2016年4月末，深圳。在中城聯盟綠色地產聯合采購第六批簽約大會上，西頓照明再次中標，成為了第六批聯采的戰略供應商。簽約儀式第二天，西頓照明地產事業部總監王明貴接受阿拉丁照明網記者的采訪。
王明貴對相關項目的啟動和開展充滿信心，中誠聯盟綠色地產聯合采購是目前中國房地產行業最大的實體聯采平臺，從2011年啟動以來，已經完成了六批次的聯合采購，采購金額近69億人民幣。西頓照明再次中標中城聯盟聯合采購，是地產行業對西頓照明的認可與鞭策。
這樣的合作模式和規模，放在十年前，無論是對西頓照明還是對王明貴來說，都是不敢想象的。
西頓照明地產事業部總監王明貴
從零開始
2006年，西頓照明成立。彼時的商業照明市場上，雷士、歐普、三雄極光等大牌企業龍盤虎踞，各自分占了很大的市場分額。西頓照明作為一個后來者，要從中分得一杯羹，談何容易?
回看十年前，彼時的中國房地產行業方興未艾，對照明的需求更多停留在解決功能性照明的層面上。而這恰恰召示著，在地產領域，更富設計感的商業應用型照明有著很大的開發空間。當時的西頓照明可謂目光如炬，切中市場需求發展的命脈，既要與大牌競爭，更選擇把市場的蛋糕做大。
事實證明，專業是一把打開市場的尖刀!“市場上80%的問題是一些功能性的照明問題，但是也有20%的問題是來源于設計、創意與美學的需求，所謂專業，就是不僅能解決80%的大眾需求，也能滿足20%的高端需求，做一些能解決用戶問題，并可以持續為客戶創造價值的事情，這是真正解決用戶痛點，提升客戶滿意度的唯一方法。”王明貴如是說，在房地產剛需時代，燈光是錦上添花;當樓市低迷的時候，燈光是幫助客戶創造價值的利器。西頓照明用十年的時間和實際的行動踐行著這樣的初衷，詮釋了“服務客戶、專業至上”的基本理念。
從和富力地產合作伊始，到后面的綠地控股集團、SOHO中國……西頓照明都非常注重與客戶的專業互動。早在2007年，西頓照明就開始定期與富力地產的設計師進行照明設計的學術交流。這十年來，西頓照明在地產行業積極發起并參與的照明設計交流活動不計其數。最近一次的交流活動，是2016年初在惠州白鷺湖喜來登度假酒店舉辦的“照明行業應用及LED技術發展趨勢”的主題論壇。
除了學術交流，西頓照明更在意專業的沉淀和品質的錘煉。2009年初，西頓照明斥資500萬在德國格拉夫維特成立實驗室，又陸續與四川美術學院、蘇州大學等十幾所高校展開合作，啟動全球范圍的市場調研，并邀請國際知名工業設計公司參與產品設計，力求以優質的照明產品、專業的照明設計、完善的服務體系以及覆蓋全國的銷售網格，極速地響應客戶的第一需求。
因為選擇專業，富力地產從零開始，與西頓照明開始了長達十年不間斷的合作。據統計，這十年間，西頓照明承接了富力地產的項目大大小小有將近兩百個，單個項目的合作金額最大的有一千多萬元人民幣。
憑借專業，西頓照明迎來業績的幾何倍數增長。倘若西頓照明僅僅是一個只想做燈具的生產商，那么這樣的成績，應該能讓西頓人感到滿足。但是，西頓照明的目標是成為一個提供系統化照明解決方案的全球專業服務商。所以，對于鴻鵠之志的西頓人來說，更大的成績和市場永遠在下一個。
征戰地產界
2012年7月3日，博鰲21世紀房地產論壇第12屆年會在海南三亞舉辦，西頓照明作為參會嘉賓亮相，直接參與當時中國規格最高、影響力最大的房地產專業論壇。像這樣親密接觸房地產行業、市場最前沿的思想交流，也成為了西頓照明后來的日常活動，這樣積極地參與行業活動交流，讓西頓照明能及時地觸摸到房地產的發展動向和脈絡。
2013年3月22日，“2013年中國房地產開發企業500強測評及首選供應商品牌測評報告”評選活動在北京舉辦。西頓照明憑借優良的產品品質及綜合競爭力，名列2013年中國房地產開發商500強首選供應商品牌照明燈具類前十名。
2013年5月，西頓照明地產事業部正式成立，王明貴出任地產事業部總監。地產照明正式成為了西頓照明品牌產品的重要板塊。再放眼地產照明行業，西頓照明已經能與雷士、歐普、三雄極光等老品牌平分秋色了。
