格睿通智慧城市實(shí)現(xiàn)之道：借力用力、無(wú)中生有，創(chuàng)新推出“0邊際成本”

　　“0邊際成本”是格睿通數(shù)字電源的其中一大賣(mài)點(diǎn)，即與現(xiàn)階段主流品牌傳統(tǒng)電源的價(jià)格相同。“0邊際成本”體現(xiàn)在它是基于原來(lái)的電源線進(jìn)行部署，省去建設(shè)成本，且運(yùn)維成本低。

　　“0邊際成本”的模式也決定了格睿通別具一格的盈利模式。王桂光透露，格睿通的盈利可分為兩部分：一是設(shè)備微薄的利潤(rùn);二是運(yùn)營(yíng)、維護(hù)節(jié)省的成本。

　　“格睿通的盈利模式與傳統(tǒng)電源方案解決商完全不同。”王桂光對(duì)于格睿通的盈利模式作了舉例說(shuō)明，格睿通數(shù)字電源可實(shí)時(shí)告訴負(fù)責(zé)監(jiān)管的市政部門(mén)每盞燈的狀態(tài)，他們不需花費(fèi)人工成本去巡燈，而且比巡燈的數(shù)據(jù)更加精確。而其的智慧更多是體現(xiàn)在它可同比其他時(shí)間點(diǎn)的狀態(tài)或與另一盞燈的運(yùn)行記錄作對(duì)比，做出科學(xué)的分析結(jié)果，提交給監(jiān)管部門(mén);亦可通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)的過(guò)程，了解平時(shí)工作的記錄，按照用戶以往的操作自動(dòng)運(yùn)行，“甚至比你還了解你自己。”

　　另外，用戶會(huì)基于此系統(tǒng)進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi)，無(wú)形中增加了客戶聯(lián)系，也給當(dāng)?shù)睾献骰锇閹?lái)了持續(xù)的收入。甚至還可以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行WIFI 廣告的推送，或利用其大數(shù)據(jù)以適當(dāng)方法計(jì)算，提供給需求方，如百度地圖、導(dǎo)航廠家。格睿通是運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的提供商，可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要的服務(wù)去增加，而不需另外添加基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的成本。

　　“我們的營(yíng)銷(xiāo)理念是“不動(dòng)別人的奶酪，還送一塊蛋糕。”王桂光表示，格睿通不直接面對(duì)客戶，而是由當(dāng)?shù)氐耐稑?biāo)方、建設(shè)方去面對(duì)。

　　格睿通智慧城市發(fā)展之道：海納百川、有容乃大

　　智慧城市系統(tǒng)的安全問(wèn)題成為用戶最為擔(dān)憂的問(wèn)題之一，王桂光表示，用戶可以采用金融級(jí)別來(lái)保證它的安全，只是你愿意采用多大的成本來(lái)保證它的安全，甚至可以不聯(lián)網(wǎng)，僅是局域網(wǎng)的管理，避免網(wǎng)絡(luò)危害。

　　目前智慧城市系統(tǒng)還僅是發(fā)展階段，在技術(shù)上并不能說(shuō)是完美無(wú)暇，企業(yè)亦在加緊對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化。王桂光則指出未來(lái)格睿通將從兩方面優(yōu)化，第一是從通信上提高其可靠性，用融合網(wǎng)絡(luò)的方式，即PLC加RF(射頻、無(wú)線)，這樣兩種通訊模式同時(shí)存在，即使發(fā)生任何狀況都可以相互補(bǔ)充，有效提高系統(tǒng)可靠性。第二是提高帶寬。王桂光強(qiáng)調(diào)，如果只是物聯(lián)網(wǎng)、IOT、M2M網(wǎng)的應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)帶寬在K級(jí)的速率已經(jīng)足夠，但要把它變成城市的傳感網(wǎng)，為行人提供服務(wù)，則是另外一種概念。他還透露2016年格睿通將推出藍(lán)牙Beacon應(yīng)用的定位裝置，。

　　為優(yōu)化自身技術(shù)，格睿通與澳大利亞semitech建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，共同探索科研技術(shù)合作新模式。王桂光介紹，目前行業(yè)分工細(xì)化，格睿通提供產(chǎn)品、系統(tǒng)及應(yīng)用;與澳大利亞semitech共同開(kāi)發(fā)了一個(gè)SOC，把通訊、計(jì)量、電源在一顆芯片上進(jìn)行整體解決。

