作為目前唯一一家既擁有核心驅動芯片又能夠大批量提供模組設計與制造的高科技公司，酷藍科技整合LED上下游行業資源，致力于成為燈具企業貼身的一體化模組提供者。那么，在日新月異的LED市場，酷藍科技將如何跨步前進?將為行業帶來哪些驚喜?如何看待市場熱點現象?帶著以上疑問，阿拉丁新聞中心記者走近酷藍科技，對話上海酷藍電子科技有限公司總經理王欽恒。

　　上海酷藍電子科技有限公司總經理王欽恒

　　王欽恒：中歐國際工商EMBA，上海交通大學自控專業碩士，高級工程師職稱。曾擔任美國ATMEL,MOSYS總經理和技術總監，擁有20年以上的芯片與系統工作經歷。在芯片設計和AC LED技術和項目管理方面有著豐富的經驗.創造性地解決了ACLED在大功率應用的穩定性問題。帶領具備很強的系統和客戶服務能力的團隊，在ACLED領域領軍人物。

　　專注設計ACLED芯片以及模組產品

　　筆者了解到，酷藍電子總部位于有成熟芯片設計產業的上海市，在美國硅谷設有芯片研發中心，上海公司負責技術支持與銷售，在昆山工廠設有十條SMT高速貼片線。主營方向為交流直接驅動方案，其業務模式包括核心驅動芯片和光源驅動一體化模組的銷售。產品覆蓋從室內小功率到室外大功率的廣泛應用，主要客戶為國內行業龍頭企業如亞明、勤上、海洋王等，以及出口美國市場，采用ACDrv模組的筒燈、吸頂燈、射燈已在homedepot批量發售。

筒燈系列220W

45W路燈模組

　　“今年，在芯片方面主要推出面向室外應用的ACDrv2.1以及面向室內應用的ACDrv3.0產品。比市場同類產品相比，ACDrv2.1具有更高的浪涌抑制能力，輸入高達300伏更寬的輸入電壓，足以應對惡劣的室外大功率應用場合。ACDrv3.0內置集成封裝高電壓MOS管，單片可以支持25W的更大功率，以及兼容度更好的可控硅調光，也因此獲得了行業巨頭三星的批量訂單;在一體化模組方面，推出了0-10v調光接口的模組，可以無縫接入智能調光網絡。開發了從30瓦至500瓦的室外模組系列，以及從2W的燈絲燈到60瓦的吸頂燈的室內應用。產品線日漸豐富，足以覆蓋燈具廠家的個性化需求。”談及今年新品及其特色，王欽恒如是介紹。

ACDrv3.0

ACDrv2.1

　　他還指出，能夠支持全電壓輸入(90V-270V)的一體化模組已經完成，年產品研發重點方向為突破一體化模組的頻閃問題，以期打開更大的市場。

　　“酷藍科技的產品定位為驅動芯片與模組，為客戶提供批量定制化服務，以降低客戶整體成本，實現燈具產品高效率、高質量、高品味的目標，以提高客戶在燈具行業的競爭力。我們的經營目標是成為燈具企業貼身的一體化模組提供者。”在酷藍科技的產品定位及愿景上，王欽恒心中目標明確、信心十足。

　　技術領先，促進市場對ACDrv方案的認知

　　值得一提的是，酷藍科技大功率產品的應用在市場上技術領先，實現單片驅動最大可驅動50W的LED，同時經過幾年應用市場上的經驗積累，總結出最為穩定、性價比高的應用方案增加了應對電壓變化的恒功率功能、應對惡劣環境的抗浪涌功能、以及大批量的量產經驗，使ACDrv方案在具有一定技術門檻的應用，如室外路燈、投光燈、防爆燈的領域處于行業領先地位。

　　那么，與競爭對手相比，酷藍科技的最大優勢是什么呢? 王欽恒回應稱：“酷藍科技是目前唯一的一家既擁有核心驅動芯片，又能夠大批量提供模組設計與制造的高科技公司。但同時對于客戶我們并沒有設置限制條件，用戶可以自主選擇在芯片層面或者模組方式與酷藍合作，酷藍的產品也不會延伸到最終燈具產品領域，與我們的用戶是無競爭的互補關系。酷藍能夠為客戶帶來的價值為以批量化的采購降低成本，以豐富的認證與設計經驗加快客戶市場導入，以高效可控的生產管理消除質量隱患。”

　　不過，在采訪中王欽恒也提到，發展中最大的瓶頸在于市場對于交流直接驅動(ACDrv)方案的認知以及對模組方式合作的預期接受度，酷藍愿意敞開心扉的交流，在技術層面和商務層面減少客戶的顧慮。

　　而對于今年的工作重點，王欽恒直言，“2016年，我們將加強行業上下游合作，整合內部流程，布局海外技術支持網點等。重點支持行業龍頭企業，帶動市場對ACDrv技術方案的認知。”

　　展望未來，定制化發展成方向

　　在王欽恒看來，做好光電引擎產品并不容易，需要上下游資源的強力整合。“例如交流直接驅動需要HVLED，需要和我們的上游廠家LED芯片以及封裝進行從工藝技術、成本、可生產性的密切溝通，我們和晶元光電、葳天科技、亞明一起設立的專門的跨企業攻關小組，深入討論，幾經改版，形成了穩定出貨并可持續發展的技術路線。和三星的合作也是如此，對于CSP在一體化模組上的應用，沒有成熟經驗可以借鑒，取得成功需要企業領導層的高瞻遠矚、技術層面的密切配合。”

　　王欽恒進一步說道，光引擎產品由于集成了光源與驅動，在標準化的方面具有得天獨厚的優勢，但標準化之路走得并不一帆風順，原因在于燈具廠家的結構以及配光具有個性化的需求，很難以統一的標準化模組來應對所有的需求。談及酷藍科技的應對策略，王欽恒如是說：提高快速反應能力，整合流程，以批量化定制應對不同的客戶需求，最終以市場選擇形成事實上的光引擎模組標準。

　　當被問及如何看待ACLED未來市場發展及當前面臨的難點時，王欽恒表達了他個人的看法，“ACLED的市場份額一定會逐漸提高，因為其符合了容易機器化大生產、更長的壽命、更有輕薄特點的外形趨勢，成本的降低只是促進其市場滲透的一個因素。但目前市場上出現了許多低價格的、不能通過認證的模組產品，對客戶的選型和認知形成了困擾。酷藍的模組產品的基本保證為能通過CEUL能源之星的認證，同時在出口市場上沒有專利隱患。”

　　而對于目前LED照明行業大打價格戰現象，王欽恒則表示，“在同等的技術水平下，各個企業運營效率近似的情況下，最終的趨勢必然是各個企業的產品市場價格趨于相同，并且趨于邊際成本，在這種情況下，打價格戰變成了被動的選擇，企業被裹挾在完全競爭之中，欲罷不能。破解這一問題的方法為差異化，以技術進步帶來成本的顯著降低。差異化與批量復制并不矛盾，差異化的途徑很多，例如飛利浦的整體解決方案，是從應用層面、產品覆蓋方面的差異化;歐司朗是從特殊應用如汽車照明的差異化;歐洲品牌ERCO以服務設計師為差異化。酷藍擁有的核心技術和快速定制化服務可以為我們客戶的差異化競爭保駕護航。”

　　在采訪最后，王欽恒強調，“酷藍電子去年一體化模組取得了很好的市場成績，銷售額已經大于驅動芯片。今后的發展方向是繼續保持在驅動芯片核心技術上的領先優勢，加大一體化模組的布局，能夠以高效的響應、定制化的設計服務于更廣闊的市場。”