2014年4月17日，西頓照明榮登綠地集團2014年戰略控股伙伴行列，成為綠地集團選擇的全國性、高品質、長期合作的A級供應商53家之一。
同年，西頓照明獲評照明行業類“2014年中國房地產開發企業500強首選供應商品牌”，成為房地產開發商首選戰略合作伙伴，并先后與融創集團、五洲國際、恒大地產、綠地集團等房地產集團公司簽訂戰略合作協議。
至此，西頓照明在地產領域的品牌知名度氣場全開。但是，對西頓人來說，這還只是萬里長征的第一步。
做地產界照明行業領導品牌
2014年6月5日，著名地產商人、SOHO中國有限公司董事長潘石屹轉發了這樣的一條微博：@SOHO中國：在剛剛結束的SOHO中國T5熒光燈戰略采購定標會上，雷士、歐司朗、三雄極光、歐普、特優仕、西頓、陽光照明共計七家企業進入最后的競標。恭喜西頓中標，歡迎更多優秀企業參加SOHO中國工程招標。
事實上，這并不是西頓照明和SOHO中國的第一次合作。早在2013年，西頓照明就曾成功攜手SOHO中國，共同打造了“首都第一印象建筑”——望京SOHO。這也為雙方往后的戰略合作打下了堅實的基礎。
講起望京SOHO案例，王明貴甚是自豪。眾所周知，望京SOHO由世界著名建筑大師扎哈 ? 哈迪德(Zaha Hadid)擔綱總設計師，扎哈的作品以獨特的流線型著稱，在為建筑物帶來動態、優雅美感的同時，也給設計施工也帶來極大的挑戰。
“扎哈對燈光的要求非常嚴格，當時有很多燈具廠商都去競爭這個項目。最后，我們成功地拿了下來。”據王明貴介紹，為了配合望京SOHO的建筑設計風格，SOHO中國對所有供應商的要求相當嚴苛。為此，西頓照明專門組建一個團隊服務于這個項目，西頓照明也再次用專業的產品、設計和服務，證明了自己。
“潘石屹對西頓的燈具贊賞有加，我都跟他合影過好多次。”西頓照明這幾年簽下SOHO中國的項目包括：望京SOHO、凌空SOHO、麗澤SOHO。
2015年10月3日，望京SOHO憑借“杰出的節能系統和獨特的設計風格”榮獲Emporis Skyscraper Award全球最佳摩天大樓獎，成為中國首個獲此殊榮的高層建筑。在這座充滿幻想和超現實主義設計理念的摩天大樓里面，西頓的燈光隨著建筑的“流動”造型而流動，在視覺上有一種跳躍之感，極富動感，給人極大的視覺震撼。
梳理西頓照明近年來的成績單，我們可以看到，除了SOHO中國，以及合作長久的富力地產外，在西頓照明的客戶名單里還有五洲國際、三盛宏業投資集團、鴻坤地產、龍光地產、中南集團、綠地控股集團、世茂集團、南京新城、華遠置地、卓越置業、中駿集團榮盛房地產、新城控股、金科地產、榮和集團、融創集團、隆鑫地產、海亮地產……西頓照明已經成為了這些國內地產品牌500強熟悉的戰略合作伙伴。
縱觀西頓照明在地產行業十年的發展進程，我們可以發現，國內知名地產品牌開發商對西頓照明青眼相加，信任有度的原因，總結起來，無非是“專業”二字，及因此衍生的誠信服務。
彈指十年光陰，回首西頓照明征戰地產行業的歲月，王明貴認為：值得!那么，對于未來十年，西頓照明又有怎么樣舉措呢?
未來十年，不可預測
對于當前的樓市，萬科創始人王石表示，當前的樓市，一方面傳統房地產市場存在去庫存壓力，另一方面新需求缺少對應的有效供給，大量新興不動產需求并未得到滿足。這些需求包括“二代農民工”市民化需求;90后、00后未來龐大的居住及配套需求;物業管理對綜合生活服務升級的需求;人口老齡化的養老需求;電商發展速度對物流地產的需求等。
“我們正在跟中國養老地產協會擬訂一些關于燈光方面的標準文件。”據王明貴介紹，
養老地產、旅游地產將是未來中國房地產行業發展的一個趨勢，也將是西頓的下一個突破口。至于這個市場將有多大的容量，以及未來十年西頓照明在地產照明行業的發展空間，王明貴表示：“未來十年，大有可為!”