　　未來(lái)，智慧管理系統(tǒng)將同時(shí)覆蓋戶內(nèi)及戶外空間，用戶隨時(shí)隨地可以享受可靠無(wú)縫的智能服務(wù)。

　　智慧城市 大浪淘沙：“智慧城市需要華而不實(shí)的過(guò)程”

　　業(yè)內(nèi)人士指出，目前，各地都在進(jìn)行智慧城市的建設(shè)，但是實(shí)際上都在摸著石頭過(guò)河，智慧城市建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)或者說(shuō)參考系暫未形成，王桂光認(rèn)為，建立標(biāo)準(zhǔn)是必然的趨勢(shì)，因?yàn)榛ヂ?lián)互通是基于同一標(biāo)準(zhǔn)才能形成。越早制定標(biāo)準(zhǔn)，整個(gè)社會(huì)建設(shè)的成本將會(huì)更低，也推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的健康快速發(fā)展。

　　另一方面，某些智慧城市建設(shè)四處開(kāi)花、華而不實(shí)，甚至演變成新時(shí)期的面子工程、政績(jī)工程、爛尾工程。“如果你僅為智慧城市，這個(gè)肯定是面子工程或者噱頭;如果這個(gè)智慧化應(yīng)用能解決用戶的剛需或者痛點(diǎn)，才是真正有價(jià)值的。”王桂光認(rèn)為行業(yè)需要這個(gè)過(guò)程，因?yàn)楦拍畹幕鸨惨肓撕芏囡L(fēng)險(xiǎn)、資金的介入。“這個(gè)過(guò)程需要更加多的功能去探索可以落地的形式或發(fā)展的途徑。”

　　智慧城市的發(fā)展是必然的，但需經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的泡沫式發(fā)展，才能進(jìn)入快速的發(fā)展。

　　格睿通智慧城市之道 道可道，非常道

　　王桂光特別強(qiáng)調(diào)，智慧城市是一個(gè)大的概念，所有智能化的任何體系有幾個(gè)層面是不能缺少的，如傳感器，它可以把用戶關(guān)心的指標(biāo)進(jìn)行實(shí)時(shí)采集，并傳輸回云端數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行分析，基于數(shù)據(jù)做出決策，再傳輸回當(dāng)?shù)氐膱?zhí)行機(jī)構(gòu)，接到指令會(huì)實(shí)施這個(gè)決策，實(shí)施完后還會(huì)繼續(xù)檢測(cè)實(shí)施結(jié)果，最后形成一個(gè)周而復(fù)始的閉環(huán)，達(dá)到真正的智能化，其中的環(huán)節(jié)缺一不可。

　　“貫徹‘0邊際成本’，利用城市照明的供電網(wǎng)絡(luò)融合異構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，共建智慧城市傳感網(wǎng)。”王桂光向記者表達(dá)了格睿通的企業(yè)愿景及宗旨。

　　最后王桂光透露了2016年格睿通的發(fā)展規(guī)劃：一是與云提供商建立合作，如亞馬遜，通過(guò)亞馬遜的解決方案在全球推行，也算是向標(biāo)準(zhǔn)逐步靠近;二是在產(chǎn)品方面，格睿通在2016年將繼續(xù)拓展產(chǎn)品范圍，包括消防、安防、充電樁、光伏的產(chǎn)品，逐步覆蓋各領(lǐng)域，但都圍繞在一個(gè)核心，即SDP，絕大部分領(lǐng)域都離不開(kāi)電源、只是功率、負(fù)載應(yīng)用的領(lǐng)域不一樣。另外，2016年還會(huì)向醫(yī)療方面拓展，將SDP應(yīng)用于醫(yī)療，甚至于大健康領(lǐng)域，讓健康產(chǎn)品可以網(wǎng)絡(luò)化、在線化，比如說(shuō)手環(huán)的數(shù)據(jù)可以直接反饋到醫(yī)療部門(mén)，便于醫(yī)生了解用戶過(guò)往身體情況。