新千年初，照明行業迎來建筑照明這一細分行業的發展，多家當時默默無名的小企業在2000前后成立，成為建筑照明最早成立的幾家企業。2001年成立的華而美，以景觀照明起步，2009年進入建筑照明領域，憑借“產品為王”企業理念帶來的良好信譽，逐漸發展為建筑照明億元級企業，成為行業內代表品牌之一?！笆陿淠景倌陿淙恕?，在15年歷程中，華而美經歷了怎樣的發展過程?這個企業對未來有怎樣的戰略規劃?阿拉丁照明網專訪華而美總經理耿大鵬，分享他的創業智慧。

華而美總經理耿大鵬接受阿拉丁照明網的采訪。

　　從景觀照明起步，迅速站穩腳跟

　　我國照明行業經過三十年的發展，特別是近二十年持續、穩定、快速的發展，照明產業已初具規模。建筑照明行業作為其中小小的一份子，也在發動著它強大的力量。

　　2001年，華而美在珠海創立，主要生產銷售景觀照明產品。“當時我們有做非標產品的經驗，碰巧就進入這個行業?！比A而美創始人，總經理耿大鵬回憶最初的創業經歷這樣說。

　　新千年，中國城市化的進程進一步加快，國內房地產市場一路高歌猛進，景觀照明逐漸受到更多重視。一方面需求旺盛，一方面競爭企業稀少，華而美進入行業非常順利?！爱敃r我拿六七萬開始做，一年就賺了兩三百萬?！?/p>

　　作為最早做景觀照明的企業之一，華而美在后來的10多年中因其產品口碑效應在工程商中頗具影響力，“盡管后來我們轉型主要做建筑照明，還是有很多客戶找我們做景觀照明的產品?！?/p>

　　廣闊的發展空間促使這一代的創業者們有著敏銳的市場洞嗅覺。以景觀照明起家的華而美迅速站穩腳跟。2009年，華而美從景觀燈向LED轉型，即從園林景觀向建筑景觀行業轉型。這也是當時許多照明企業的轉型選擇。

　　遭遇行業最大危機

　　對于這次轉型，耿大鵬笑言，“如果當初一直做景觀照明，或許現在企業會賺得更多?！鞭D型后，華而美逐漸從迅速擴張進入穩定發展時期。

　　2014年，華而美遭遇了進入行業以來的最困難時期。“我們做的一大類叫建筑景觀。從2013年開始，這個細分市場出現量價齊跌，最嚴重的時候產值跌到了2012年的百分之十幾，市場萎縮了近80%。工程開工量大約不及2012年40%，產品價格也不及2012年40%?！痹谶@段期間，許多企業出現經營困難，繼而倒閉。

　　在這一年，華而美出現了多年來的首次虧損。總經理耿大鵬評價，“這是做LED行業的整體的失敗?！比胄卸嗄?，他坦言行業發展有快慢，而出現如此急劇的市場萎縮，卻從來沒想到。“在最困難的時間，我們咬緊牙關，不好的單不接，資金回籠比較差的單就不做了;另外，我們5天工作制改成6天。”堅強應對市場挑戰，這是總經理耿大鵬應對意料之外的行業狀況所采取的應對策略。

　　產品為王，2015年迎來30%以上增長

　　市場考驗企業的生存發展能力，也推動企業走得更成熟和更具競爭力。在2015年照明行業依然不向好的態勢下，華而美逆勢發展，實現30%-40%左右的增長。“今年確實比去年好很多?！笨偨浝砉⒋簌i表示。

　　在總經理耿大鵬的帶領下，華而美正在往更加專業方向走?！耙环矫胬^續做建筑景觀市政照明，這是我們一直在做的，希望把它做得更精更細;另外我們開始進入植物照明，碼頭照明等非常專業的領域。其中2013年我們已經開始做植物照明，目前出口國外也比較多?！?/p>

　　而在國內，隨著非標照明產品逐漸受到市場青睞，華而美在開發多樣性產品上發力，迎合市場需求，豐富產品的種類以及裝飾性能?！耙郧敖ㄖ彰鳟a品注重節能，現在則更看重裝飾功能，其附加值遠高于LED本身，市場更加注重產品的差異性。我們接下來，希望做到是，‘每種都有’?！边@是總經理耿大鵬在采訪最后提及的企業產品策略。因勢利導、順“市”而為，華而美正緊跟建筑照明市場的需求，開發出更多迎合市場的產品。

　　據悉，華而美擁有二十年的道路照明施工經驗，在業內率先獲得二級道路照明施工資質，工程業績遍及全國各地，在業界有著良好的企業口碑。同時，它還是是駐外照明協會的會長單位，節能協會的副會長單位;珠海LED燈具產品研發中心，暨大校園實踐基地，設立于工業園內，承擔行業內學生學習、企業參觀交流的紐帶作用，在珠海照明行業頗具基礎和影響力。