當(dāng)LED燈具工程采購商找到LED燈具廠家的時(shí)候，看過產(chǎn)品，了解過LED燈具廠家的實(shí)力，經(jīng)過洽談溝通后悔確定合作產(chǎn)品模式方案等，而接下來一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是LED燈具價(jià)格的商討問題了。其實(shí)，LED燈具價(jià)格這個(gè)問題很多時(shí)候決定了LED燈具采購商與LED燈具廠家能否達(dá)成合作的重要因素，在某些時(shí)候甚至是唯一考慮因素。因此，價(jià)格談判是整個(gè)合作環(huán)節(jié)當(dāng)中不可避免的問題。

　　那么，LED燈具價(jià)格能便宜多少錢?對于LED燈具廠家來說，肯定會(huì)維護(hù)自身的利益希望LED燈具價(jià)錢賣得好，但是對于LED燈具采購商來說，當(dāng)然希望在保證品質(zhì)一致的前提下LED燈具價(jià)格越低越好，實(shí)際上這就是一場博弈。對于LED燈具生產(chǎn)廠家來說，難得客戶非常有意向要進(jìn)行采購自然不希望流失到手的客戶，因此一定程度讓步是必須的。那么對于采購商來說，可以貨比三家，找到在價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)都有保障的廠家，也非一味追求最低價(jià)。那么LED燈具價(jià)格能便宜多少錢呢?

　　其實(shí)，根據(jù)我們對LED燈具品牌廠家采訪了解不難發(fā)現(xiàn)，如今的LED燈具價(jià)格對比以往以及降低，并且利潤也是下降的厲害，廠家關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格能夠優(yōu)惠多少，一個(gè)很重要的因素就是采購數(shù)量，正所謂薄利多銷的原理，如果采購數(shù)量多客單價(jià)大的自然在整體價(jià)格上對大一定折扣，當(dāng)然，如果采購數(shù)量不多，價(jià)格肯定不會(huì)便宜多少，畢竟對于客單價(jià)不大的訂單，廠家不怎么愿意讓步太多，除非確實(shí)生意過于缺乏了。

　　廣東中山市古鎮(zhèn)作為燈都，是中國乃至全球的燈具生產(chǎn)、采購中心，那么中山古鎮(zhèn)LED燈具廠家有部分品牌廠家以及將產(chǎn)品賣到國外去了，實(shí)現(xiàn)了邁出國門，把LED燈具賣向全世界。那么，LED燈具廠家如何實(shí)現(xiàn)外貿(mào)渠道的建設(shè)呢?主要的外貿(mào)渠道都有哪些呢?

　　1、展會(huì)。雖然說互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨逐漸讓展會(huì)的效果下滑，但是全球各地每年大大小小的展會(huì)數(shù)不勝數(shù)，國內(nèi)的以廣交會(huì)為代表就不少了，國外的展會(huì)也是每年都非常多。展會(huì)上會(huì)吸引到非常多戶外的采購商、經(jīng)銷商，在展會(huì)過程中以及下來的洽談促成了合作。好處就是外貿(mào)客戶更容易在展會(huì)過程中得到成交，不足的地方是展會(huì)的效應(yīng)越來越弱了，并且費(fèi)用較高。

　　2、外派業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員外派到國外市場，進(jìn)行海外市場的開拓，直接在海外做市場推廣，地推等市場動(dòng)作，以至于完成LED燈具外銷。外派業(yè)務(wù)員的穩(wěn)定性差，并且成本也是非常高的。但是如果團(tuán)隊(duì)給力也是做外貿(mào)一個(gè)重要的渠道。

　　3、中介公司。我們知道海關(guān)中介公司能給不少中小企業(yè)帶來一些訂單，海關(guān)貿(mào)易公司利用需求信息不對稱借此賺錢，國內(nèi)的LED燈具廠家為了出口貿(mào)易，不得不讓這些中介賺一筆資源信息費(fèi)，這個(gè)渠道就比較被動(dòng)，隨時(shí)面臨沒有訂單的情況。

　　4、網(wǎng)絡(luò)營銷。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的強(qiáng)大不需要多講了，LED燈具廠家也開始借助互聯(lián)網(wǎng)去到把業(yè)務(wù)延伸到國外市場。典型的網(wǎng)絡(luò)營銷有阿里巴巴國際站，但是不少企業(yè)也建設(shè)了英文網(wǎng)站，讓海外有需求的時(shí)候通過網(wǎng)絡(luò)搜索找到LED燈具廠家進(jìn)行洽談。這個(gè)渠道成本相對較多，效率還不錯(cuò)，關(guān)鍵是全球化經(jīng)濟(jì)下互聯(lián)網(wǎng)的作用越來越重要，是一個(gè)新未來，也是比較推薦的LED燈具外銷渠道，但是人才競爭很大。

　　以上四個(gè)渠道是LED燈具廠家的一些常見渠道，各有好處特點(diǎn)，根據(jù)LED燈具廠家自身實(shí)際情況進(jìn)行選擇，建議選擇兩個(gè)或者以上渠道，讓穩(wěn)定性更強(qiáng)。