格睿通智慧城市實現之道：借力用力、無中生有，創新推出“0邊際成本”

　　“0邊際成本”是格睿通數字電源的其中一大賣點，即與現階段主流品牌傳統電源的價格相同。“0邊際成本”體現在它是基于原來的電源線進行部署，省去建設成本，且運維成本低。

　　“0邊際成本”的模式也決定了格睿通別具一格的盈利模式。王桂光透露，格睿通的盈利可分為兩部分：一是設備微薄的利潤;二是運營、維護節省的成本。

　　“格睿通的盈利模式與傳統電源方案解決商完全不同。”王桂光對于格睿通的盈利模式作了舉例說明，格睿通數字電源可實時告訴負責監管的市政部門每盞燈的狀態，他們不需花費人工成本去巡燈，而且比巡燈的數據更加精確。而其的智慧更多是體現在它可同比其他時間點的狀態或與另一盞燈的運行記錄作對比，做出科學的分析結果，提交給監管部門;亦可通過機器學習的過程，了解平時工作的記錄，按照用戶以往的操作自動運行，“甚至比你還了解你自己。”

　　另外，用戶會基于此系統進行二次購買，無形中增加了客戶聯系，也給當地合作伙伴帶來了持續的收入。甚至還可以利用互聯網平臺進行WIFI 廣告的推送，或利用其大數據以適當方法計算，提供給需求方，如百度地圖、導航廠家。格睿通是運營平臺的提供商，可根據當地市場需要的服務去增加，而不需另外添加基礎網絡的成本。

　　“我們的營銷理念是“不動別人的奶酪，還送一塊蛋糕。”王桂光表示，格睿通不直接面對客戶，而是由當地的投標方、建設方去面對。

　　格睿通智慧城市發展之道：海納百川、有容乃大

　　智慧城市系統的安全問題成為用戶最為擔憂的問題之一，王桂光表示，用戶可以采用金融級別來保證它的安全，只是你愿意采用多大的成本來保證它的安全，甚至可以不聯網，僅是局域網的管理，避免網絡危害。

　　目前智慧城市系統還僅是發展階段，在技術上并不能說是完美無暇，企業亦在加緊對其進行優化。王桂光則指出未來格睿通將從兩方面優化，第一是從通信上提高其可靠性，用融合網絡的方式，即PLC加RF(射頻、無線)，這樣兩種通訊模式同時存在，即使發生任何狀況都可以相互補充，有效提高系統可靠性。第二是提高帶寬。王桂光強調，如果只是物聯網、IOT、M2M網的應用，網絡帶寬在K級的速率已經足夠，但要把它變成城市的傳感網，為行人提供服務，則是另外一種概念。他還透露2016年格睿通將推出藍牙Beacon應用的定位裝置，。

　　為優化自身技術，格睿通與澳大利亞semitech建立聯合實驗室，共同探索科研技術合作新模式。王桂光介紹，目前行業分工細化，格睿通提供產品、系統及應用;與澳大利亞semitech共同開發了一個SOC，把通訊、計量、電源在一顆芯片上進行整體解決。

　　未來，智慧管理系統將同時覆蓋戶內及戶外空間，用戶隨時隨地可以享受可靠無縫的智能服務。

　　智慧城市 大浪淘沙：“智慧城市需要華而不實的過程”

　　業內人士指出，目前，各地都在進行智慧城市的建設，但是實際上都在摸著石頭過河，智慧城市建設標準或者說參考系暫未形成，王桂光認為，建立標準是必然的趨勢，因為互聯互通是基于同一標準才能形成。越早制定標準，整個社會建設的成本將會更低，也推動這個行業的健康快速發展。

　　另一方面，某些智慧城市建設四處開花、華而不實，甚至演變成新時期的面子工程、政績工程、爛尾工程。“如果你僅為智慧城市，這個肯定是面子工程或者噱頭;如果這個智慧化應用能解決用戶的剛需或者痛點，才是真正有價值的。”王桂光認為行業需要這個過程，因為概念的火爆也引入了很多風險、資金的介入。“這個過程需要更加多的功能去探索可以落地的形式或發展的途徑。”

　　智慧城市的發展是必然的，但需經過一段時間的泡沫式發展，才能進入快速的發展。

　　格睿通智慧城市之道 道可道，非常道

　　王桂光特別強調，智慧城市是一個大的概念，所有智能化的任何體系有幾個層面是不能缺少的，如傳感器，它可以把用戶關心的指標進行實時采集，并傳輸回云端數據庫進行分析，基于數據做出決策，再傳輸回當地的執行機構，接到指令會實施這個決策，實施完后還會繼續檢測實施結果，最后形成一個周而復始的閉環，達到真正的智能化，其中的環節缺一不可。

　　“貫徹‘0邊際成本’，利用城市照明的供電網絡融合異構網絡，共建智慧城市傳感網。”王桂光向記者表達了格睿通的企業愿景及宗旨。

　　最后王桂光透露了2016年格睿通的發展規劃：一是與云提供商建立合作，如亞馬遜，通過亞馬遜的解決方案在全球推行，也算是向標準逐步靠近;二是在產品方面，格睿通在2016年將繼續拓展產品范圍，包括消防、安防、充電樁、光伏的產品，逐步覆蓋各領域，但都圍繞在一個核心，即SDP，絕大部分領域都離不開電源、只是功率、負載應用的領域不一樣。另外，2016年還會向醫療方面拓展，將SDP應用于醫療，甚至于大健康領域，讓健康產品可以網絡化、在線化，比如說手環的數據可以直接反饋到醫療部門，便于醫生了解用戶過往身體情況。