“沒有淡季的市場只有淡季的思想”在市場不景氣的當(dāng)下，對于照明企業(yè)來說，思想怠慢、行動緩慢比實力不濟、能力不足更可怕。遙遙領(lǐng)先于同行的照明企業(yè)并非實力最強大、產(chǎn)品最暢銷、發(fā)展最迅速，卻是在任何時候都能把握機遇、積極進(jìn)取，它們，贏在主動。

　　行動派展示

　　歐曼科技照明

　　開經(jīng)銷商會議、備足產(chǎn)品庫存

　　為了迎接“金九銀十”，歐曼科技照明從7月起就制定了次月計劃銷售，其目的是為了保障充足的市場貨品供應(yīng)，讓業(yè)務(wù)體系明確銷售目標(biāo)及任務(wù)，讓各個運營中心進(jìn)入到主動銷售和主導(dǎo)銷售的狀態(tài)中來。

　　9月初，歐曼舉辦了公司新工業(yè)園封頂儀式，旨在勝利日之際同祖國共同分享一個新時代的喜悅;10月上旬，歐曼照明將召開第4屆核心經(jīng)銷商會議，希望凝聚核心經(jīng)銷商的力量共同發(fā)展。

　　目前，歐曼科技照明四川、江蘇、安徽、浙江、東北、山東、廣東、北京等地的運營中心已經(jīng)于8月中旬開始集結(jié)人力資源，展開市場鋪設(shè)。后期，歐曼科技照明河南、云南、貴州、陜西、山西等地也相應(yīng)加入到市場沖擊的隊伍中來，各運營中心已經(jīng)將備貨計劃做到了10月，準(zhǔn)備著這場“市場攻防”大戰(zhàn)。

　　新特麗照明

　　開展導(dǎo)購培訓(xùn)，降價、打假多管齊下

　　今年4月份，新特麗照明邀請廣州建眾培訓(xùn)專家給新特麗照明全國加盟店店長培訓(xùn);7月份組織全國加盟店店長去北京和上海開展交流會;8月5日在新特麗總部展開全國店長第3次集訓(xùn)班，從門店管理標(biāo)準(zhǔn)化、銷售技巧多樣化等多方面提升店長的銷售技能和管理水平。此外，新特麗通過對沈陽5A項目的執(zhí)行，檢討并整理出一套簡化版5A標(biāo)準(zhǔn)，讓加盟店按照簡化版的5A項目去執(zhí)行，提升加盟商的門店管理水平。

　　今年下半年，新特麗調(diào)整了營銷工作重點，從以開發(fā)空白網(wǎng)點為主，轉(zhuǎn)到以服務(wù)加盟商復(fù)制5A項目為主。此外，新特麗還協(xié)助加盟商整改加盟店的陳列展示，營造體驗氛圍;培訓(xùn)導(dǎo)購員專業(yè)技能及產(chǎn)品知識，考核培訓(xùn)結(jié)果并予以獎罰，提升導(dǎo)購員的個人銷售水平。針對市場上被仿冒的暢銷產(chǎn)品,新特麗從出廠價和零售價兩個方面一步調(diào)整到位，從戰(zhàn)術(shù)上打擊侵權(quán)廠家和經(jīng)銷商，配合打假維權(quán)活動的開展。而產(chǎn)品系列出廠價降幅高達(dá)40%，零售價降幅達(dá)60%，以提高市場占有率和加盟店的業(yè)績。

　　光為照明

　　啟動“球形閃電計劃”、“人才培養(yǎng)”計劃

　　旺季即將到來，光為照明對產(chǎn)品的推廣力度不斷加大，二線市場的銷售額普遍增長;三、四線城市也持續(xù)發(fā)力，光為照明在二、三、四線市場的渠道布局和營銷推廣效果顯著。在旺季的時候，光為照明將加強產(chǎn)品庫存、豐富產(chǎn)品線、增加新品推廣力度。

　　從8月份開始，光為照明“球形閃電計劃”將在全國范圍內(nèi)展開，此項計劃是調(diào)查當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場的現(xiàn)狀需求、發(fā)展?fàn)顩r，以便采取有效的銷售措施，提升當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績。這個活動目前已成功在深圳開展，下一站即將在江蘇地區(qū)進(jìn)行。

　　光為照明積極調(diào)整廠商關(guān)系，對經(jīng)銷商隊伍進(jìn)行重新塑造，整合優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源，締結(jié)成更深入的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在“金九銀十”銷售旺季，光為照明與經(jīng)銷商合作共贏，并為經(jīng)銷商提供人才培養(yǎng)計劃，如：定期對經(jīng)銷商員工進(jìn)行照明技術(shù)、銷售知識的培訓(xùn)。此外，光為照明對店鋪的裝修也有相應(yīng)的補貼，還提供展柜展板等，減輕經(jīng)銷商的資金壓力。

