常常見到一些銷售人員拿著產品找經銷商，他們的說辭基本都是站在廠家的角度去跟經銷商談。例如：產品有特色、公司有實力、老板很年輕、銷售老總是剛從外企聘請過來的云云。

　　其實，在經銷商看來，這都是廢話，沒有一句說到經銷商的心坎上。對于經銷商而言，他們要的到底是什么呢?

　　01

　　產品好賣嗎?

　　經銷商經銷你的產品不是拿來自己用的，而是用來換取利益和價值的。產品好不好賣是他關心的第一步。什么樣的產品好賣?什么樣的產品不好賣?

　　當產品的內在質量基本一致，大家都在比拼品牌知名度、比拼價格、比拼包裝。而包裝則是重中之重，看誰的包裝更能讓消費者產生共鳴，更能讓你的產品在貨架上“跳”出來。

　　包裝好與不好的鑒定標準：

　　1、產品賣點是否與同類競品有差異

　　2、有沒有通過包裝把賣點體現出來

　　3、目標消費者能不能讀懂

　　這是至關重要的三點，如何才能讓經銷商覺得你的產品好賣?聰明的營銷人都會先從一個點開始，建設樣板店和打造樣板市場，用榜樣的事實來說話，使經銷商確信你的產品真正好賣。

　　02

　　利潤高嗎

　　沒有利潤就打動不了經銷商，哪怕你的產品能開出鮮花來。

　　這里的利潤是指產品能否帶給經銷商高額利潤，并非是說產品價格高帶來的利潤豐厚，產品能否賣高價很大程度是由市場來決定的。

　　什么樣的產品會帶給經銷商豐厚的利潤?當然是產品回轉要快、質量要穩定、供貨要及時。

　　03

　　是否給經銷商一個可以執行的理由

　　經銷商選擇產品已從原來的感性盲目選擇到現在的相當理性分析考察，所以，他們都很害怕廠家在做市場時是不是半途而廢，是不是愿意共同開發市場，是不是共同承擔費用，共同承擔市場風險。

　　事實上，幾乎每位老總上任后，一看市場業績上不去，馬上就變換業務員，或者是變換銷售方案，這也是很多老板急功近利造成的。接著，就是業務員重選經銷商，經銷商剛動用了自己的人力物力和網絡力來推動市場，廠家馬上又把市場收回去或者來了個新方案出臺。

　　其實，穩定壓倒一切!

　　04

　　是否有一個合適的營銷體系來支撐

　　一個品牌必須有一個合適的營銷體系才能支撐起來，任何產品的推動都離不開營銷體系來推動，但現在很多企業的營銷體系并不合適。

　　經銷商如何區分營銷體系的合適與否?通常他們會問一些問題，例如：他們會問一些新產品推廣方案，看是否詳盡和適合市場操作，是否真正是一個能落地的方案，他們會問的很詳細，如問產品賣點、問產品特性、問產品包裝、問產品工藝、問產品陳列、問產品與競爭產品的不同點、問售后服務、問供貨期、問淡旺季是否能準時供貨等等。還會看你的報價在市場上是否有競爭力，他們會與競爭產品作比較。