作為目前唯一一家既擁有核心驅(qū)動芯片又能夠大批量提供模組設(shè)計與制造的高科技公司，酷藍科技整合LED上下游行業(yè)資源，致力于成為燈具企業(yè)貼身的一體化模組提供者。那么，在日新月異的LED市場，酷藍科技將如何跨步前進?將為行業(yè)帶來哪些驚喜?如何看待市場熱點現(xiàn)象?帶著以上疑問，阿拉丁新聞中心記者走近酷藍科技，對話上海酷藍電子科技有限公司總經(jīng)理王欽恒。
上海酷藍電子科技有限公司總經(jīng)理王欽恒
王欽恒：中歐國際工商EMBA，上海交通大學(xué)自控專業(yè)碩士，高級工程師職稱。曾擔(dān)任美國ATMEL,MOSYS總經(jīng)理和技術(shù)總監(jiān)，擁有20年以上的芯片與系統(tǒng)工作經(jīng)歷。在芯片設(shè)計和AC LED技術(shù)和項目管理方面有著豐富的經(jīng)驗.創(chuàng)造性地解決了ACLED在大功率應(yīng)用的穩(wěn)定性問題。帶領(lǐng)具備很強的系統(tǒng)和客戶服務(wù)能力的團隊，在ACLED領(lǐng)域領(lǐng)軍人物。
專注設(shè)計ACLED芯片以及模組產(chǎn)品
筆者了解到，酷藍電子總部位于有成熟芯片設(shè)計產(chǎn)業(yè)的上海市，在美國硅谷設(shè)有芯片研發(fā)中心，上海公司負責(zé)技術(shù)支持與銷售，在昆山工廠設(shè)有十條SMT高速貼片線。主營方向為交流直接驅(qū)動方案，其業(yè)務(wù)模式包括核心驅(qū)動芯片和光源驅(qū)動一體化模組的銷售。產(chǎn)品覆蓋從室內(nèi)小功率到室外大功率的廣泛應(yīng)用，主要客戶為國內(nèi)行業(yè)龍頭企業(yè)如亞明、勤上、海洋王等，以及出口美國市場，采用ACDrv模組的筒燈、吸頂燈、射燈已在homedepot批量發(fā)售。
筒燈系列220W
45W路燈模組
“今年，在芯片方面主要推出面向室外應(yīng)用的ACDrv2.1以及面向室內(nèi)應(yīng)用的ACDrv3.0產(chǎn)品。比市場同類產(chǎn)品相比，ACDrv2.1具有更高的浪涌抑制能力，輸入高達300伏更寬的輸入電壓，足以應(yīng)對惡劣的室外大功率應(yīng)用場合。ACDrv3.0內(nèi)置集成封裝高電壓MOS管，單片可以支持25W的更大功率，以及兼容度更好的可控硅調(diào)光，也因此獲得了行業(yè)巨頭三星的批量訂單;在一體化模組方面，推出了0-10v調(diào)光接口的模組，可以無縫接入智能調(diào)光網(wǎng)絡(luò)。開發(fā)了從30瓦至500瓦的室外模組系列，以及從2W的燈絲燈到60瓦的吸頂燈的室內(nèi)應(yīng)用。產(chǎn)品線日漸豐富，足以覆蓋燈具廠家的個性化需求。”談及今年新品及其特色，王欽恒如是介紹。
ACDrv3.0
ACDrv2.1
他還指出，能夠支持全電壓輸入(90V-270V)的一體化模組已經(jīng)完成，年產(chǎn)品研發(fā)重點方向為突破一體化模組的頻閃問題，以期打開更大的市場。
“酷藍科技的產(chǎn)品定位為驅(qū)動芯片與模組，為客戶提供批量定制化服務(wù)，以降低客戶整體成本，實現(xiàn)燈具產(chǎn)品高效率、高質(zhì)量、高品味的目標(biāo)，以提高客戶在燈具行業(yè)的競爭力。我們的經(jīng)營目標(biāo)是成為燈具企業(yè)貼身的一體化模組提供者。”在酷藍科技的產(chǎn)品定位及愿景上，王欽恒心中目標(biāo)明確、信心十足。
技術(shù)領(lǐng)先，促進市場對ACDrv方案的認知
值得一提的是，酷藍科技大功率產(chǎn)品的應(yīng)用在市場上技術(shù)領(lǐng)先，實現(xiàn)單片驅(qū)動最大可驅(qū)動50W的LED，同時經(jīng)過幾年應(yīng)用市場上的經(jīng)驗積累，總結(jié)出最為穩(wěn)定、性價比高的應(yīng)用方案增加了應(yīng)對電壓變化的恒功率功能、應(yīng)對惡劣環(huán)境的抗浪涌功能、以及大批量的量產(chǎn)經(jīng)驗，使ACDrv方案在具有一定技術(shù)門檻的應(yīng)用，如室外路燈、投光燈、防爆燈的領(lǐng)域處于行業(yè)領(lǐng)先地位。
