從2015年以來，以中小企業為代表的實體經濟和房地產為代表的虛擬經濟已經不足以支撐中國經濟發展的速度，所以出現了房地產跑路，中小企業跑路，在實體行業里有這樣一個群體，目前已經陷入迷失狀態，他們就是經銷商。

　　上有工廠打款發貨，下有渠道欠賬難收，開拓渠道成本增加，效果不好，團隊費用太大沒人才可用，電商沖擊直逼家門，促銷活動已經成為雞肋，零售利潤每況愈下。沒有更好的思路只能繼續拼搏和掙扎，經銷商已經偏移了原有主題，以為低價可以救市改善局面，以為腳踏二只船會站的較穩。殊不知思維已經走入了自焚的怪圈，只能掩飾沒有章法和思路的大腦!其它起不到實質性作用。

　　如何在惡劣的競爭環境下保全自我以及在2015年末大賺一把?在這里給大家分享4大策略!

　　1先轉觀念再轉行動!

　　有一位代理商到我的辦公室問我，屈總，現在生意越來越難做，下一步我們應該如何生存和發展呢?我問他為什么不好做?他告訴我有三個原因，第一，老百姓沒錢了，經濟不景氣，我們的行業受到影響很大;第二，我周圍和我經營同類產品的有100多家，競爭太激烈。第三，我沒有團隊，基本上是夫妻檔在運營。我回答他：你說的是很有道理，但是只能起到安慰自己的作用，如果你的觀念不改變你的生意會越來越差。

　　我問你幾個問題你回答我，第一：你能改變中國經濟嗎?第二：你能改變競爭對手不給你競爭嗎?第三：你能明天馬上變出一個團隊嗎?得到的回答是一致的：不能。我問第四個問題?你下面有多少家網點終端?她回答;有100多家。第五：如果一個月多賣一箱產品你認為會增加多少業績，她回答要增加3萬以上。我說我準備送給你一句話：你每天滿腦子里想的都是你改變不了的事情而不去研究做你能改變了的事情，所有說你的生意不好是正常的。如果你每天考慮的是我們的客戶在哪里?怎么樣可以找到更多的客戶?他們需要的是什么類型的產品?我如何招聘到員工?你的生意不好才是不正常的。

　　2先斬產品再斬廠家!

　　一顆小樹只有砍掉周圍多余的枝干和樹葉才可以快速成材，一家代理商一定要在了解自己的倉庫的產品品類和銷售數據，我去過一家倉庫貨品堆滿山，單品類別不計其數，擺放位置和單品數量名目繁多，我問他你一共有多少個單品，他回答沒有統計過，我問他你一共合作的有多少廠家，她回答幾十家，很顯然這位代理商是沒有數據分析的代理商，甚至連一本帳都沒有建立，多少年了就是這樣稀里糊涂的坐過來了，自己也賺到了但是基本上看到的都是貨品。我告訴他你這樣下去你基本上是看不到現金的，因為你的錢都變成了流通慢貨了，變成了倉庫的脂肪，從現在開始，你最少要砍掉20-30%的脂肪產品，每個月可以有節奏的砍掉哪些沒有利潤，沒有前景，沒有市場的產品，就是損失一點也比賣不出去好，二是砍掉一些沒有質量意識，品牌意識，發展意識的廠家，因為你跟隨他不能夠快速的發展。最好瘦身工作你的利潤就會出來30-40%。

　　3先聚現金再聚單品!

　　很多經銷商說自己沒有現金，我分析有以下幾種原因導致，1.客戶欠賬，在地區做代理免不了客戶欠款，多了幾萬元，少了幾千元都是正常，因為怕客戶跑掉做別人家貨，迫于無奈只好用欠賬維護住關系!2.產品積壓：由于不能及時了解倉庫庫存，沒有月度數量分析數據，訂貨往往是根據經驗而來，造成流通快的產品數量少了，流通慢的產品積壓多，不能順暢的盤活現有資金!3.售后產品：由于未能及時對臨期、問題產品調換，造成待換產品大量積壓，導致資金阻塞，最容易貶值!4.投資失敗：剛剛賺了一點錢就想增加項目，搞得沒有理想中的那么完美，資金周轉緩慢!5.內部消耗：5輛車送貨，每輛車送20家客戶每天，每家客戶結賬少給5元，每天就是500元，一年就是18萬不知道去哪里了。6.員工腐敗：管理漏洞造成了內部人員腐敗，資金快速流失。找到這些根源后從源頭遏制，然后把現金放在自己的拳頭核心單品上，想辦法做到自己產品銷量最高，本地市場銷量最高，最好在上游廠家城市銷量排行榜中名列前茅，這樣你就可以賺到很大一筆。

　　4線上營銷線下成交

　　互聯網+實體行業如何快速落地執行，需要解決三大問題!第一，如何快速有效的找到更多的有效客戶資源!第二，如何和有效的客戶進行線上和線下的持續互動!第三，如何把有效的客戶轉化成簽單付款的長期客戶!無論廠家，代理商，終端店都是需要解決持續增加客戶的能力!三大體系二十七大方法足矣讓我們的達到賺錢的目的!

　　作為經銷商我們一定要清醒的認識到現實市場格局和模式發生了很大的變化，如果不能快速有效的抓住這條發展的互聯網脈搏，我們也有可能推出現在的舞臺。加油，改變自己的觀念和行動我們一定可以再創奇跡。