但凡生意人，誰都想賺錢，這是個絕對真理。但想賺更多的錢，那就必須要把生意做的更大才有可能，這也是個真理，可是這個真理卻并不是所有生意人都愿意做到，而且也不是誰都能夠做得到的。

　　筆者近期在市場走訪中，拜訪了幾個做了多年的燈具經銷商朋友：有的朋友生意做的風生水起，店面形象也大氣磅礴異常吸引人，門店上下號令幾十人的營銷Fr團隊，在當地市場頗有威望;而有的朋友的生意則是艱難跟隨舉步維艱，店面小里小氣少人問津，夫妻店經營還不思進取，在當地市場默默無聞。

　　但通過跟他們的溝通中明顯感覺到，做的好的和不好的，從他們的思想意識里自然已經分出高低，筆者通過走訪后作了些分析與總結，凡是以下幾個方面跟不上的經銷商想做大都很難：

　　第一、跟不上市場變化。

　　隨著互聯網時代的來臨，整個市場格局開始發生了天翻地覆的變化，但很多經銷商朋友依然保持原有的市場操作思路和心態，不思進取，秉持著自己固有的坐商意識守株待兔，對自己的生意沒有一個良好的定位，談及對未來的規劃更是全然不知所措。

　　看到別人生意不錯，也總想著自己找一個大品牌就能做的一樣好，但從沒有想過為什么人家大品牌就不來找自己。當真有還算不錯的牌子找上門來時，他又會借口說牌子不夠響亮產品價格太貴不好賣，沒有一點品牌經營的意識。殊不知如今這樣的市場環境狀況下，店里沒有了品牌的支撐，想要去應對市場的變化，做到更多的生意賺到更多的錢，簡直就是天方夜譚。

　　第二、跟不上廠家節奏。

　　事實上每個經銷商都希望廠家能夠多給些資源，多提供些支持，這個實屬正常都可以理解，但廠家為了應對日益激烈的市場環境，必然會多方考慮和引導經銷商打好各種營銷阻擊戰，比如鼓勵經銷商走出門店主動營銷尋找客源，并且還有相應的費用支持。

　　可在這個過程中筆者發現，好的經銷商不但自己愿意出錢出力主動響應，跟隨甚至超前于廠家的節奏和套路，而且能夠迅速得搶得了市場的先機，穩住陣腳在市場中屹立不倒;但是卻有大把的經銷商朋友總是持懷疑態度被動響應，更有甚者廠家三番五次三令五聲仍然是冷水燙豬死不來氣，以至于錯過機會浪費大好時光，生意沒做好還抱怨說廠家沒給培訓不會做支持不到位。筆者想問的是你的生意是為廠家做的還是為自己做的?難道廠家不給支持你的生意就真不做了?

　　第三、跟不上顧客變化。

　　互聯網時代來臨后，消費者再這個過程中也發生了很大的變化，如今的消費者變得越來越理性，絕不會輕易不上當受騙，而更多的銷售套路必須要深度回歸到用戶的思維上。

　　好的經銷商朋友非常重視從消費者角度去思考問題，并進而提供給消費者相對應的服務，從而獲得更多成交的機會;但不好的經銷商仍然老一套，全然不關注消費者已經發生了的改變，依然老套路老思維。生意不好還總抱怨說店里沒有顧客，何況即便顧客是走進這樣的門店，那也絕對不是心甘情愿，最終也同樣會毫不猶豫的揮手告別，消失在茫茫人海。

　　第四、跟不上員工變化。

　　隨著時間的推移，導購群體中80、90后員工已經成為門店導購的主力軍，這群人的特性相對于70、60后導購，不但獨生子女居多，而且人員的工作心態也大不相同，但很多經銷商朋友仍然老思維：

　　總認為自己跟員工之間就是主仆關系，從來不肯放權(甚至是在有制度有標準的前提下依然如此);

　　總感覺員工干不好事情，于是大事小事都親歷親為，自己身體累心更累;

　　店里每花一分錢都要如實匯報，哪怕員工給顧客打個折扣也要報批準后方可執行;

　　自己不懂管理也不夠專業，卻還喜歡干涉，經常是事與愿違;

　　招不到優秀員工，也不會培養員工，用不好員工，還經常抱怨員工的不是，好不容易找個優秀員工卻又留不住。

　　員工抱怨聲聲，老板卻依然我行我素，試問還有誰愿意跟著這樣的老板干?又談何把生意做大做強?

　　筆者這樣一分析，經銷商的好壞自然明了，如今這個時代，繼續跟不上變化節奏的經銷商有且只有一個結局，那就是趁早關門大吉打包走人，或許晚點連店鋪都轉不出個好價錢!