對(duì)于LED照明廠商來說，“搶占市場(chǎng)至高地”從來都不是單方面努力就能做成的事情，迎戰(zhàn)“金九銀十”亦如此。在這場(chǎng)即將激烈打響的戰(zhàn)役中，企業(yè)主動(dòng)出擊亦需要商家全力配合，如此，才能在殘酷的市場(chǎng)博弈中，取得最理性的效果。

　　95%廠商配合度高

　　在此次調(diào)查的近20家泛珠三角照明企業(yè)中，95%以上的企業(yè)表示，在備戰(zhàn)”金九銀十”的系列舉措中，終端商家的配合度非常高，亦有不少商家甚至與企業(yè)同步展開相應(yīng)的活動(dòng)，共同為迎接傳統(tǒng)銷售旺季做準(zhǔn)備。

　　光為照明董事長(zhǎng)周檀煜表示，光為照明合作商家在配合推廣“中國(guó)夢(mèng)”系列新品時(shí)，非常積極主動(dòng)，而光為照明在給終端商家的“中國(guó)夢(mèng)”產(chǎn)品中，都會(huì)詳細(xì)告之其促銷計(jì)劃，駐外業(yè)務(wù)也會(huì)向公司申請(qǐng)資源開展活動(dòng)。與此同時(shí)，光為照明在開展一系列活動(dòng)時(shí)，終端商家也會(huì)積極參與進(jìn)來。

　　上海綠源集團(tuán)常務(wù)副總裁羅權(quán)興在接受采訪時(shí)透露，綠能照明武漢代理商曾多次到綠能照明總部商討下一步市場(chǎng)策略，后來與公司達(dá)成一致共識(shí)，在武漢天翔市場(chǎng)拿下300平方米的“簡(jiǎn)也”現(xiàn)代燈形象標(biāo)準(zhǔn)展廳，積極做好實(shí)體展示及品牌服務(wù)工作，為以后公司的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)及拓展渠道提供保障支持。

　　羅總坦言，面對(duì)今年市場(chǎng)環(huán)境的影響，以及互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，廠商之間的合作尤為重要，許多代理商意識(shí)到轉(zhuǎn)型的迫切，開始著手實(shí)體店的升級(jí)與改造，配合公司共同做好渠道拓展，積極執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策，明顯取得了好的成績(jī)。對(duì)于戰(zhàn)略合作伙伴來說，廠商一體，在戰(zhàn)略目標(biāo)、行動(dòng)策略上都要高度一致。

　　昭信LED室內(nèi)照明事業(yè)部總經(jīng)理張林森也表示，昭信LED在“金九銀十”的各種活動(dòng)都得到了商家的全力配合。他說：“經(jīng)銷商忠誠(chéng)度較高，在開拓渠道網(wǎng)點(diǎn)中，廠家與商家聯(lián)合，配合默契，同時(shí)，在昭信‘LINK+行動(dòng)’中，廠家人員每去一處，都有經(jīng)銷商人員的全力配合。”商家的全力配合是昭信LED在終端市場(chǎng)所向披靡的重要籌碼。

　　值得一提的是，照明廠商的關(guān)系猶如唇齒，唇寒則齒亡。因此，無論何時(shí)，作為利益共同體的廠商，都要有團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，畢竟，“一榮俱榮一損俱損”。對(duì)于已經(jīng)到來的“金九銀十”，照明廠商應(yīng)該本著區(qū)域市場(chǎng)共建的原則，協(xié)同作戰(zhàn)。廠家要對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)任，不能將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)就萬事大吉，要為拉動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)提供品牌、戰(zhàn)略、廣宣物料的支持，幫經(jīng)銷商解決庫(kù)存、動(dòng)銷、盈利等問題。而經(jīng)銷商也要積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的要求，提升自己的渠道掌控能力和品牌運(yùn)作能力，不斷加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)服務(wù)能力的打造。

　　而要做到這一點(diǎn)，首先，廠商要正確認(rèn)識(shí)目前的市場(chǎng)情況，并保持高度的思想統(tǒng)一。對(duì)于廠家來說，首先要提前做好市場(chǎng)預(yù)估工作，保障貨品及時(shí)供應(yīng)，保證常規(guī)產(chǎn)品的庫(kù)存容量，為額外的非標(biāo)定制訂單預(yù)留充足的生產(chǎn)空間;其次，對(duì)于業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，要建立足夠的市場(chǎng)信心，同時(shí)搭配“金九銀十”激勵(lì)政策，指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)沖刺;再者，要與各地商家共同設(shè)定市場(chǎng)方案，連續(xù)2個(gè)月的高強(qiáng)度沖擊市場(chǎng)，并對(duì)新產(chǎn)品、差異化的產(chǎn)品系列進(jìn)行相應(yīng)渠道的引入，以此帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　而對(duì)于商家來說，除了要積極配合廠家的各種活動(dòng)，也要根據(jù)自身的實(shí)際情況作出相應(yīng)方案并積極行動(dòng)起來，或通過促銷活動(dòng)提升銷量、或加大宣傳宣傳品牌、或組織團(tuán)隊(duì)開發(fā)市場(chǎng)……總之，坐以待斃只能“等死”，主動(dòng)出擊才是“王道”。

　　行動(dòng)派展示

　　對(duì)于照明廠商的合作來說，合作之源是共同利益、合作之本是共同目標(biāo)，只有廠商的利益與共、目標(biāo)一致，才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久合作。“金九銀十”這一仗是一場(chǎng)唯有廠商雙方精誠(chéng)協(xié)作才能取勝的“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。

　　然而，要想在這場(chǎng)戰(zhàn)役中實(shí)現(xiàn)利益最大化，企業(yè)方必須要制定出最無懈可擊的戰(zhàn)略、擁有最堅(jiān)不可摧的“武器”，并和終端商家珠聯(lián)璧合，從而在這場(chǎng)戰(zhàn)役中做到“攻無不克、戰(zhàn)無不勝”。

　　獅盾電器

　　“醒獅”集中作業(yè)、終端各種促銷、大力開發(fā)分銷

　　繼今年年初的迪拜之旅活動(dòng)后，獅盾電氣今年在國(guó)內(nèi)銷售渠道中開展了“白金獎(jiǎng)”和“黃金獎(jiǎng)”的代理商評(píng)選活動(dòng)，獲獎(jiǎng)代理商將分別參加明年的新西蘭、臺(tái)灣之旅，目前，評(píng)選活動(dòng)已經(jīng)在獅盾銷售渠道中火熱開展。

　　獅盾電氣在今年3月份的時(shí)候啟動(dòng)“醒獅”集中作業(yè)項(xiàng)目，目前，已經(jīng)在全國(guó)空白市場(chǎng)及薄弱市場(chǎng)開展了近50場(chǎng)集中作業(yè)活動(dòng)。面對(duì)“金九銀十”銷售旺季，獅盾電氣“醒獅”集中作業(yè)項(xiàng)目將繼續(xù)集中作業(yè)的步伐，拓展獅盾電氣在全國(guó)范圍內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)，提升獅盾電氣品牌知名度。獅盾電氣駐外的各區(qū)域經(jīng)理也開展了各種形式的市場(chǎng)促銷活動(dòng)。在貴州，獅盾電氣分別在遵義、貴陽、畢節(jié)等地舉行了多場(chǎng)水電工會(huì)議。此外，為了將獅盾開關(guān)插座銷售渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，獅盾電氣與河南地區(qū)的盛唐燈飾城商戶聯(lián)盟進(jìn)行店鋪下縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))宣傳活動(dòng)和進(jìn)行小區(qū)及街道的推廣活動(dòng)。