資本與實體之間的博弈一直以來在照明行業都是熱門話題，大家都說在中國實體經濟太難發展，高風險、回報慢、資本力量非常大，有時候也是把雙刃劍。在資本運作方面，讓我們聽聽德泓(福建)光電科技有限公司董事長沈清全的看法。
企業需加強團隊、技術和市場建設
筆者：資本是把雙刃劍，必須了解好規則，認真謹慎運作。對于資本運作，LED照明企業需要注意些什么?
沈清全：資本對接，能讓企業“坐上電梯”，快速地到達頂峰。但是真正完成對接的過程中，很容易走彎路。在資本對接的時候，資本方的需求往往比較強大。以往企業有足夠的資金，需要什么設備都可以買，需要什么人才都可以挖，但是現在這種做法基本走不通了。人才對于企業是很重要的，企業有了人才，有了技術，有了市場，就可以快速跟資本對接。當企業打好基礎后，還得考慮周邊環境的資源要素。所以在企業內部，需要建設好團隊、技術和市場，做好內功之后，資本自然會主動來跟我們對接。
補充產業鏈，獲取更多資本
筆者：德泓光電對上下游產業鏈的打造是怎么考慮的?
沈清全：德泓光電的壯大發展有一個偶然性，主要得到了當地政府的大力支持。目前德泓光電在LED照明方面，從上游關鍵技術的開發，到中游LED封裝，再到下游應用產品的制造，已形成了較為完整的產業鏈條。這是一種機遇性的發展，德泓光電在整合全產業鏈的時候，針對高端、特殊或者專業化的應用場景進行綜合性的應用設計、系統集成與實施。在這種模式發展下，企業能吸引到更多的資本，但是這個模式是不好復制的。
