季節

　　中山利和集團利和燈博中心總經理及中山市溫州商會執行會長、行業資深策劃運營專家，燈飾照明專業市場知名操盤手。

　　2006年進入照明行業，憑借其對燈飾照明行業和商業地產敏銳的洞悉力、高效的運營和前瞻能力，成為新一代溫商營銷人的代表。曾任全國照明行業LED市場聯盟秘書長、星光聯盟集團~光立方LED城執行總經理

　　阿拉丁商情：2015年照明市場整體狀況并不盡如人意，據了解，古鎮在今年下半年屢屢發生多起賣場倒閉，降租、免租等狀況，您個人對這種現象是如何看待的?是行業發展的必然還是一時的競爭結果?

　　季節：我認為這是市場選擇的必然結果，一方面古鎮賣場通過這幾年野蠻增長，已經超出了現階段市場的需求;另一方面受市場經濟低迷的影響，很多燈飾企業舉步維艱，出現賣場倒閉、降租、免租等狀況必然;再則，燈飾企業對賣場的要求越來越高，他們要求賣場有運營團隊幫助企業開拓市場，希望賣場有與銷售有關的酒店、餐飲、娛樂等商業配套設施，產生對采購商的吸引力、服務能力和粘性。

　　阿拉丁商情：2015即將過去，LED照明產業尤其是照明終端市場在今年走的似乎并不平順，如果讓你對2015年LED照明市場做個總結的話，您是如何看待的?

　　季節：受市場大環境的影響，應該是整個燈飾照明行業今年走的都不平順，對2015年LED照明市場做一個總結的話，我認為是：去偽存真!在低迷的市場環境下，正是市場做出優勝劣汰的最好時機，讓一批以打價格戰、生產劣質產品的企業淘汰出局，凈化LED市場。

　　阿拉丁商情：當前照明市場蕭條，照明賣場閑置率居高不下，就您看來，除人氣不足外，還有哪些原因是導致當前照明賣場屢屢虧損的原因?

　　季節：賣場“只收租不運營”這種模式本身就不能可持續發展，降租并不是解決燈企困難最好的辦法。賣場缺乏運營推廣能力才是賣場虧損的主要原因，賣場大可不必通過降租的形式來減輕燈企負擔，它可以選擇通過補貼的形式鼓勵燈企去做推廣，賣場通過自身運營推廣讓商戶把銷售額提上去，以支撐租金成本。

　　阿拉丁商情：有言論說，目前國內照明燈飾賣場已經趨近飽和，您認同這個說法嗎?在您看來，能夠在當前照明市場競爭中存活下來的賣場需要具備哪些條件?

　　季節：階段性飽和。就古鎮2萬多家燈企的龐大體量，以及周邊市、鎮上萬家燈企，古鎮的賣場數量還遠遠不夠，之所以會出現階段性飽和，與賣場野蠻增長、缺乏規范化運作、市場不景氣等因素分不開，許多燈企處在觀望中，希望市場能出現新的利于企業發展的賣場平臺。

　　就目前而言，利和燈博中心將是燈飾賣場最好的標桿，我們不僅有專業的運營團隊，還有強大的商業配套，比如說酒店、餐飲，滿足住宿、宴請需求;高端office，滿足燈企辦公需求;商業住宅，給燈企一個安定的家;輕軌、汽車站、公交車站、高速路交匯處，迎接八方來客。

　　阿拉丁商情：利和以自助產權商鋪打破了以租金至上的傳統租售模式，能否為我們介紹一下目前燈博中心的入住情況?當前古鎮屢屢發生的賣場倒閉等事件對利和目前的招商和經營有影響嗎?

　　季節：整個賣場入住率非常理想，達到了預期目標，我們下一步還將留一小部分燈鋪用來招租，目的就是讓燈飾企業放心，利和燈博中心不僅僅賣鋪，我們的核心優勢是運營，讓所有入住的燈飾企業受益。古鎮屢屢發生的賣場倒閉對古鎮整個大賣場起到很好地警示作用，賣場作為單純的燈飾交易市場已經不復存在，能否幫助企業獲取更多的訂單才是我們需要做的。

　　阿拉丁商情：面對2015年的市場嚴寒，您對于2016年有何期待?利和有何突出重圍的舉措?

　　季節：銀行貸款的數次降息，以及新的計劃生育法的頒布，將大大刺激各行業發展，2016年市場將迎來回暖。燈企通過短暫的蟄伏休整，將迎來新的發展商機。

　　在2015年經濟下行壓力大，國內產業加速調整和轉型，照明燈具市場也受其牽連，請問利和在大環境壓迫下是怎樣順勢調整自身的運營方向的?

　　在這種市場環境下，利和采取三個步驟調整自身運營，第一、通過擴大品牌宣傳，加大自身影響力;第二、企業未入住前組建運營團隊，做好運營準備工作;第三、主動走出去，與終端各大燈飾賣場簽訂訂購協議;第四、與跨界行業合作，尋求共同發展商機。