第二屆上海國際照明展在上海新國際博覽中心如火如荼地舉行。9月24日，LED行業(yè)“頭腦風(fēng)暴”2015年阿拉丁照明論壇上海站之渠道峰會(huì)如期舉行，圍繞“后渠道時(shí)代：新型商企關(guān)系的構(gòu)建”這個(gè)主題，江蘇光輝燈具市場(chǎng)副總經(jīng)理、金達(dá)照明華東工程中心總經(jīng)理肖小鴻、山東臨沂天馬燈飾有限公司董事長臨沂市照明電器協(xié)會(huì)會(huì)長劉同光、中國百位品牌營銷與策劃代表人物盛斌子、阿拉丁商城總經(jīng)理劉俊等作為演講嘉賓出席了本次會(huì)議，并與在場(chǎng)行業(yè)專業(yè)人士共同探討商企關(guān)系建設(shè)、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代經(jīng)銷商渠道建設(shè)以及照明電商之路等熱門經(jīng)典話題。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

　　江蘇光輝燈具市場(chǎng)副總經(jīng)理、金達(dá)照明華東工程中心總經(jīng)理肖小鴻先生首先分享了“經(jīng)銷賣場(chǎng)批發(fā)與引流策略”的主題演講。他在演講時(shí)提到，廠家應(yīng)該給燈飾賣場(chǎng)提供什么樣的服務(wù)。他說，廠家應(yīng)盡可能地提供最靠譜的產(chǎn)品給賣場(chǎng)，這也是經(jīng)銷商最希望得到的。“所以，廠家盡可能地給我更簡單的光，這樣我們才能更好把握，更好運(yùn)用。這個(gè)我覺得是構(gòu)建新型廠商關(guān)系的一個(gè)最核心的東西。”

江蘇光輝燈具市場(chǎng)副總經(jīng)理、金達(dá)照明華東工程中心總經(jīng)理肖小鴻先生

　　肖小鴻先生總結(jié)演講時(shí)表示，希望所有的生產(chǎn)企業(yè)，一定要理性。“理性是什么?把你的屁股放到我的凳子上坐著，用我的頭腦思考。真正對(duì)市場(chǎng)了解的是我們，就是廣大的在座的經(jīng)銷商。生產(chǎn)企業(yè)請(qǐng)把你們的高高在上的凳子放在一邊，坐在我的凳子上面。你要想一下我的問題是什么，同時(shí)解決我的客戶需要解決的問題。只有這樣的，我們合作才能長遠(yuǎn)。”

　　最后肖小鴻先生總結(jié)用三句話總結(jié)了廠家在廠商關(guān)系中需要保持的形象：要像陽光一樣干凈;要像陽光一樣簡單;要像陽光一樣自信。