筆者采訪了億光東南亞與南亞市場業(yè)務主管的Nicholas Choong，分享他們在東南亞、南亞市場因應各國市場需求不同，幫客戶量身打造的經驗談，以及億光在LED顯示屏、交通運輸產業(yè)需要用到的LED產品，還有植物照明、UVLED方面的發(fā)展與優(yōu)勢。

　　經歷過中國與歐美市場洗禮，顯示屏產品有優(yōu)勢

　　億光指出，該公司的LED封裝產品線，以LED顯示屏用的產品來說，包括1010、0606等封裝體，已經是在中國市場和顯示屏大廠合作并調整過，在市場上已經最佳化過的產品，有經過歐美市場考驗，因此造就了億光在這方面產品的品質、效率與尺寸優(yōu)勢。

　　億光比起其他東南亞當?shù)豅ED廠商來說，可以提供更多的封裝尺寸，以及更豐富的LED產品線。因此，以億光在泰國的大型合作對象來說，億光主打的LED顯示屏產品線就很符合客戶的需求，目前在泰國重要都市都可以看到越來越多大型購物中心、商場的成立，而LED顯示屏幕的應用則是非常火熱，因應當?shù)責峤j的內需市場商業(yè)熱度。億光目前推特殊應用部份，還有在LED顯示屏加上環(huán)境光的光感測，就能夠在白天與晚上，自動去切換亮度，幫助客戶節(jié)電。

　　至于越南的LED顯示屏幕市場，還沒有算真正打開，但只要后續(xù)市場開了，億光可以延續(xù)在泰國的市場經驗，擴大更多區(qū)域市場的銷售。

　　東南亞交通運輸載具用LED市場潛力大

　　NicholasChoong表示，億光在2016年開始已經加大耕耘東南亞交通載具用LED光源、LED指示燈、LED看板的力道，目前已經有相當?shù)某煽儭Ｒ怨嚒褪康腖ED顯示看板來說，已經獲得東南亞市場客戶的下單，盡管各國市場個別的規(guī)模不是特別大，但隨著拓展與市場慢慢打開，潛力大，后續(xù)的營收就更有機會成長。億光已經被區(qū)域市場列為認證過的LED光源供應商，對于推廣LED光源在交通市場會有幫助。除了印度的，還有印尼、越南、泰國的巴士市場有待開發(fā)。

　　另外，億光在南亞市場也切入交通運輸工程，包括鐵路長度總和相當驚人的印度市場，印度鐵路單位正積極汰換車站、車輛的照明光源，以及更換LED指示燈，億光目前也切入鐵路相關的照明光源市場。

　　Nicholas Choong分享給我們一個車用LED的實用產品案例，也就是紅外線LED光源的應用之一，客人上計程車后，有PTIR的LED元件偵測人體搭車中，確認有人，計程表才進行收費。以越南來說，就有十幾萬輛的計程車，其計程車上的計程表也是潛力高的產品領域，億光也已經進軍汰換為高品質LED計程表的市場，預期可擴大這系列產品的能見度，未來會開發(fā)更多東南亞這方面的區(qū)域市場。

　　至于一般車用照明市場，東南亞很多國家是以日系車廠為主，因此要和日本廠商、部份車廠合作才能有效拓展車用照明市場，但摩托車用的LED光源，億光已經成功打入東南亞機車廠供應鏈，提供LED光源在摩托車上。

　　如果看大國印度的車用LED市場，當?shù)赜腥障怠㈨n系與印度當?shù)仄放栖噺S，如Mahiadra、Tata、Bajaj等等，億光同樣也很努力打進這里的供應鏈，而車用design-in得時間要半年以上，相對一般產品來說較長，而億光已經切入較多的是車子里面的LED儀表板、LEDDisplay等功能，其余車用光源也正在努力中，而印度的內需市場龐大，主流的應用比其他東南亞市場投入實現(xiàn)的腳步更快，同樣預期印度的車用LED市場潛力值得期待。