尋找方向 有哪些藍海市場?

　　迷茫總是伴隨著機遇，電源市場中更多的藍海領(lǐng)域開始逐步顯現(xiàn)。

　　德力普在確保現(xiàn)有兼容電子鎮(zhèn)流器應(yīng)用和商業(yè)工程照明驅(qū)動應(yīng)用擁有一定的市場占有率情況下，不斷培植智能物聯(lián)應(yīng)用，吳杰稱之為“電源+”。藉由整合燈控設(shè)計和硬件驅(qū)動，進行標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一工作，上下游協(xié)同，使得智能物聯(lián)成為其重要的業(yè)務(wù)增值部分。　　

　　文仕認(rèn)為市場細(xì)分是市場發(fā)展成熟的重要表現(xiàn)之一，“國內(nèi)電源市場的總量仍呈現(xiàn)出增長趨勢，但是電源同業(yè)者也不在少數(shù)，市場客戶比較成熟、理性，單純的低價競爭已開始顯現(xiàn)為企業(yè)研發(fā)實力、精細(xì)化制造能力、品質(zhì)管控、定制化需求響應(yīng)等綜合服務(wù)能力的競爭”，他談到，“電源廠商找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢，不斷開拓細(xì)分市場，深挖銷售渠道，將細(xì)分領(lǐng)域做專做透，增長將還有更大的空間”。

　　在市場上打通電商渠道及在技術(shù)上融入智能化是否是電源廠家重要的一根“稻草“?

　　數(shù)據(jù)顯示2014年網(wǎng)購照明產(chǎn)品市場規(guī)模在所有銷售通路中占比為14.4%，似乎電商已成為LED照明企業(yè)創(chuàng)收的重點渠道。然而，毅寧亮照明董事長劉遠(yuǎn)貴早前在微博上道出了電商行業(yè)的內(nèi)幕，“LED照明電商處于“叫好不叫座”的尷尬位置，80%的企業(yè)在虧損，10%的企業(yè)保本微利，賺錢的企業(yè)不超過10%。”。

　　并且，照明電商以消費終端的成品燈及光源的銷售居多，芯片、封裝、電源等“半成品”所占比例甚少，對于作為配件領(lǐng)域的LED電源企業(yè)，電商是否是開拓市場的新出路?

　　電商令電源價格探底?

　　“大勢所趨”是眾多LED電源企業(yè)對于電商未來發(fā)展前景的形容。中恒派威運營總監(jiān)文仕表示，“電商為銷售提供了新的平臺，是銷售渠道的重要補充，但根據(jù)電源應(yīng)用對象不同，電商效果可能會表現(xiàn)出差異。”

　　相對來說室內(nèi)小功率電源在電商渠道或更具優(yōu)勢，而室外大功率電源對于產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，注重安規(guī)能效等標(biāo)準(zhǔn)，未必能適應(yīng)以低價競爭為主的電商渠道的“土壤”。

　　從應(yīng)用市場來說，電源應(yīng)用于國內(nèi)或是國外市場，電商效果有偏差，目前不少電源企業(yè)選擇在阿里巴巴國際站、環(huán)球資源等外銷電商平臺大量投入，“對于電源企業(yè)來說電商平臺更合適外貿(mào)業(yè)務(wù)。”金興科技國內(nèi)銷售部總監(jiān)歐陽學(xué)鋒表示。

　　“但是電商可能帶來整個行業(yè)量的增長，同時也會是讓價格再次探底，行業(yè)更加混亂。”領(lǐng)冠半導(dǎo)體照明廖玉柱認(rèn)為，電商對于驅(qū)動電源企業(yè)不太接近，因為這算是個半成品，并不是給消費者直接終端使用的LED燈具成品。于電源企業(yè)而言，可通過提供最具性價比的產(chǎn)品給燈具客戶，間接發(fā)力，讓他們在電商這條道路走得更加堅強、更加有力。