秋意漸起的上午，在佛山伊戈?duì)柨偛繒?huì)議廳，伊戈?duì)栯姎夤煞萦邢薰菊彰餍袠I(yè)銷售總監(jiān)趙楠楠接受了阿拉丁新聞中心的專訪，講述了伊戈?duì)栐诤Ｍ怆娫词袌?chǎng)的努力與成果，未來(lái)的發(fā)展策略以及看到的LED市場(chǎng)新趨勢(shì)。

　　伊戈?duì)栯姎夤煞萦邢薰菊彰餍袠I(yè)銷售總監(jiān)趙楠楠

　　低調(diào)的潛行者

　　低調(diào)、不張揚(yáng)，這是伊戈?duì)柦o外界留下的第一印象。筆者了解到，伊戈?duì)柍闪⒂谏鲜兰o(jì)九十年代，目前涵蓋順德、南海、禪城三大生產(chǎn)基地、占地14萬(wàn)平方米、企業(yè)員工近2000余名，還在北京、上海設(shè)有分公司，在日本、美國(guó)、德國(guó)、孟加拉、巴基斯坦分別設(shè)有駐外機(jī)構(gòu)，銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全球。

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　　作為一家電源專業(yè)品牌，伊戈?duì)柈a(chǎn)品線主要包含電感模式電源產(chǎn)品、電子模式電源產(chǎn)品、特種變壓器、電力變壓器、配電變壓器、高頻磁性器件等五大類，而LED驅(qū)動(dòng)電源系列則是其中的主打產(chǎn)品，包涵歐規(guī)、中規(guī)、美規(guī)和防水4個(gè)系列。

　　據(jù)趙楠楠介紹，目前伊戈?duì)柕腖ED驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)線總共有17條線，產(chǎn)能300萬(wàn)只/月，高峰時(shí)期能夠達(dá)到350-370萬(wàn)只/月。“今年，我們LED驅(qū)動(dòng)系列的銷售額目標(biāo)為4個(gè)億，上半年已經(jīng)完成半年制定任務(wù)，目前下半年發(fā)展趨勢(shì)良好，完成全年指標(biāo)問(wèn)題不大。”談及2015年上半年的成績(jī)單，趙楠楠顯得底氣十足。

　　“伊戈?duì)柈a(chǎn)品定位于中高端，公司90%產(chǎn)品都是出口，國(guó)內(nèi)也是篩選高端客戶合作，我們的發(fā)展策略是找最優(yōu)質(zhì)的客戶，開(kāi)拓自己的品牌。”趙楠楠還告訴記者，“伊戈?duì)栞^重要的為歐美市場(chǎng)，但同時(shí)前景巨大的東南亞以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也正在積極開(kāi)發(fā)當(dāng)中。

　　向商照和戶外拓展戰(zhàn)略空間

　　在企業(yè)實(shí)力方面，伊戈?duì)栐谛」β黍?qū)動(dòng)電源領(lǐng)域已深耕細(xì)作多年，一直處于領(lǐng)先地位。用趙楠楠的話來(lái)說(shuō)，“在家居照明領(lǐng)域，我們甚至有絕對(duì)的定價(jià)權(quán)，進(jìn)入今年以來(lái)，開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)線升級(jí)，拓展商照市場(chǎng)，并向大功率戶外防水產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)軍。”

　　趙楠楠進(jìn)一步說(shuō)道，“此前在商業(yè)照明仍是以筒燈、射燈類為主的伊戈?duì)枺衲暌蜒邪l(fā)出一系列面板燈電源產(chǎn)品，下半年將重點(diǎn)攻克面板燈市場(chǎng)，以此搶占當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的辦公商業(yè)照明市場(chǎng)。”

　　趙楠楠坦言，伊戈?duì)柸渴且試?guó)際大品牌為標(biāo)桿定位，短期的目標(biāo)是：在加大力度去耕耘現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上，通過(guò)涉略戶外大電源這塊市場(chǎng)，未來(lái)1-2年突破5個(gè)億。

　　趙楠楠一再?gòu)?qiáng)調(diào)，“之前公司產(chǎn)品、市場(chǎng)方面做得不夠細(xì)致，3個(gè)億規(guī)模已經(jīng)持續(xù)了很長(zhǎng)時(shí)間，今年刻意從每個(gè)地方的不同產(chǎn)品做了調(diào)整，商照做了市場(chǎng)細(xì)分，希望家居、商照、戶外照明“三駕馬車”并駕齊驅(qū)，做大做強(qiáng)。”

