國內LED照明市場經過過去四五年時間的培養(yǎng)，市場漸趨成熟，增長速度超出預期，然而由于價格幅度很大，導致業(yè)內競爭激烈，因此需要新的突破口。不少行業(yè)專家表示，未來LED照明企業(yè)需掌握定制化個性化產品、智能照明、以及開辟海外市場三把利劍。
1、主流仍是取代傳統(tǒng)照明 定制化市場受關注
根據資料顯示，2015年全球照明市場規(guī)模達到821億美金。其中，LED照明市場規(guī)模將達257億美金，市場滲透率為31%。業(yè)界普遍認為，LED的競爭狀況如今十分慘烈，價格戰(zhàn)嚴重，增速減緩。
勤州市富亮電器照明郭春總經理表示，雖然現在LED行業(yè)競爭激烈，增速減緩，但是未來幾年內的主流依然將會是淘汰傳統(tǒng)熒光燈，LED照明的市場滲透率需要進一步提高。他說：“智能照明依然停留在研發(fā)階段，技術需要慢慢成熟，LED照明的市場占有率現在依然有提升的空間，整體市場有發(fā)展空間，在智能照明沒有真正實現之前，未來兩年之內首先要用更好的LED產品取代熒光燈，這才是主流。”
根據資料顯示，2012年，LED照明的滲透率還不足3%，而到了2015年，全球市場滲透率已經高達31%，市場增長速度有目共睹，但也說明了LED照明領域在短短三年間增加了無數的企業(yè)進入競爭，使得這個市場飛速發(fā)展。
隨著LED行業(yè)的高速發(fā)展， LED產品同質化嚴重，價格戰(zhàn)愈演愈烈，產品逐漸趨向標準化，同時市場向大廠集中，缺乏競爭力的公司會將逐漸被淘汰。而如今，消費者對于各種各樣的產品需求在不斷上升，傳統(tǒng)產品已經很難滿足高標準的市場需求，因此以體驗式、感受式的定制化服務和定制化生產也在逐漸興起。
定制化生產的出現，改變了傳統(tǒng)“以產定銷”的模式，也解決了照明燈飾行業(yè)生產過剩的問題。寧波東星電子杭銀春說：“LED未來的前景是個性化，全球的發(fā)展已經走向定制化和個性化，想在這個行業(yè)里面生存都要向定制化發(fā)展。”
但值得注意的是，要實現定制化涉及全產業(yè)鏈，比如說在照明燈飾行業(yè)，燈具的生產是由多個配件組合而成的，包括五金、芯片、封裝、燈珠等一系列產品。如果全部定制化的話，將耗費大量的資金人力，因此定制化并非所有企業(yè)都能夠實現。
2、近百億智能照明市場需培育
傳統(tǒng)領域轉型智能化如今不是什么新鮮事，照明行業(yè)轉型智能照明也一直被提起，科技巨頭和傳統(tǒng)照明企業(yè)的合作成為進軍智能照明的捷徑，華為與歐普照明簽署智能家居戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，GE旗下的Current公司花了一億澳元收購了在無線通訊、智慧照明業(yè)界的著名廠商DaintreeNetworks;飛利浦牽手英國電信公司沃達豐(Vodafone)，實行遠程控制智能路燈等等，無論是國內還是國際，各大照明企業(yè)，甚至是其他領域的巨頭都開始進入智能照明市場。
根據研調機構NanoMarkets 統(tǒng)計，2013年時全球智能照明市場規(guī)模約12.87億美元，雖然目前智能照明市場沒有大爆發(fā)，不過未來在廠商積極推動以及節(jié)能趨勢帶動下，市場將持續(xù)成長，2019年可達87.1億美元。
美芯晟銷售總監(jiān)鐘明說：“現階段普通照明市場競爭狀況十分慘烈，因此照明企業(yè)對外都開始尋求新的利潤方向，現在比較大的方向是智能照明，但是智能照明市場爆發(fā)時間沒有人能夠說準，智能照明想要普及首先要抓到消費者的需求點，其次是價格要做到普通消費者能夠接受，智能照明市場就起來了。”
橫店集團得邦照明股份有限公司開發(fā)部經理李春太認為智能照明中關于“智能”的定義還未能清晰，這不利于智能照明的推廣。他說：“目前的智能都是燈具連上手機APP，這就是智能照明嗎?消費者使用到的智能照明都屬于智能家居的范疇，這就需要和智能家居結合在一起，對智能照明的定義就更加廣闊，首先我們就要確定智能照明的定義。”
艾華集團高級工程師史曉凡認為智能照明市場的爆發(fā)不能操之過急，他說：“智能照明很早就受人關注，但是現在市場上真正使用到智能照明的燈具十分稀缺，應用到整個家庭系統(tǒng)中的更是少之又少，因此智能照明當務之急是發(fā)展技術，隨著現在年輕人正在成為新的一代消費主力，這個市場是需要慢慢培育起來的。”
3、海外市場持續(xù)擴大，照明企業(yè)需因地制宜
中國大陸是世界主要的LED出口國。據海關統(tǒng)計數據顯示，2014年共出口LED2018億只，出口金額47.7億美元(占本地LED產銷額的42.5%)，分別同比增長222.4%和37.5%。預計2015和2016年LED出口額將分別增長35%和32%左右，出口額將達到64和85億美元。
從LED進出口貿易發(fā)展趨勢看，2015年的貿易逆差將縮小到4.7億美元，到2016年將出現貿易順差約9億美元。
目前國內LED企業(yè)進軍海外市場主要集中在歐美，如今東南亞還有非洲等新興地區(qū)也在逐漸打開，士蘭微電子市場經理林星宇認為隨著國外市場的打開，以及國內價格戰(zhàn)的慘烈狀況，國內會越來越多的LED企業(yè)選擇走出國門。他說：“不僅僅是歐美市場，印度、巴西市場都打開了，但是每個區(qū)域都要區(qū)別對待，比如說美國，市場大，標準嚴格，有些特定的電子國產的不能兼容;印度因為能源問題電網波動很厲害，要求電壓范圍是85v到300v，甚至做到380v。”
深愛半導體市場總監(jiān)汪德文對此深表認同：“國外市場都要因地制宜，各個國家的產品要求特點不一，比如印度市場電壓不穩(wěn)定，不僅工作電壓范圍大，而且要求400v的情況下兩小時不壞。”
同時他也表示印度等發(fā)展中國家對價格十分敏感，往往會把產品價格壓得很低，因此走出國門的企業(yè)需要具備承擔風險的能力。
富士康LES研發(fā)謝志強課長認為國內LED企業(yè)要走出國門，首先保證企業(yè)本身的產品質量，特別是歐美等要求較高的國家，其次是希望能夠有組織在國際上統(tǒng)一業(yè)內標準，國家地區(qū)的標準不一樣LED企業(yè)是進軍國外市場的阻礙，也能夠有效抑制價格戰(zhàn)。
