第177期阿拉丁“光”點依然為讀者奉上本周業界重大新聞點評。進入微利時代，并購成業績穩定器?企業凈利同比下降，如何尋求突破?員工持股計劃，成為上市企業的一種風潮?農業照明受追捧，如何進入市場化發展的快車道?技術進一步提升，LED路燈迎來替換浪潮?“雙十一”逼近，照明電商的盛宴?……阿拉丁“光”點將一一為您解讀。

　　毛利下降企業抱團取暖 并購成業績穩定器

　　阿拉丁“光”點：靠并購維持業績是病，得治

　　從目前的行情來看，行業確實已經進入微利時代，誰也不能坐著等收錢，競爭越來越激烈，產品價格越來越低，錢是越來越難賺了。

　　對于企業而言，進入這個階段，生存空間被極大地壓縮，抱團發展不失為一種良策。選擇資源互補的小伙伴進行資源的整合與共享，或者拉攏產業鏈條上的小伙伴增強與大企業溝通的話語權，是改善生存環境的不錯選擇。

　　但抱團是抱團，并購是并購，這是截然不同的兩碼事。靠并購來維持業績，是什么鬼?并購畢竟是涉及到企業長久發展的大事，需要慎重考慮才能進行。當然，這些企業也許只是巧合，但如果真有企業想通過并購來粉飾業績，得改改了。這有點像依賴補貼，還不如補貼，畢竟批下來就是進口袋的錢，而并購，分分鐘收回一個爛攤子。

　　佛山照明預計前三季凈利同比降70%-90%

　　阿拉丁“光”點：打價格戰并非不合理 利潤正常化是趨勢

　　2015年，LED產品的銷售價格普遍下降，已告別了一窩蜂的“暴利”時代，從而，企業的凈利也同比下降，產業似乎不再那么風光無限。有人說，產業太混亂了，低價無序競爭。然而，打價格戰就一定不合理嗎?當一個新興的產業回歸穩定發展 ，降價是必然的。

　　首先，價格由價值決定，即使偶爾偏離，也會因為物有所值或物超所值而回歸到合理的價格區間。第二，從供求關系看， 任何一個東西多了就便宜，少了就會貴。隨著LED技術設備的完善，產能的不斷增加，但消費增長依然緩慢而持續，以這種 速度來看，嚴重的供過于求，一定是價格下行。

　　打價格戰并不等于低價競爭，做得好的企業會堅持讓消費者價值最大化、價格合理化、利潤正常化。這是企業長期而穩定發展的基石。佛山照明預計前三季凈利同比降70%-90%，對整個產業來說，也許消費者會得到更多物美價廉的產品。對企業來說，則需要不斷實時創新，在穩定固有產品的同時，尋求突破。

　　九洲光電新三板定向發行124.5萬股 核心員工認購249萬元

　　阿拉丁“光”點：員工持股或為照明人才管理注入一劑良藥

　　員工持股計劃興起于美國50年代，通過讓員工持有公司股票和期權而使其獲得激勵。實施這一在實踐中，員工持股計劃往往是由企業內部員工出資認購本公司的部分股權，并委托員工持股會管理運作，員工持股會代表持股員工進入董事會參與表決和分紅，最大化地提高員工的主人翁精神及組織承諾，提升公司團隊的士氣。

　　而在照明領域也不乏實施并重視這一管理策略的企業，如洲明科技，遠方光電和三安光電等。在人才競爭的時代，員工持股計劃能最大限度地調動員工的積極性和主人翁精神，并作為現代化管理標志，逐漸成為上市企業的一種風潮。而在人才潰缺的照明產業，這顯得尤為重要。

　　同時，員工持股計劃加上杠桿撬動了股價的加速上漲。通過資管產品進行杠桿融資，成為上市公司實施員工持股計劃的通行做法，就如之前洲明科技推出員工持股計劃后，股價獲得了暴漲。

　　雖然員工持股計劃看上去很美，有多重利好，但毋庸置疑會大大增加企業的成本，同時也會衍生企業管理的其他問題。因此，能否真正落到實處，還要看一個企業的魄力和決心。

　　農業照明追捧LED背后的5大難題剖析

　　阿拉丁“光”點：LED農業照明拒絕“單打獨斗”

