“LED在快速發展的同時也遇到一些瓶頸，有媒體指出業內企業并沒有享受太多LED帶來的福利，反而要面臨赤裸裸的競爭。產業的“春天”還沒到來，卻迎來了產能過剩的危機，價格競爭早已慘烈，而客戶一再要求更低價格，在此大環境下，企業領袖如何應對?”這是近日英飛特電子副總經理張華建在深圳舉行的英飛特智能LED驅動電源發展趨勢暨新品發布會上拋出的疑問，現場的企業高管從自身多年的行業經驗角度各抒己見，值得目前正陷于LED紅海的企業好好借鑒一下。

　　CREE中國區營業總經理兼技術總監邵嘉平博士：產能過剩目前僅是出現在大量涌入的中低端應用產品，專業燈具、中高端的應用領域還是大有可為。如即將到來的法蘭克福展，中國企業只是在10.1、10.2展館，1-9號館還是有很多中高端的燈具、系統、配套產品的供應商。產能過剩是必然的，但是企業如何通過轉型，往更多附加值、更高系統價值的方向發展，這是我們從上游零部件到下游燈具制造商都要共同面對的問題。

　　深圳市超頻三科技股份有限公司董事長杜建軍：低價競爭下，企業一是創新，二是抱團。企業可以通過聯合，生產一些創新的產品，而且市場反應速度要快。在我看來，企業靈活地抱團，發揮各自的優勢，還是可以共同享受一些行業發展的紅利。

　　英飛特電子董事長華桂潮博士：LED可以說是所有行業中發展是較快的，但無論企業現階段在某一領域多具優勢，甚至領先，若產品半年不更新換代，競爭力將大大削弱成。

　　英飛特從2008年后半年開始切入LED驅動電源領域，雖然當時億級以上的企業已有不少，但英飛特只用了4-5年的時間做到全中國的第一，全球的第三。總結來說，能夠做到這一點關鍵是走差異化的道路。英飛特始終在思考LED領域在未來的兩年至三年會需要怎樣的產品?企業該如何創新?怎樣的創新產品才能讓合作伙伴、客戶使用我們的產品更競爭優勢?這一超前的差異化思量，讓英飛特在智能控制方面走在企業前列，引領行業潮流，雖然前期投入很大且產出不多，但是隨著市場的爆發，預先儲備的時間優勢將愈加明顯。國內有太多企業片面追求低價，但是價格沒有最低，只有更低，低價競爭并不是好的策略，相對發展得好的企業都是走差異化的路線，即使是小型企業也能占有一片天。

　　鑫盛洋光電董事長陶建洪：作為主攻外銷的LED應用產品工廠，是直接面對客戶，這該如何處理?首先我們需清楚客戶的需求是側重價格還是價值。鑫盛洋是側重于價值的企業，我們的定位是給客戶提供更多的價值，如在產品的保護、配套、售后等方面提供更多的支持，或者與客戶共同開發符合當地市場的產品;

　　二是在目前產品同質化嚴重的情況下產品一定要創新，尤其是成品，更新的速度需比上游更快。作為中小企業，在資金、技術上的條件欠缺，應該走好創新的道路?我們去年找到一條適合的道路，即與行業中的專業企業配合開發產品，借鑒他們的技術。如此一來，通過資源的整合，使我們的產品在性能及價格上與同行對比，更具有競爭力，并且建立在保持自身定位的基礎上。

　　泰亮科技董事長周文波：LED行業經過多年的發展，如今走到最關鍵的時刻，同時也是機會的到來：一、在關鍵時刻企業應該做一個正確的定位及配對，專注在這一領域的深耕及發展;二、產品創新、經濟模式、營銷模式的創新需具備很強的突破點，才能有競爭力。

　　弘祥燈飾國際銷售總監Harry：第一，中國企業在北美市場的經營方式，都專注在中國的制造，對于國外客戶來說，中國制造應該是低廉的價格;第二，因為我們沒有直接接觸北美市場的銷售渠道，不知道該如何配合客戶。但經過多年的溝通，我們可以了解到，客戶不斷要求提供低價的產品。對此，我們可以采取三種策略：一是利用目前的LED電源來降低客戶的庫存，免除庫存成本的壓力;二是專業化某一產品線時，一定要做到規模化經濟，從原材料到供應商，降低平均成本。這正是規模經濟的曲線，當規模達到一定的程度，平均成本一定是等倍下降;三、LED已經不是傳統的燈飾工業，在尋求解決方案的時候，我們可以尋找不同的行業的企業進行合作。客制化商品、專業化和售后服務等可以取代客戶對于低價的要求，同時也把公司市場和銷售擴展到更長遠的地步。