2015年，對于康銘盛來說別具深意。這一年，康銘盛完成了第一個企業(yè)五年計劃，訂立了未來三年的戰(zhàn)略規(guī)劃;這一年，康銘盛完成了與長方照明的合作，并在新三板掛牌上市，成功進(jìn)入資本市場;這一年，康銘盛完成商超系統(tǒng)打造，進(jìn)入A類商超約5000家。
作為移動照明領(lǐng)域領(lǐng)先品牌，康銘盛的發(fā)展沉著、穩(wěn)健。2015年12月29日，康銘盛董事長李迪初接受阿拉丁照明網(wǎng)的采訪，他說康銘盛堅持的原則是“誠實做人，認(rèn)真做事”，正是秉承著這個原則，康銘盛一步一步，一個地區(qū)一個地區(qū)建立了10多年來穩(wěn)固的經(jīng)銷商渠道，而康銘盛發(fā)展的最核心競爭力正來源于此。
當(dāng)下，康銘盛正進(jìn)行自動化革新，以機(jī)械自動化代替日漸高漲的人力成本;位于江西占地300多畝，已經(jīng)擁有千人員工的工業(yè)園，目前正在逐步投入使用。在董事長李迪初的規(guī)劃中，康銘盛將在多變的環(huán)境中穩(wěn)步前行，在未來贏取更多的戰(zhàn)斗力。
康銘盛董事長李迪初接受阿拉丁照明網(wǎng)采訪
談市場環(huán)境，LED行業(yè)無序狀態(tài)將持續(xù)3-5年
2015年可謂是LED行業(yè)最為動蕩的一年，一幕幕跨境并購奏起、一場場低價搶市登臺，一輪輪倒閉跑路潮各地上演，LED行業(yè)經(jīng)歷了深刻的變革。
“這個行業(yè)開始進(jìn)入整合，”李迪初董事長在采訪最初就表達(dá)了對LED行業(yè)的看法。“許多企業(yè)都在打價格戰(zhàn)，盲目參與進(jìn)去，并不是好事。從整個行業(yè)來講，LED市場還處于無序發(fā)展中，行業(yè)沒有標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)在競爭層面沒有有序的指引。這個過程還要持續(xù)3-5年，這期間對于許多企業(yè)來說是勞民傷財、白費(fèi)力氣。只有把沒有資金實力、沒有技術(shù)力量的企業(yè)淘汰掉，消費(fèi)者品牌效應(yīng)逐漸形成，行業(yè)才能形成良心的競爭環(huán)境。未來誰有錢有渠道，誰將得天下。”
談企業(yè)，康銘盛穩(wěn)居移動照明領(lǐng)先地位
盡管LED照明行業(yè)近兩年來不盡如人意，康銘盛的發(fā)展卻不受此影響。康銘盛專注移動照明領(lǐng)域11年，專業(yè)生產(chǎn)多功能LED手電筒，LED臺燈，探照燈，頭燈等燈具產(chǎn)品。“我們是快速消費(fèi)品領(lǐng)域，進(jìn)入的基本是民用市場，經(jīng)濟(jì)危機(jī)等市場外部環(huán)境波及比較少。移動照明領(lǐng)域的消費(fèi)產(chǎn)品價值不是很高，市場不存在過分飽和，競爭是自己行業(yè)內(nèi)部的競爭，其他領(lǐng)域的品牌大鱷很少進(jìn)入。”這造就了康銘盛在移動照明領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
作為移動照明領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，康銘盛一直致力于產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足市場多元化的需求。這些產(chǎn)品除了受到市場歡迎，也成為競爭對手模仿的對象。“我們產(chǎn)品一直被模仿，從未被超越。”李迪初董事長笑言，“這或許是我們領(lǐng)先于行業(yè)其他企業(yè)的一個標(biāo)志。”
談規(guī)劃，2015年是企業(yè)轉(zhuǎn)折年
在董事長李迪初眼中， 2015年對于穩(wěn)步發(fā)展的康銘盛來說具有歷史性的轉(zhuǎn)折意義。
“康銘盛成立十余年，期間制訂了第一個五年計劃，2015年是最后一年。這個五年計劃目標(biāo)是成為同行業(yè)領(lǐng)先品牌，2014年我們已經(jīng)完成了這個目標(biāo)，康銘盛取得的成績有目共睹。”在2015年完成總結(jié)規(guī)劃之余，康銘盛訂立了新的三年戰(zhàn)略規(guī)劃，確立了從資金、人才、產(chǎn)品創(chuàng)新和市場等四個方面的發(fā)展戰(zhàn)略。“2015年，是一個承上啟下的階段。”
除此之外，康銘盛完成了與長方照明的重組，并且在2015年12月掛牌新三板，從傳統(tǒng)制造業(yè)進(jìn)入了資本市場。
而在渠道方面，2014年開始真正布局的商超系統(tǒng)，在2015年迎來了遍地開花。目前，康銘盛進(jìn)入A類商超約5000家。談及商超系統(tǒng)的布局對于康銘盛意義，李迪初董事長表示，“商超，實際上跟傳統(tǒng)渠道沒有沖突。渠道是做批發(fā)，商超是做零售，即高端、代表性產(chǎn)品進(jìn)入商超。進(jìn)入商超，最大亮點(diǎn)是品牌的傳播。通過商超品牌影響力，更加強(qiáng)經(jīng)銷商渠道中消費(fèi)者對于康銘盛的品牌認(rèn)知度，促進(jìn)渠道的銷售量。”
談經(jīng)銷商策略，康銘盛“在商不言商”
在企業(yè)經(jīng)營上，資金、人才是基礎(chǔ)，產(chǎn)品創(chuàng)新是靈魂，康銘盛將10多年來穩(wěn)定的經(jīng)銷商渠道視為企業(yè)最核心的競爭力。
對于如何穩(wěn)固經(jīng)銷商渠道，李迪初董事長有自己的見解。“絕不能在商言商，這樣的關(guān)系不長久。我希望我和我的經(jīng)銷商關(guān)系升華到合伙人，你絕對不是我的客戶，我們是同一條船上的人，合作共贏。”
在經(jīng)銷商生活出現(xiàn)情況時，李迪初董事長甚至?xí)椭{(diào)停家庭關(guān)系，“不去干預(yù)，是恰當(dāng)好處地關(guān)心他們的生活。在合作時，這是不可忽略的是情感的因素。”而在業(yè)務(wù)上，康銘盛舉辦各類學(xué)習(xí)活動，邀請北大等名校教授為經(jīng)銷商團(tuán)隊授課解惑，進(jìn)一步提高這支經(jīng)銷商團(tuán)隊的凝聚力和向心力。
“責(zé)任、感恩，”這是康銘盛和經(jīng)銷商團(tuán)隊10多年來并肩作戰(zhàn)互相秉持的理念。
李迪初董事長表示，目前康銘盛的國內(nèi)市場已經(jīng)非常成熟，在未來規(guī)劃中，康銘盛將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，把經(jīng)銷商做細(xì)分，在產(chǎn)品上繼續(xù)拓展創(chuàng)新，加大市場份額的占領(lǐng)，持續(xù)打造康銘盛移動照明領(lǐng)域領(lǐng)先品牌。
