試錯、踐行、堅定;再試錯、再踐行、再堅定……作為行業首家推出“智慧照明”概念、且為數不多公開堅持“智能家居”發展路線的企業，如今的杭州鴻雁不僅贏得了廣泛的市場，更贏得了更多來自同行及對手的尊重。

　　王米成，鴻雁電器總裁，數年來與鴻雁共同擁抱理想、共建智能版圖的關鍵人物。在堅持中，他不忘初衷、發現市場、找到價值，并于2016年3月以“鴻米生態”之勢，開創屬于鴻雁的“智能家居2.0時代”。

　　看清趨勢

　　“智能家居”未來不容質疑

　　王米成如是說：“單打獨斗，缺乏體系的智能家居1.0時代已經無法適應目前市場的發展變化了，接下來，我們需要以智能面板等多種控制終端為入口，以‘物物相連’為基礎，為用戶提供場景化的智能家居解決方案，這也是鴻雁要開創的智能家居2.0時代的初衷。”

　　作為鴻雁電器的領軍人，王米成很早之前就看到“智能家居行業的美好發展前景”，并對其進行日趨精準的把握。他分析道，由于智能家居在產品上存在缺乏標準、功能華而不實、無法形成規模效應導致成本高，缺乏完善的售后服務等原因，導致當前智能家居市場呈現出以下特征：1、行業熱、用戶冷，微智能產品“叫好不叫座”;2、用戶對產品不熟悉，設計師不主動推薦;3、沒有用戶剛需，市場處于不斷試錯狀態;4、行業浮躁，只拿并不具有確切價值的數據說事。

　　盡管現階段智能家居行業發展有諸多不盡如人意之處，但王米成胸有成竹。他分析道，從技術層面上來說，當前，智能終端已是常規消費品，且無線和遠程控制技術已經成熟，安防與移動監控、LED照明與智能控制實現了珠聯璧合;從經濟層面來說，智能照明產品的價格系統已經有所下降，用戶認知漸趨成熟，購買意愿日趨增強等;從政策層面來講，近期國務院下發的《意見》指出：我國新建住宅小區要推廣街區制，原則上不再建設封閉住宅小區，同時已建成的住宅小區和單位大院要逐步打開。這一政策必將導致智能家居、智能安防市場的爆發，而鴻雁電器就是要抓住這一大好機遇。

　　深挖價值

　　“智能實現”擁有更多可能

　　王米成如是說：“‘制造型’企業要向‘服務型’企業轉型，因此，企業要想在競爭中脫穎而出，必須要堅持客戶導向和用戶思維，創造超值便捷的客戶服務體驗，并深挖產業的關鍵屬性和價值差異點。”

　　在智能家居行業，以手機移動端為主要操控界面的痛點在于：依賴網絡，故障和限制較多;各硬件品牌難以整合;偏離生活操控習慣等，因此只適合小場景的應用。《2016中國智能家居用戶數據報告》顯示，“開關面板”是用戶最傾向的智能家居操控選擇。鴻雁智能面板具有不改變傳統的開關布線規范，可實現LED燈具亮度、色溫、色彩等的無級調節，同步支持手機APP遠程控制，場景面板集中控制和管理等特征。據透露，目前鴻雁已完成在智能面板產品線的布局。

　　除了在智能面板上具有強大優勢，鴻雁電器強大的鴻雁智能家居云平臺、優質的硬件設施等也為鴻雁電器開創“智能家居2.0時代”提供了強大后盾。據悉，鴻雁電器智能家居模式從產品維度上來說，是為了實現“物物相聯”;從數據維度上來說，是以智能面板等固定端為核心的數據交互;以手機等移動端為平臺的數據安全及遠程管理;從銷售維度上來說，則是為客戶提供“以生態場景”為主的系統解決方案。

　　據王米成透露，鴻雁智能家居模式的目的是實現：一、外部網絡與內部網絡的整合;二、有線與無線連接整合;三、固定面板與移動控制整合;四、數據采集與數據管理整合等，在實現“安防監控”、“健康管理”、“智慧照明控制”、“能源管理”四大功能的同時，最大化地實現低成本、高普及的效果。