第180期阿拉丁“光”點依然為讀者奉上本周業界重大新聞點評。古鎮太古燈飾廣場倒下，行業寒冬已來臨?雙十一逼近，黑馬將嘗到更多甜頭?價格觸底，抱團才是關鍵？飛利浦轉型“賣照明服務”，新商業模式出現?尋找新藍海，如何突破舊思維?……阿拉丁“光”點將一一為您解讀。

　　【今日焦點】又一大型燈飾賣場倒下

　　阿拉丁“光”點：燈飾賣場盤前景堪憂 行業寒冬已來臨

　　日前，一條“古鎮太古燈飾廣場倒下”的消息引起行業人士的高度關注，如今，六坊村民委會已收回對太古燈飾廣場的管理權并重新運營，只是大部分商戶大門緊鎖，生意慘淡，商戶們開始紛紛撤離。

　　正如業內人士所言，古鎮的店鋪開發過度，業內低迷，下坡路開始了。面對退租、遷移等現象的頻繁上演，我們不禁要問，燈具實體店還能撐下去嗎?

　　聚優縱聯照明產業管理有限公司創始人吳正喆以央視2臺關于翡翠加工中心揭陽的報道做了詮釋：1、大批商戶生意慘淡，轉讓鋪面的比比皆是;2、二三年前瘋狂火爆的生意一落千丈，價格攔腰斬;3、大批商戶希圖通過網絡進行銷售，依然不見起色。由此，我們看古鎮在大的行情也是嚴峻的背景下，卻囤積了大量的賣場盤，前景堪憂!

　　吳正喆表示，仍然延循原有的業務模式和業務環境恐怕難以抵御即將來臨(或可說已經來了)的行業寒冬……他強調，目前出現的一些現象可能還是個別的、偶發的案例，但判斷普遍的，連續的惡化性事件在不久后就會到

　　LED燈具廠商決戰“雙十一”?誰將拔得銷量頭籌?

　　阿拉丁“光”點：雙十一，打響年底最后一波價格戰

　　雖然說下周周三，才是“雙十一”，各大照明電商大戶們，早已在本周打起了電商搏擊戰。預售制，那預定的數字早已讓電商商家實實在在看到了消費需求的爆發。

　　為了吸引顧客到網店購物，歐普、奧朵、雷士、飛利浦照明等電商照明企業的領導者使出了渾身解數，照明品牌的“必殺技”無不體現著“送”、“減”、“折”、“券”、“郵”等字訣，并且在官方旗艦店首頁啟動活動宣傳海報。低價，是這波網購熱潮的激發點。文中指出，“國際巨頭飛利浦也推出“雙十一”全場滿立減送豪禮活動，預售款LED吸頂燈均以低于三倍的價格預熱出售。”

　　雙十一是照明電商的唯一一次狂歡，同樣也是對企業營銷、服務、售后等綜合實力的大考。下周三即將到來，我們可以看到照明電商競逐，歐普是否還能穩居電商第一，又有哪些黑馬將嘗到更多甜頭。

　　LED價格觸底 照明企業路在何方?

　　阿拉丁“光”點：價格觸底，抱團才是關鍵

　　量升價跌已經是LED照明企業的一個常態。價格的持續下跌，已經引發了大企業之間的價格戰，沒有人還能過著坐在辦公室數錢的日子。

　　2015年令人應接不暇的并購，更加讓業內人士看到了LED行業的變化，即使如飛利浦、歐司朗這樣的國際巨頭，同樣在不斷的調整著自身的經營策略應對市場的變化，國內的企業，又有什么理由一邊做這貼牌生產的事兒，一邊又抱怨說生意難做呢?

　　從整個行業而言，慘烈的價格戰也許是一件好事，畢竟在這種形勢下，能夠淘汰掉很多進入行業渾水摸魚或者賺快錢的企業，當然這個期間，所有的人都會不好過，甚至很難受。只有當一批企業有用話語權的時候，行業才能有規則可言。對于大企業而言，并購就是不斷給自己爭奪話語權加碼，然而對于眾多中小企業而言，沒有那么多的資金進行并購行為，那么在生態鏈上尋找唇齒相依的小伙伴實行抱團，則是一條更為行之有效的途徑。

　　飛利浦“賣燈泡”轉型“賣照明服務”

　　阿拉丁“光”點：除了賣燈泡，還能賣什么?

　　除了技術，在照明行業里，市場也在發生著翻天覆地的變化。近日，Turntoo和飛利浦(Philips)、博世(Bosch)共同合作設計出的服務方案“pay-per-lux”(只為你使用的光付費)，是專為商業大樓設計的照明服務租賃模式。這是一個全新的理念，重構了商家與用戶的價值鏈。

　　在大眾創業、萬眾創新的經濟新常態下,各行各業都在積極探索轉型發展途徑。照明企業如何發展一套創新的商業模式，如何重新設計燈泡，減少照明所消耗的能源和產生的廢棄物，就成了一個相當重要的課題。

　　在同質化競爭日趨嚴重，利潤不斷下滑的大背景下，改變思維模式，創造新的利潤增長點，從低價大量銷售轉為不斷提供更好的服務和體驗顯得尤為關鍵。或許，一個新的商業模式出現，一個產業的顛覆性變化就由此發生。

　　爐邊對話：尋找LED價值鏈下一突破口

　　阿拉丁“光”點：突破價值鏈首先突破舊思維

　　很多人在談轉型升級，在尋找藍海，但目前似乎總是局限在LED甚至燈具的領域框架之內，LED價值鏈的延伸需要新技術的開創，更需要新思維的跳脫。

　　不管設計師思維從藝術的角度還是互聯網思維從市場的角度，總離不開LED跟外界的聯系，產業領域總是很廣闊，并且互通，LED人也不能囿于產業舊思維。LED的特性注定是可以與眾多領域相結合，衍生更多新市場，作為大企業，應首先持有更開放的態度和先進的產業思維，在技術應用上和市場開拓上發揮先導作用，從而帶動量級的新市場，而小企業則具有船小好調頭的優勢，在新市場周圍形成完善配套，深耕專業細分市場，這樣才能形成一個更良性的市場氛圍，突破現有價值鏈的逼仄境況。