于中國(guó)加工成本增加，導(dǎo)致進(jìn)口價(jià)格上漲，有些產(chǎn)品在本地拼裝反而更實(shí)惠，因而企業(yè)要建立自己品牌，而不能單純拼價(jià)格，新晉企業(yè)需要在產(chǎn)品和拓展渠道上有所創(chuàng)新。