2015年是B2B爆發元年，除了已經搶得先機的找鋼網、找塑料網、科通芯城、一畝田等平臺，傳統互聯網大鱷也開始把觸手伸向B2B電商。阿里巴巴收購一達通百分之百股權，聯手五礦進軍B2B鋼鐵垂直電商領域;騰訊投資馬可波羅網;上海鋼聯增資擴股鋼聯電商……B2B電商領域方興未艾。更有人預言，下一代BAT將在此誕生。

　　照明行業準備好了嗎?

　　哪些行業適合做B2B?從現有的經驗來看，很多人都認為只有大宗商品才能做成B2B。對此，業界總結出一套篩選的標準認為，適合做B2B平臺的行業一般具有下面幾個特點：

　　1.行業的上下游足夠分散;2.交易的動態化;3.產品相對標準化;4.價格波動相對頻繁;5.SKU龐大;6.客單價適中。

　　仔細分析，傳統行業職業的照明行業非常符合這些標準。

　　首先，照明行業上、中、下游企業分散，產業鏈縱深細分領域多，包含家居照明、工程照明、專業照明、特種照明、儀器設備、芯片封裝等。其次，技術的進步，使得燈具的價格大為下降，近年來，燈具生產廠家之間的“價格戰”不斷;并且中小訂單、多樣化訂單不斷增加，這些因素都要求交易動態及時更新。

　　照明行業B2B應該怎么做?

　　春曉資本將現有2B企業劃分為3種形態：

　　1.企業級服務，主要面向企業的應有，如銷售、客服、HR等;

　　2.為企業和企業間交易平臺型的B2B模式，這些平臺大多為大宗商品，已撮合企業間的交易為主;

　　3.偏服務型的線下商鋪實體信息化，如汽修店、美容店，顧客需親臨現場才能享受服務。

　　以照明全產業鏈電商-阿拉丁商城為例。阿拉丁商城正在向平臺型發展，其專注照明垂直產業鏈產、供銷整合，提供供應鏈集中采購、貿易撮合、委托采購、線上線下產品體驗與交易、渠道管理、垂直媒體運營、品牌推廣、產業鏈金融等一站式互聯網綜合解決方案。立足于一個平臺，利用互聯網和移動互聯網工具，按照物聯網的思維，解決產業鏈企業的多項需求。

　　在合作模式方面，阿拉丁商城以撮合交易和自營模式為主，為供應商提供多樣化服務，同時滿足采購商的個性化需求。

　　交易平臺是其中的一種發展形態，而做企業級服務、實體商鋪信息化也是值得創業者嘗試的方向。

　　2016年，2B領域依然保持熱鬧的勢頭，越來越多身處于傳統行業的人士躍躍欲試，每個行業都有變革成功的可能，不止是照明行業，我們期待看到更多傳統企業與互聯網擁抱，期待“互聯網+”時代的真正到來。