億光

　　高性價(jià)比征服客戶

　　據(jù)悉，目前仍有60%的歐洲照明廠商偏好采用5630系列產(chǎn)品，因此針對該市場類別，億光在法蘭克福照明展上推出了發(fā)光效率高達(dá)215LM/W的563 HE KK7D-ELB KK6D(34-36lm、65mA、2.8-2.9V)系列產(chǎn)品，色容差落在三個(gè)麥克亞當(dāng)橢圓。億光表示，2016年將會(huì)再推出發(fā)光效率高達(dá)220lm/W的5630 HE KK7D-ELB系列產(chǎn)品。

　　而針對應(yīng)用在路燈、Spot light等照明應(yīng)用，億光則以Shwo F-ELB(1-5W)來達(dá)成客戶要求，該系列產(chǎn)品是以陶瓷基板搭配大功率Flipchip技術(shù)的LED產(chǎn)品，具有高信賴性、高光通量等特性。

　　而針對部分以價(jià)格為導(dǎo)向的客戶，億光也有推出EMC系列的產(chǎn)品，從XI3030(1W)到XI9595(8W)都有布局。至于在消費(fèi)性的照明領(lǐng)域，如球泡燈、燈管之類的LED室內(nèi)照明產(chǎn)品，億光則是推出0.2W與0.5W的2825產(chǎn)品供客戶做更多設(shè)計(jì)。

　　伊戈?duì)栯姎?/strong>

　　針對歐美高端品牌客戶

　　近日，伊戈?duì)栯姎馐⒀b參加2016年法蘭克福照明展，展館號(hào)為10.1館D51，吸引了眾多觀展商。針對此次展會(huì)，伊戈?duì)栄邪l(fā)了一系列照明驅(qū)動(dòng)電源產(chǎn)品，從應(yīng)用的終端看分成三類：1、商用照明;2、家居裝飾照明;3、戶外工程防水類照明。

　　事實(shí)上，一直以來，伊戈?duì)栯姎馐冀K堅(jiān)持全球化發(fā)展之路。全球具有極高影響力的法蘭克福展、香港燈飾展、廣州光亞展等展會(huì)上，均有伊戈?duì)栯姎獾纳碛俺霈F(xiàn)。

　　“這次伊戈?duì)柍鰮舻哪繕?biāo)明確，瞄準(zhǔn)國外歐美地區(qū)的高端品牌客戶群體。”伊戈?duì)栯姎怃N售總監(jiān)趙楠楠介紹，針對歐美高端品牌客戶，伊戈?duì)栐诋a(chǎn)品的功能性做了改變：一是“五年質(zhì)保期”;二是“雙極無頻閃”;三是“設(shè)計(jì)風(fēng)格歐美化”。

　　伊戈?duì)栯姎怃N售總監(jiān)趙楠楠：伊戈?duì)栯姎鈴?002年開始參加法蘭克福展至今，主要目的是推廣自己的產(chǎn)品及品牌，并且與老客戶進(jìn)行溝通交流，這次展會(huì)整體收效明顯。

　　德泓照明

　　智能、健康新品亮相

　　此次展會(huì)，德泓展館位于亞洲精品區(qū)10.1號(hào)館E49，一如既往地以草綠色作為整個(gè)展館的主背景色，給人以清新，潔凈的舒適感，勾勒了一幅溫馨、健康、環(huán)保的畫面。

　　據(jù)悉，德泓新近推出的新產(chǎn)品在法蘭克福展首度亮相，主推產(chǎn)品包括月亮燈、藍(lán)牙音樂面板燈、藍(lán)牙音箱小夜燈等，彰顯了智能技術(shù)與燈光控制的完美結(jié)合，其核心功能是通過控制燈光效果、創(chuàng)作與分享、光與音樂互動(dòng)等形式提供有利于身心健康的照明環(huán)境，提升人的幸福感。

　　趨勢·漸顯

　　從“光源標(biāo)準(zhǔn)化”到“燈具標(biāo)準(zhǔn)化”