　　據統計，全球LED植物照明市場2017年預計可達5億美元，雖然LED植物照明市場份額雖遠不及通用照明市場，但是由于其高毛利率及市場競爭尚較小，成為近兩年LED企業追捧的新藍海，未來市場前景廣闊。但縱觀國內方面，雖然現時LED技術已基本成熟，且價格亦大幅下滑，但是LED在農業照明的市場化應用并沒有太大進展，似乎還處于試驗摸索階段。據商家透露，目前國內LED植物燈生產企業絕大部分是面向國外市場，但實際銷量也并不高，可謂是“雷聲大雨點小”。

　　正如文中分析的，農業照明的多學科性、復雜性、試驗難度、光選擇性與光譜加權性以及評價指標的多樣性等核心問題決定了它發展的曲折性。目前國內已有不少機構發起相關的應用戰略聯盟，并且一些品牌LED企業也自覺聯合農業研究機構合力研發產品。LED農業照明拒絕“單打獨斗”，需要結合照明的技術、植物的特性及科學的研究才能真正進入市場化發展的快車道。

　　大咖共議LED戶外照明技術與市場發展之路

　　阿拉丁“光”點：戶外照明需要探討新的發展思路

　　單就LED戶外照明市場來講，市場開始顯現飽和的跡象，但技術的發展成為新的增長紅利。隨著LED技術和智能控制技術的進一步成熟，LED新型路燈可能會迎來一波大的替換浪潮。

　　傳統照明功能型的路燈市場增長緩慢，歸根到底在于此前市場的蜂擁而入，產品同質化、功能單一化嚴重，對于現代城市來講，創新性地整合現代服務要素與于一體的智能化路燈具備更多內涵，也打開了新的藍海市場，對于企業來說，不失為更好的機遇。

　　在智慧城市的思維指導下，LED戶外燈具與智能系統的結合，路燈照明的跨領域發展以及標準規范的新建，無疑都是LED戶外照明市場新的研究課題。

　　燈飾老板女兒的作文—《我爸爸是賣燈的》

　　阿拉丁“光”點：文藝風驟起，女人、兒童視角下的照明圈什么樣?

　　最近一個星期，照明媒體圈被一股文藝風席卷。先是“燈飾老板女兒的作文—《我爸爸是賣燈的》”以兒童視角和異想天開的口吻闡述了燈飾行業經銷商們的生存不易，另一篇則是以“一個美女經銷商寫的信 句句戳中痛點!”為標題，寫出了許多經銷商的心聲，也描述出當下照明廠家與經銷商難處理的關系。

　　市場競爭是沒有硝煙的戰場。這兩篇報道卻以婦女和兒童視角切入，不同以往的角度，引起不少網友的共鳴和感慨。在“燈飾老板女兒的作文—《我爸爸是賣燈的》”文章中，有網友評論文章詼諧和夸張的風格，稱“逗”，但也有網友看后心酸當下照明圈經營不易，表示“淚崩”。

　　自2014倒閉潮后，2015年時有某某照明企業倒閉或者資金鏈斷裂的新聞見諸報端，許多業內表示，2015年國內照明行業的發展并不理想。隨著國內并購持續深入，大企業逐漸擴大規模優勢，中小企業急待思考如何在競爭逐漸激烈的照明圈，尋求突破和成長。

　　【今日焦點】照明電商企業進入“雙十一”備戰階段

　　阿拉丁“光”點：“雙十一”逼近 照明電商的狂歡?

　　距離一年一度的消費盛宴——“雙十一”購物狂歡節不到一個月時間，各大電商都已經進入提前進入備戰模式，提前打出購物狂歡節的特價優惠。當然，燈飾照明行業也不放過這塊蛋糕，歐普、奧朵、雷士、飛利浦照明等電商照企的領導者已摩拳擦掌，在天貓官方旗艦店亮出“雙十一”預售等相關宣傳頁面。

　　據了解，去年“雙十一”天貓淘寶成交總額571億元，燈飾燈具行業成交總額4億多元，其中，成交額突破千萬的店鋪有6家，歐普以9450萬元傲居榜首，雷士、奧朵、歐塞洛斯、飛利浦和世源緊跟其后。

　　值得一提的是，今年“雙十一”是“全球買”與“全球賣”的全面啟動，預計將覆蓋20億全球消費者，這個無疑會令眾多企業振奮。今年“雙十一”照明電商能否繼續去年的輝煌，再賺得“盆滿缽滿”呢?讓我們拭目以待。