在“一帶一路”走出去的戰略推動下，越來越多的中國LED照明企業對海外市場感興趣，但是又可能不敢貿然行動。而各個機構的海外市場報告也出入不小。海外投資說明會又往往只說機遇，很少甚至不談風險。

　　筆者在海關數據和當地的資源數據基礎上，綜合多個機構的報告，并結合多個海外投資的現場情況，對最近比較火熱的一些海外市場進行了綜合評判，僅供參考。如果LED企業對某個海外市場感興趣，建議實地調研或者與專業的調研機構合作，這樣才知道是不是真的適合自己的企業。

　　1、埃及

　　埃及是非洲第三大經濟體，是中東和非洲最大的消費市場，也是新興市場增長最快的經濟體國家之一。埃及與中東及非洲有自由貿易協議，進入埃及市場后，還可以將產品覆蓋到周圍的中東及非洲市場，共有十多億的消費者。此外埃及還有大量廉價勞動力，可以實現較為低廉的產品生產或加工費用。

　　埃及、阿聯酋、印度LED市場哪家強?

　　進出口方面，從海關數據可以看出，埃及的LED照明燈具進口相當依賴中國，2013年，從中國進口的產品份額超過55%，2014年有所降低，但仍然接近50%。

　　能耗方面，目前，埃及的照明用電占總用電量的25%以上，住宅與商業的用電量又占整個照明用電量的73%。為了降低成本，普及更高效的能源設施，埃及政府計劃在2020年前要節省約200億人民幣能源費用。因此政府計劃在2020年前后實施照明大改造，用節能產品來取代傳統照明。政府大樓，住宅照明，以及所有區縣等地方性戶外照明都需要全面改造。其中針對住宅照明已經采購2.5億個LED燈泡。除此之外，政府推動的其他項目也需要LED產品。

　　此外，據《The Cairo Post》今年6月份報道，埃及電力部計劃將在接下來的4個月內發放170萬顆LED燈泡。這些燈泡將被分配至埃及當地9個省份，以解決該國能源問題。自2011年埃及革命以來，當地停電狀況時常發生，埃及人民對于一天2至3次停電頻率也習以為常。埃及電力部強力建議埃及人民使用LED燈泡，并將冷氣溫度維持在25°C以上，且避免同時操作所有電氣設備，以幫助節省能源。

　　補貼方面，埃及政府已經承諾支持戶外智能照明、替代傳統光源以及整體照明方案等項目上發放一定的補貼。另外，由于埃及與歐洲、中東及非洲有免稅協議，如果將工廠建在埃及將可以享受到16億的消費市場。

　　2.阿聯酋

　　在歷經數年的房地產泡沫危機之后，阿聯酋的建筑業已進入了全面復蘇的階段。在諸多工程大量上馬之際，照明市場春意盎然。同時，由于阿聯酋人口不斷增多，城市化快速發展，為控制二氧化碳排放量，節約能源，阿聯酋開始重視環保產品。

　　市場規模方面，據有關數據顯示，2012年，阿聯酋LED照明的市場總規模大約4600萬美元至5400萬美元，銷量相當于100萬只-120萬只。2013年阿聯酋LED照明份額約為6000萬美元至6800萬美元，2014年阿聯酋LED照明市場規模相比于前一年增長了23%，份額約為7800萬美元至8200萬美元。其中國際巨頭Philips、GE和OSRAM維持各自領先地位，2014年的市場份額占比超過60%。

　　阿聯酋總體LED市場也呈現出強勁增長態勢，預計到2019年市場規模大約達到2.24億美元(折合人民幣約14.30億元)，2014年至2019年的年復合增長率將達到20%。另外，2020年阿聯酋迪拜將主辦世界博覽會，也為LED產業發展帶來持續增長的、龐大的需求規模。在“一帶一路”戰略的實施下，中國與阿聯酋之間的關系將愈發緊密，在基礎設施方面也將達成越來越多的合作。

　　進出口方面，2012-2014年阿聯酋的LED照明進口總額增長迅速，2014年已經超過4.7億美元。據2015年數據顯示，中國出口至阿聯酋的LED照明金額約為7091.6萬美元，其中占比排名前三的是天花板燈、LED筒燈、LED面板燈，占比分別為23.8%、19.7%、17.6%。

　　政策方面，阿聯酋政府宣布有關照明產品的節能法規，以禁止銷售低效燈泡并確保推廣和使用節能、安全和高質量的燈泡。新法規規定自2014年7月1日起開始逐步淘汰低效燈具，并規范實施回收和處置的方法。按照阿聯酋標準化與計量管理局(ESMA)的指令，在2014年12月31日正式禁止標準型白熾燈泡在阿聯酋的銷售。阿聯酋將帶領整個中東地區的照明標準和法規條款實施。