　　佛山照明燈具協(xié)會(huì)會(huì)長吳育林

　　從今年展會(huì)可以看出，LED展示變化已經(jīng)從“技術(shù)展示”上升到“精神展示”，中國企業(yè)也緊跟這種變化。對比前幾年參展情況，今年很多中國企業(yè)開始邀請德國員工來負(fù)責(zé)展會(huì)工作，主要看重的是他們的認(rèn)真、敬業(yè)以及對歐洲客戶有著天然的親切感。凱西歐以往參展的展柜都是從中國運(yùn)過來的，但是整體效果卻一般，此次將全部展柜交由德國公司負(fù)責(zé)裝修，雖然價(jià)格高了不少，但裝修效果更好。

　　回到中國館，今年中國館的面積比上一屆增加了一倍，以前只有10.1館，今年增加了10.2館。雖然這次法蘭克福展中國企業(yè)展位小、數(shù)量多，但各大品牌參展產(chǎn)品性能更凸顯“智能”、“健康”，市場也更為細(xì)化，“價(jià)格戰(zhàn)”較以往亦有減弱之趨勢。

　　2016法蘭克福照明展以國際大品牌為主導(dǎo)，且以“智慧照明”、“智能家居”為主題的參展企業(yè)多了很多，這進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)從“單一產(chǎn)品”向“系統(tǒng)產(chǎn)品”方向發(fā)展。依我預(yù)測，未來照明行業(yè)的產(chǎn)品品類會(huì)減少、產(chǎn)品的性能會(huì)增加，并慢慢向標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)變，之前是“光源標(biāo)準(zhǔn)化”，之后燈具也將隨之標(biāo)準(zhǔn)化。

　　中外企業(yè)差距在哪里?

　　廣州登陸者企業(yè)管理咨詢有限公司

　　總經(jīng)理朱云波

　　本屆展會(huì)，中國企業(yè)有一些可喜的變化：第一是加強(qiáng)了國際市場的宣傳意識(shí)與宣傳能力，木林森與歐普的戶外廣告體現(xiàn)了這一點(diǎn);第二是今年中國館面積增加一倍，從一層增加到兩層，參展企業(yè)數(shù)量增加數(shù)倍，這說明中國照明企業(yè)的影響力在國際市場有所提升，但也有一些隱憂：一方面是絕大多數(shù)中國企業(yè)在展示產(chǎn)品本身，如出光量、工藝等，很難體現(xiàn)產(chǎn)品附加值;另一方面是展示手段單一，無論是上墻還是柜臺(tái)展示，現(xiàn)場并不生動(dòng);第三是10號(hào)館本身層高過低，低矮的空間難做表現(xiàn)，這說明中國企業(yè)還沒有得到高度重視。

　　再看1號(hào)館歐司朗與2號(hào)館飛利浦，有諸多地方值得中國企業(yè)學(xué)習(xí)：第一是它們展示的“光”，所謂“見光不見燈”，你所見之處一定是對光的感知，不是產(chǎn)品本身;第二它們展示的是“系統(tǒng)”，幾乎每盞燈都有后臺(tái)控制系統(tǒng)，我們常說的“智能照明”在這里以最低調(diào)方式表現(xiàn);第三它們展示的是“生活方式”，照明是為人類服務(wù)的，在這里，體驗(yàn)式營銷、場景表現(xiàn)淋漓盡致。透過國際品牌的表現(xiàn)，可以預(yù)見未來兩年照明行業(yè)發(fā)展會(huì)有以下四個(gè)表現(xiàn)：

　　1、國內(nèi)照明行業(yè)競爭激烈，但未來的照明產(chǎn)品將會(huì)價(jià)值回歸，其中之一就是要把產(chǎn)品本身做好，這是一切的基礎(chǔ);

　　2、能夠創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)才有生命力與價(jià)值。不管我們?nèi)绾芜\(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+、如何運(yùn)營O2O、如何引入最新概念，歸根到底，照明企業(yè)應(yīng)當(dāng)圍繞如以人為本、安全健康等方面展開價(jià)值創(chuàng)新;

　　3、企業(yè)的原創(chuàng)產(chǎn)品與服務(wù)是未來競爭的焦點(diǎn)。做一家賺錢的公司是做生意的想法，做一家有價(jià)值的公司是做品牌的想法;

　　4、資本運(yùn)營的基礎(chǔ)依舊是價(jià)值。未來不管誰并購誰，公司都要有價(jià)值。經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，小微企業(yè)愈發(fā)困難，“活下去”是第一要?jiǎng)?wù);大企業(yè)則是低成本擴(kuò)張的好時(shí)機(jī)。