2016年，佛山照明作為在國內照明行業領軍企業，一直注重國內市場的發展，年初以來，在細化市場操作上狠下功夫，全面備戰2016，在新大股東廣晟集團的帶領下，向著成為LED行業前三甲的目標不斷前進。

　　主動求變細化市場

　　據悉，經過過去一年對市場的不斷深耕細作，佛山照明在全國各地網絡布局取得顯著成果，為進一步加強市場建設與管理，今年以來，佛山照明主動對各地市場進行調整，出臺相關政策規范市場管理，不斷推進市場正規化建設。

　　華南外省作為佛山照明體系內重要的一個區域市場，無論從戰略布局還是從規劃投入上，都深受重視，今年，為細致深入做好華南外省批發渠道網絡建設，佛山照明主動求變，對華南外省區域市場進行拆分，將湖南、廣西劃分為華南外省西區，將湖北、江西、福建分為華南外省東區兩個大區進行管理，力求將華南外省市場做深做透，占據更多主導地位。同時，其他各大區保持原有區域進行市場拓展，在渠道下沉、網點覆蓋方面發力，為2016年整體工作部署做準備。

　　在華南外省批發渠道拆分市場后，如何更有效的做好各項工作，也成為了兩個大區負責人所要重點關注的問題。在做好渠道下沉工作上，華南外省東區將區域市場分到具體人員頭上，要求每個業務員在所負責區域駐點辦公，圍繞各縣市任務的分解指標，協助當地經銷商開發、維護、管理當地市場。西區則在提高業務員自身能力素質上狠下功夫，抓產品知識、抓營銷技巧，抓市場走訪率，將人員切實沉到市場上，做好各級市場掌控能力。

　　管好人員抓好執行力

　　細分市場后，華南外省東區迅速組織人員以縣市為單位，集中開發當地五金渠道配送客戶，輻射周邊鄉鎮市場，努力實現省會——地級市——縣城——鄉鎮五金配送網絡連接全覆蓋，并重點做好業務人員開發考核，實行末位淘汰制，提高人員積極性和緊迫感。華南外省西區則重點做好終端網點開發，有效利用當地經銷商專職人員，通過集中推廣活動做好網點開發，切實消除區域內市場盲點。對集中推廣活動實際效果進行考核，對業務員日常市場維護率進行重點檢查，抓好工作執行力。

　　除此之外，華南外省專賣店渠道則在豐富多彩的活動上下功夫，家居聯盟、品牌聯盟、團購會等精彩活動在近期接連上演，引爆市場。專賣店新店開業多點開花，三月底之前，江西、湖南、湖北共計10佛山照明專賣店將在各地開張迎客，策劃團隊精心策劃開業活動，為新店開門做好服務。同時，多場專賣店店長、導購培訓也在陸續開展，努力提升經銷商自身軟實力，信心十足應對市場競爭。

　　不僅華南外省，佛山照明各區域團隊已做好充分準備面對2016，成績已經是過去，精彩即將開啟，佛照傳奇，整裝待發!