　　產品標準方面，阿聯酋標準化和氣象學機構(ESMA)也做出了相應規范。第一、已經確定了阿聯酋照明產品的認證和注冊要求。第二、照明產品的相關參數要求已經確定，其中包括電氣安全、能源效率、功能性和安全處置。第三、所有照明產品的包裝都將顯示能源標識，以顯示有關能效等級的細節。第四、不符合規定法規的照明產品不允許進入阿聯酋市場。

　　3.印度

　　印度作為全球人口第二大國，其經濟增速及市場體量不容小覷。印度政府于2014年10月開始推行節能減排，力爭用LED燈泡取代現有的7.5億盞白熾燈。

　　由于目前印度制造業水平并不高，其市場上的LED照明產品整體水平較低，相對于門檻較高的歐洲及北美市場，國內企業轉向印度市場則有可能進入其高端產品行列。但是，前來印度進行投資的外國企業還包括美國、德國、日本、韓國等，國際競爭激烈度不小。

　　進出口方面，印度2014年LED照明進口總額已接近1.5億美元，而從中國進口的份額超過70%。目前，印度大約有3億人口未能享受到電網帶來的實惠。由于印度本土對LED核心技術的缺乏，LED燈具產品主要依賴于進口，與傳統燈具相比，LED燈價格也相當昂貴。因此目前印度LED產品主要應用在戶外照明。不過隨著印度經濟的發展，電力的覆蓋、供應等提高，民用市場的需求將會大幅急增。

　　市場規模方面，2012年印度LED照明市場規模約1億美元，但在整體印度照明市場占比仍不高，僅約3-5%，以居家照明市場來看，其中以新建案采用LED為主，原本就采用CFL的用戶對于轉換至LED產品的意愿較低。而LED照明市場成長力道主要來自政府項目，其訂單占整體LED訂單高達51%。另一方面，筒燈與工業用等非家用照明也有加速導入LED光源現象。

　　據悉，印度多數LED芯片仍是來自Philips與Nichia，其中，Philips在印度照明市場的市占率高達65%。而藍色芯片市場也多由外國廠商主導，包括CREE、Nichia、Samsung與Osram，而臺廠的晶電與億光產品也開始出現在印度市場，不過，臺廠在印度市場的占有率仍相對低。

　　但是由于印度市場的特殊性，加上近年來國產芯片的崛起，在性價比上的優勢越來越明顯，對于印度市場的蛋糕，中國大陸企業將會參與其中。其中，從參與印度市場的億光最近將采用大陸芯片的動作，或許正印證了這一點，未來中國產品將會占領更多份額。

　　政策方面，今年年初印度總理穆迪公布包括在政府辦公樓、街道路燈以及普通民眾家庭推廣LED節能燈等一攬子計劃，并且啟動LED居家及路燈換裝計劃“光明路運動”。此外年初印度新聞信息局也透露，印度電力部下屬的能源效率局(BEE)與印度半導體照明合同能源管理集團(EESL)也正著手推出LED燈政府采購的商業模式“路線圖”。

　　目前政府方面，已有302個政府部門參與其中。在LED居家及路燈換裝計劃“光明路運動”項目上，對于家用照明市場需求方面，印度已有超過186個城市加入家用電燈的LED燈推廣更換計劃。而公用照明方面，印度準備在2019年3月之前，將100個城市的家用普通電燈和街道路燈全部替換為LED節能燈。目前印度市場上普通燈泡數量為7.7億個，街道路燈數量為3500萬個。

　　另外，為了降低LED產業依賴進口的狀況，印度政府已在兩大半導體補貼政策注資25億美元，包括在古吉拉特邦的意法半導體以及De Core Science & Technologies在古吉拉特邦的廠房。

　　相信在印度政府的大力推廣下，未來印度LED市場空間會更加誘人，而隨著印度的城鎮化和工業化快速推進，到2020年印度的LED燈具市場市值將達10億，其中2015-2020年，LED路燈產值將達4100萬。

　　補貼方面，第一、為了推動LED產業發展，印度政府祭出兩項措施，其一是將LED芯片廠納入獎勵條例MSIPS，業者可享建置成本2成的退款補助，但初期投資不得低于5千萬美元，本土廠商及外資皆適用，目的是鼓勵在印度當地建置半導體廠。

　　第二、印度政府在家用電燈的LED燈推廣更換計劃覆蓋的370萬戶貧困家庭，從2015年開始，將以每個10盧比的補助報價購買2個高質量的LED燈跑。而在普通市場，一個節能燈泡的售價為300-400里拉，而印度高效節能服務的公司則負責提供每個燈泡95-125里拉的補助。

　　第三、依據官方的優惠市場準入政策，政府采購案將提供5成數量給本地LED相關產品制造廠商(必須提升產品價值50%))，但為了讓讓本地制造的LED廠能夠進入當地市場，在招標價格及規格并無特殊優惠。