那么，與競爭對手相比，酷藍科技的最大優(yōu)勢是什么呢? 王欽恒回應(yīng)稱：“酷藍科技是目前唯一的一家既擁有核心驅(qū)動芯片，又能夠大批量提供模組設(shè)計與制造的高科技公司。但同時對于客戶我們并沒有設(shè)置限制條件，用戶可以自主選擇在芯片層面或者模組方式與酷藍合作，酷藍的產(chǎn)品也不會延伸到最終燈具產(chǎn)品領(lǐng)域，與我們的用戶是無競爭的互補關(guān)系。酷藍能夠為客戶帶來的價值為以批量化的采購降低成本，以豐富的認證與設(shè)計經(jīng)驗加快客戶市場導(dǎo)入，以高效可控的生產(chǎn)管理消除質(zhì)量隱患。”
不過，在采訪中王欽恒也提到，發(fā)展中最大的瓶頸在于市場對于交流直接驅(qū)動(ACDrv)方案的認知以及對模組方式合作的預(yù)期接受度，酷藍愿意敞開心扉的交流，在技術(shù)層面和商務(wù)層面減少客戶的顧慮。
而對于今年的工作重點，王欽恒直言，“2016年，我們將加強行業(yè)上下游合作，整合內(nèi)部流程，布局海外技術(shù)支持網(wǎng)點等。重點支持行業(yè)龍頭企業(yè)，帶動市場對ACDrv技術(shù)方案的認知。”
展望未來，定制化發(fā)展成方向
在王欽恒看來，做好光電引擎產(chǎn)品并不容易，需要上下游資源的強力整合。“例如交流直接驅(qū)動需要HVLED，需要和我們的上游廠家LED芯片以及封裝進行從工藝技術(shù)、成本、可生產(chǎn)性的密切溝通，我們和晶元光電、葳天科技、亞明一起設(shè)立的專門的跨企業(yè)攻關(guān)小組，深入討論，幾經(jīng)改版，形成了穩(wěn)定出貨并可持續(xù)發(fā)展的技術(shù)路線。和三星的合作也是如此，對于CSP在一體化模組上的應(yīng)用，沒有成熟經(jīng)驗可以借鑒，取得成功需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的高瞻遠矚、技術(shù)層面的密切配合。”
王欽恒進一步說道，光引擎產(chǎn)品由于集成了光源與驅(qū)動，在標(biāo)準(zhǔn)化的方面具有得天獨厚的優(yōu)勢，但標(biāo)準(zhǔn)化之路走得并不一帆風(fēng)順，原因在于燈具廠家的結(jié)構(gòu)以及配光具有個性化的需求，很難以統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化模組來應(yīng)對所有的需求。談及酷藍科技的應(yīng)對策略，王欽恒如是說：提高快速反應(yīng)能力，整合流程，以批量化定制應(yīng)對不同的客戶需求，最終以市場選擇形成事實上的光引擎模組標(biāo)準(zhǔn)。
當(dāng)被問及如何看待ACLED未來市場發(fā)展及當(dāng)前面臨的難點時，王欽恒表達了他個人的看法，“ACLED的市場份額一定會逐漸提高，因為其符合了容易機器化大生產(chǎn)、更長的壽命、更有輕薄特點的外形趨勢，成本的降低只是促進其市場滲透的一個因素。但目前市場上出現(xiàn)了許多低價格的、不能通過認證的模組產(chǎn)品，對客戶的選型和認知形成了困擾。酷藍的模組產(chǎn)品的基本保證為能通過CEUL能源之星的認證，同時在出口市場上沒有專利隱患。”
而對于目前LED照明行業(yè)大打價格戰(zhàn)現(xiàn)象，王欽恒則表示，“在同等的技術(shù)水平下，各個企業(yè)運營效率近似的情況下，最終的趨勢必然是各個企業(yè)的產(chǎn)品市場價格趨于相同，并且趨于邊際成本，在這種情況下，打價格戰(zhàn)變成了被動的選擇，企業(yè)被裹挾在完全競爭之中，欲罷不能。破解這一問題的方法為差異化，以技術(shù)進步帶來成本的顯著降低。差異化與批量復(fù)制并不矛盾，差異化的途徑很多，例如飛利浦的整體解決方案，是從應(yīng)用層面、產(chǎn)品覆蓋方面的差異化;歐司朗是從特殊應(yīng)用如汽車照明的差異化;歐洲品牌ERCO以服務(wù)設(shè)計師為差異化。酷藍擁有的核心技術(shù)和快速定制化服務(wù)可以為我們客戶的差異化競爭保駕護航。”
在采訪最后，王欽恒強調(diào)，“酷藍電子去年一體化模組取得了很好的市場成績，銷售額已經(jīng)大于驅(qū)動芯片。今后的發(fā)展方向是繼續(xù)保持在驅(qū)動芯片核心技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢，加大一體化模組的布局，能夠以高效的響應(yīng)、定制化的設(shè)計服務(wù)于更廣闊的市場。”