　　面對(duì)即將來(lái)臨的“金九銀十”，伊戈?duì)栆舱诜e極備戰(zhàn)。“十月底香港展會(huì)前將有一批新產(chǎn)品出來(lái)，利用中秋、國(guó)慶節(jié)機(jī)會(huì)跟大部分客戶交流一遍，了解市場(chǎng)變化同時(shí)推廣新研發(fā)系列產(chǎn)品。從價(jià)格策略角度來(lái)講，按照市場(chǎng)的變化，大部分產(chǎn)品都有下行調(diào)整價(jià)格;從產(chǎn)品角度來(lái)講，推出了新產(chǎn)品，一方面是取代原有的產(chǎn)品，提高性價(jià)比，另一方面是推出一些比較前沿的智能化產(chǎn)品。”趙楠楠如是說(shuō)。

　　市場(chǎng)解讀

　　我們注意到，隨著LED驅(qū)動(dòng)電源價(jià)格持續(xù)下降，很多企業(yè)通過(guò)不同的方式降低產(chǎn)品成本以應(yīng)對(duì)。對(duì)此，趙楠楠認(rèn)為這是一類產(chǎn)品成熟的必然趨勢(shì)，“隨著產(chǎn)品技術(shù)越來(lái)越成熟，產(chǎn)品價(jià)格往下走是必然現(xiàn)象，逼著配件廠、光源、驅(qū)動(dòng)廠不斷尋找更先進(jìn)的方案往前走。換而言之，大家不是刻意去降價(jià)，而是行業(yè)在推動(dòng)，這是一個(gè)成品成熟的表現(xiàn)。”

　　針對(duì)電源企業(yè)做燈具與客戶形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的現(xiàn)象，趙楠楠和我們分享了自己的觀點(diǎn)，“其實(shí)這是雙刃劍，倘若做好了，可以減少終端客戶與燈廠兩方威脅，具備成本優(yōu)勢(shì)，跟同等客戶競(jìng)爭(zhēng)中你有非常好的優(yōu)勢(shì)，還可以轉(zhuǎn)型做燈。但是轉(zhuǎn)不好就出問(wèn)題，與客戶形成競(jìng)爭(zhēng)。為了打消客戶顧慮，伊戈?duì)栞p易不跟燈具發(fā)生任何關(guān)系。”

　　就“去電源化”概念被炒得火熱，甚至被稱為L(zhǎng)ED的一次重大變革的熱門話題，趙楠楠對(duì)記者聊起了自己的看法。他說(shuō)，目前去電源化存在電源效率低和紋波過(guò)大兩大致命短板，目前來(lái)看去電源只能用于小功率、性能要求較低的應(yīng)用。趙楠楠特別提到，“伊戈?duì)杽?chuàng)造性地把電源做了改革，改變方案降低恒流電源成本，嘗試做出一種新方案去阻礙去電源化前進(jìn)的腳步。”

　　談及市場(chǎng)，趙楠楠頗有感觸：“隨著市場(chǎng)越來(lái)越成熟，特別是從今年的9月1號(hào)開(kāi)始，國(guó)內(nèi)LED照明產(chǎn)品強(qiáng)制執(zhí)行3C認(rèn)證審查，年末印度的BIS強(qiáng)制認(rèn)證等逐步實(shí)施，那些幻想依賴低價(jià)低質(zhì)打開(kāi)市場(chǎng)局面的小型企業(yè)可能撐不下去，在此背景下，今明兩年行業(yè)‘洗牌’在所難免。”

　　“受國(guó)際匯率和國(guó)內(nèi)政策等問(wèn)題影響，今年市場(chǎng)整體疲軟，每個(gè)企業(yè)都在大幅度調(diào)整價(jià)格，大部分企業(yè)能存活已經(jīng)很不錯(cuò)了。接下來(lái)的9月到10月行業(yè)如果沒(méi)有大的起色，那么，中國(guó)燈飾企業(yè)的冬天真的來(lái)了，到年底不是倒一批，那是跑一批的事情!”在采訪最后，趙楠楠意味深長(zhǎng)地說(shuō)道。