　　華藝燈飾照明

　　“靚終端·促銷售”、全國區(qū)域客戶拜訪

　　據(jù)華藝照明渠道總監(jiān)鐘侃宏透露，為迎接“金九銀十”，華藝照明在今年8月聯(lián)動全國終端客戶，舉行“靚終端·促銷售——2015華藝照明終端形象大賽”活動。“靚終端·促銷售”活動旨在通過推動各專賣店提升店面形象，增強店面綜合競爭力。

　　據(jù)華藝燈飾、華藝電子商務(wù)總經(jīng)理區(qū)廣宏介紹，8月25日-9月1日期間，華藝燈飾在中山古鎮(zhèn)華藝工業(yè)園舉辦秋季研討會暨新品發(fā)布會，根據(jù)市場調(diào)查，推出一些適合市場需求的燈飾系列新品。此次推出更具有性價比的品牌產(chǎn)品以及優(yōu)惠政策，為即將到來的”金九銀十”銷售旺季注入一劑強心劑。在接下來的9-10月份，還將在全國各區(qū)域?qū)ＴL客戶，開展研討會，根據(jù)客戶反饋的問題以及需求，共同做好下半年銷售發(fā)展工作。

　　華藝燈飾、華藝電子商務(wù)總經(jīng)理區(qū)廣宏表示，在市場景氣度不高的情況下，要打贏“金九銀十”這場仗，經(jīng)銷商和公司要齊心協(xié)力，眾志成城，以品牌作為主導(dǎo)，堅定不移的推廣華藝燈飾品牌以及品牌新品。華藝燈飾在下半年將同時推出品牌服務(wù)及品牌升級，提升售后，提高品牌的核心競爭力。

　　錦力電器

　　培訓(xùn)銷售人員、加大促銷力度

　　錦力電器今年一直加大智能產(chǎn)品的研發(fā)力度，在下半年中著重推廣智能產(chǎn)品，并加大對銷售人員的培訓(xùn)、增加與經(jīng)銷商客戶的互動聯(lián)系。與往常的促銷相比，錦力電器著手計劃在“金九銀十”中加大促銷力度，期待拉動銷售額的增長。

　　除了常規(guī)的展會展覽與協(xié)助經(jīng)銷商舉辦活動外，錦力電器8月份開啟的CRM營銷管理系統(tǒng)項目蓄勢待發(fā)。作為傳統(tǒng)企業(yè)邁向現(xiàn)代企業(yè)的先鋒者，錦力電器CRM營銷管理系統(tǒng)項目的啟動意義重大，標(biāo)志著錦力電器營銷管理改革工作更進(jìn)一步;未來，通過營銷系統(tǒng)管理的改革，錦力電器將通過提高產(chǎn)品性能、增強顧客服務(wù)，提高整個企業(yè)的效益和營銷競爭優(yōu)勢。

　　錦力電器秉承著“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我精”的理念，堅持與時俱進(jìn)、借勢營銷，改革落后的營銷系統(tǒng)與理念、大力發(fā)展“O2O”模式，為企業(yè)與行業(yè)謀得可發(fā)展的出路。

　　豪意電器

　　展開水電專營連鎖招商、讓經(jīng)銷商富起來

　　8月份以來，豪意電器通過聯(lián)合代理商，針對分銷商發(fā)動了一場席卷全國的水電專營連鎖招商，旨在打造一大批強勢而忠誠的終端經(jīng)銷商。自8月中旬起，豪意電器千縣萬鎮(zhèn)水電專營連鎖全國招商大會先后走進(jìn)四川、重慶、貴州、陜西、山西、河南、湖北、江西、浙江、江蘇、福建等地，效果非常好。

　　今年下半年，豪意電器針對水電專營連鎖招商活動，有如下工作規(guī)劃：一是繼續(xù)推進(jìn)全國水電專營店(區(qū))招商，搶占優(yōu)質(zhì)終端網(wǎng)點;二是按照公司給予的承諾和相關(guān)招商政策，全面推進(jìn)終端網(wǎng)點建設(shè)。

　　經(jīng)銷商不能利用品牌價值創(chuàng)造財富，再多的“夢想”都是空談。所以，豪意電器秉承由王炳銀董事長提出的“讓經(jīng)銷商富起來”這一理念，從統(tǒng)一思想形態(tài)、共同打好“品牌”、“渠道”、“產(chǎn)品”三大戰(zhàn)役入手，共創(chuàng)財富之路。