2015年的冬天到了，LED照明的冬天也到了!雖然LED照明人熱情似火，但是又有幾個企業的日子好過呢?

　　曾經藍海的LED照明，激烈的競爭、殘酷的廝殺，千千萬萬的LED照明企業的血與汗將LED照明市場“染紅”了藍海，如今LED照明已是徹底的紅海。倒閉、欠薪、拖欠供應商的款等等負面信息不絕于耳。為什么?

　　大公司在激烈的競爭中借助渠道和品牌的優勢，整合供應鏈、放下暴利，以親民的價格不斷搶占市場份額;小公司沒有渠道、沒有品牌，唯一的“價格”利器也失靈了，如何生存?

　　路在何方，是關門還是轉型?如何在LED照明行業分得一杯羹?

　　時代在發展，商業模式也在不斷的改變。現在的時代，是分工合作的時代，是資源共享的時代，是揚長避短的時代。每個人、每個企業都應結合自身優勢，借助或整合資源，實現共贏。

　　大的企業，如：陽光照明、歐普照明、木林森、旭宇光電等等，他們有品牌、渠道、供應鏈優勢、客戶資源，可以自產自銷，因為他們有足夠的實力。但是這樣的企業國內又有幾家呢?對于90%以上中小企業，如何做大做強，如何在殘酷的市場上分得一杯羹?具體來說，有兩條路可以借鑒：

　　一、 如果你的企業平臺能夠整合強大的供應鏈資源，那么你可以借助供應鏈資源的大力支持，擴大生產規模，生產出高性價比的產品，在保證產品品質的情況下，降低成本，薄利多銷，迅速占領市場，這個適合于大公司，需要足夠的資金、技術和供應鏈資源;

　　二、 如果你的企業不能整合強大供應鏈資源，你可以“拿來主義”，代理或銷售市場上最具競爭力產品，專注自身渠道或銷售市場建設，發揮自身客戶資源優勢，這條路適合于小公司和貿易商，靈活、方便，不需要有強大的生產制造能力，而是將公司重心放在銷售和服務上來。

　　上面講的比較空泛，下面結合市場中的情況進行實例說明。大家最近都聽到德明微(深圳市德明微電子有限公司)的3W及5W隔離電源在中山市場上開始“火”了起來。為什么?

　　因為德明微分析了對手，讀懂了市場。眾所周知，暗能量通過整合資源在小功率驅動電源領域占有一半以上市場份額，可謂一枝獨秀!當然，如今暗能量已經開始涉及大功率以及其他細分領域的電源的生產和銷售。

　　德明微作為后來者，如何在國內最具市場競爭的中山驅動電源市場分一杯羹?如何打破傳統電源企業生產和銷售模式?如何打造一款市場上最受歡迎的小功率電源?德明微通過自身平臺和技術優勢判斷，整合了“明微電子”成熟穩定的驅動芯片和“艾華集團”高品質的電解電容,獲得“明微電子”、“艾華集團”兩大供應鏈行業最強陣營支持，將市場上量最大的3W、5W小功率驅動電源做到超高性價比。下面展示一下3W的電源配置。

　　另外，還有5W 隔離恒流驅動電源，電流覆蓋200~260mA，效率80%，尺寸23*16mm。

　　從上述配置看，德明微生產的電源并不是一味的追求低價惡意搶占市場，而是打破常理，不僅用行業一線品牌，用最好的物料和生產工藝標準，而且銷售價格又非常親民。其產品一出，就立馬獲得中山市場高度認可，第一個月就實現過百萬的銷售量。在保證品質的情況下，通過自身優勢，用“規模”和“平臺”來整合供應鏈，實現成本控制優勢，通過薄利多銷，把利潤直接讓給消費者，實現共贏。

　　德明微相當于借鑒了上面講的第一條路，做了強大供應鏈整合和規模生產。同時我們看到古鎮瑞豐燈配城和環球燈飾城的幾個大的驅動電源門市已經在積極銷售德明微電源，他們是借鑒了第二條路。他們自己不生產，完全的“拿來主義”，選用德明微電源銷售，比自己生產還便宜，既方便，又省心、靈活;他們專注渠道銷售和服務，發揮自己的客戶資源優勢。

　　另外，有幾家中山知名驅動電源企業，正在評估德明微電源，若獲得認可，也打算自己不生產3W、5W的電源，而是直接選用德明微電源，銷售給自己客戶。

　　德明微借助供應鏈強大的優勢支持，不走低價，不做差品牌。德明微楊總曾表示：“行業格局在變，產品在變，我們要打破傳統，不走尋常路!要堅守行業產品底線，相信品質是企業發展的根基，德明微不打價格戰，不做價格屠夫!堅持用最好的物料，最好的生產工藝，堅持耕耘細分領域市場!我們只專注做一款小電源，并將小電源做到千家萬戶!”

　　LED照明行業的冬天來了，現在只是初冬，不是最冷的深冬。如何度過冬天，如何迎接屬于您的春天，相信您已經有了答案。加油，可親可敬可愛的LED照明人!