關(guān)積珍

　　中國(guó)光學(xué)光電子行業(yè)協(xié)會(huì)LED顯示應(yīng)用分會(huì)理事長(zhǎng)

　　從市場(chǎng)的總體發(fā)展來(lái)看，有四個(gè)方面值得我們關(guān)注。一是室內(nèi)外小點(diǎn)間距高密度LED顯示產(chǎn)品發(fā)展迅速。二是創(chuàng)意、廣告等市場(chǎng)不斷提升和擴(kuò)大。三是國(guó)際市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展。四是新興顯示產(chǎn)品不斷引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展，應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大。

　　在技術(shù)創(chuàng)新方面，技術(shù)研發(fā)主要聚焦在室內(nèi)外小點(diǎn)間距、高密度LED顯示屏成套技術(shù)，逐點(diǎn)校正、色彩還原、智能控制技術(shù)以及LED顯示屏3D顯示技術(shù)、異性顯示創(chuàng)意設(shè)計(jì)技術(shù)等方面。小點(diǎn)間距、高密度產(chǎn)品的技術(shù)受到集成電路技術(shù)、驅(qū)動(dòng)控制、電源技術(shù)以及可靠性方面的挑戰(zhàn)。

　　LED顯示屏企業(yè)的發(fā)展要從四個(gè)方面下工夫。一要重視專業(yè)化分工，LED產(chǎn)品的產(chǎn) 業(yè)鏈建設(shè)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模提升。 二要強(qiáng)調(diào)多領(lǐng)域合作，多產(chǎn)業(yè)聯(lián)合推進(jìn)。三要自主創(chuàng)新，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和引領(lǐng)市場(chǎng)。四要推動(dòng)品牌建設(shè)與發(fā)展，有戰(zhàn)略的視野。

　　何勇

　　廣東省電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)

　　利用洗牌時(shí)機(jī)實(shí)施品牌戰(zhàn)略。國(guó)星光電與佛山照明在未來(lái)將通過(guò)調(diào)整實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略，統(tǒng)籌規(guī)劃各自品牌優(yōu)勢(shì)下的錯(cuò)位發(fā)展和細(xì)分市場(chǎng);二是形成上中下游有效的成本控制和內(nèi)生體系優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)形成合力;三是以技術(shù)研發(fā)、成本控制、品牌、市場(chǎng)渠道的優(yōu)勢(shì)在行業(yè)內(nèi)謀求主導(dǎo)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)，利用目前LED行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)并重新洗牌的時(shí)機(jī)不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，不斷地把企業(yè)“做強(qiáng)做大做優(yōu)”。

　　章淑華

　　廣東昭信照明科技有限公司總經(jīng)理

　　設(shè)計(jì)師渠道和工程渠道是出路。這幾年LED行業(yè)走的并不輕松，行業(yè)人士比較辛苦，例如流通產(chǎn)品領(lǐng)域方面，佛照、雷士、飛利浦等大企業(yè)，他們累積的基礎(chǔ)好，而我們作為新晉的LED企業(yè)，面對(duì)在電商、包括目前整個(gè)市場(chǎng)格局的變化，發(fā)展得比較緩慢、艱難。因此，我們還是重點(diǎn)引進(jìn)設(shè)計(jì)師隱性渠道，從工程渠道入手，這相對(duì)容易一些。

　　引進(jìn)設(shè)計(jì)師渠道。這對(duì)昭信LED其實(shí)是一種挑戰(zhàn)，把設(shè)計(jì)師提出的理念轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品，由我們廠家來(lái)實(shí)現(xiàn)，這是有困難不容易的。但是，我們廠家生產(chǎn)出設(shè)計(jì)師們所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，以及廣大用戶喜歡的產(chǎn)品，這樣不會(huì)走彎路，因此，在研發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品上，我們是一年比一年的進(jìn)步。

　　工程為主，流通為輔。當(dāng)前LED價(jià)格處于一種不健康的狀態(tài)，昭信LED定位在中端偏上的產(chǎn)品水平，更注重的是產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶信譽(yù)度，昭信LED堅(jiān)持走工程為主，流通為輔的定位。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的格局，LED照明企業(yè)走向洗牌、轉(zhuǎn)型升級(jí)，對(duì)昭信而言，堅(jiān)定信心朝著工程渠道的發(fā)展方向，雖然相對(duì)走流通渠道模式而言會(huì)比較辛苦。

　　組合營(yíng)銷、跨界營(yíng)銷也是一種趨勢(shì)。目前昭信LED也有為某冰柜家電廠合作，專門(mén)為對(duì)方提供專業(yè)的冰柜燈，這算是一種組合的跨界合作，定制化合作，之所以合作，是由于技術(shù)要求的原因，別的企業(yè)的燈目前還達(dá)到要求效果。

　　李軍

　　利亞德光電股份有限公司董事長(zhǎng)

　　創(chuàng)新是LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。首先是產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新，促進(jìn)主營(yíng)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。利亞德的0.9mm產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)2批量生產(chǎn)，0.7mm產(chǎn)品也已亮相InfoComm China 2015。其次是投資并購(gòu)的創(chuàng)新，延伸了產(chǎn)業(yè)鏈。上市三年，利亞德在中國(guó)境內(nèi)并購(gòu)控股5家企業(yè)，美國(guó)擬并購(gòu)控股1家，荷蘭參股1家。最后是商業(yè)模式創(chuàng)新，采取PPP模式打開(kāi)藍(lán)海市場(chǎng)。利亞德與國(guó)開(kāi)金融各出資50%，成立文化旅游實(shí)業(yè)投資公司，在全國(guó)各城市以PPP方式落地項(xiàng)目，總投資100億，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)開(kāi)發(fā)模式的突破。

　　張華斌

　　深圳市艾比森光電股份有限公司中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)

　　聯(lián)合渠道商，共享資源。艾比森有一部分做傳媒和地產(chǎn)的項(xiàng)目，這個(gè)不是和渠道商朋友搶市場(chǎng)，而是艾比森的戰(zhàn)略需要，那就是艾比森的大傳媒戰(zhàn)略，由于時(shí)間緊迫，商機(jī)不待，所以我們需要一部分專人來(lái)做，搶占好的廣告位置，如果遇到類似的項(xiàng)目，只要渠道商提前報(bào)備，我們一定讓路，也可以資源共享，共同拿下項(xiàng)目，利益分成 。