國內LED照明市場經過過去四五年時間的培養，市場漸趨成熟，增長速度超出預期，然而由于價格幅度很大，導致業內競爭激烈，因此需要新的突破口。不少行業專家表示，未來LED照明企業需掌握定制化個性化產品、智能照明、以及開辟海外市場三把利劍。
1、主流仍是取代傳統照明 定制化市場受關注
根據資料顯示，2015年全球照明市場規模達到821億美金。其中，LED照明市場規模將達257億美金，市場滲透率為31%。業界普遍認為，LED的競爭狀況如今十分慘烈，價格戰嚴重，增速減緩。
勤州市富亮電器照明郭春總經理表示，雖然現在LED行業競爭激烈，增速減緩，但是未來幾年內的主流依然將會是淘汰傳統熒光燈，LED照明的市場滲透率需要進一步提高。他說：“智能照明依然停留在研發階段，技術需要慢慢成熟，LED照明的市場占有率現在依然有提升的空間，整體市場有發展空間，在智能照明沒有真正實現之前，未來兩年之內首先要用更好的LED產品取代熒光燈，這才是主流。”
根據資料顯示，2012年，LED照明的滲透率還不足3%，而到了2015年，全球市場滲透率已經高達31%，市場增長速度有目共睹，但也說明了LED照明領域在短短三年間增加了無數的企業進入競爭，使得這個市場飛速發展。
隨著LED行業的高速發展， LED產品同質化嚴重，價格戰愈演愈烈，產品逐漸趨向標準化，同時市場向大廠集中，缺乏競爭力的公司會將逐漸被淘汰。而如今，消費者對于各種各樣的產品需求在不斷上升，傳統產品已經很難滿足高標準的市場需求，因此以體驗式、感受式的定制化服務和定制化生產也在逐漸興起。
定制化生產的出現，改變了傳統“以產定銷”的模式，也解決了照明燈飾行業生產過剩的問題。寧波東星電子杭銀春說：“LED未來的前景是個性化，全球的發展已經走向定制化和個性化，想在這個行業里面生存都要向定制化發展。”
但值得注意的是，要實現定制化涉及全產業鏈，比如說在照明燈飾行業，燈具的生產是由多個配件組合而成的，包括五金、芯片、封裝、燈珠等一系列產品。如果全部定制化的話，將耗費大量的資金人力，因此定制化并非所有企業都能夠實現。
2、近百億智能照明市場需培育
傳統領域轉型智能化如今不是什么新鮮事，照明行業轉型智能照明也一直被提起，科技巨頭和傳統照明企業的合作成為進軍智能照明的捷徑，華為與歐普照明簽署智能家居戰略合作框架協議，GE旗下的Current公司花了一億澳元收購了在無線通訊、智慧照明業界的著名廠商DaintreeNetworks;飛利浦牽手英國電信公司沃達豐(Vodafone)，實行遠程控制智能路燈等等，無論是國內還是國際，各大照明企業，甚至是其他領域的巨頭都開始進入智能照明市場。
根據研調機構NanoMarkets 統計，2013年時全球智能照明市場規模約12.87億美元，雖然目前智能照明市場沒有大爆發，不過未來在廠商積極推動以及節能趨勢帶動下，市場將持續成長，2019年可達87.1億美元。
美芯晟銷售總監鐘明說：“現階段普通照明市場競爭狀況十分慘烈，因此照明企業對外都開始尋求新的利潤方向，現在比較大的方向是智能照明，但是智能照明市場爆發時間沒有人能夠說準，智能照明想要普及首先要抓到消費者的需求點，其次是價格要做到普通消費者能夠接受，智能照明市場就起來了。”
橫店集團得邦照明股份有限公司開發部經理李春太認為智能照明中關于“智能”的定義還未能清晰，這不利于智能照明的推廣。他說：“目前的智能都是燈具連上手機APP，這就是智能照明嗎?消費者使用到的智能照明都屬于智能家居的范疇，這就需要和智能家居結合在一起，對智能照明的定義就更加廣闊，首先我們就要確定智能照明的定義。”
艾華集團高級工程師史曉凡認為智能照明市場的爆發不能操之過急，他說：“智能照明很早就受人關注，但是現在市場上真正使用到智能照明的燈具十分稀缺，應用到整個家庭系統中的更是少之又少，因此智能照明當務之急是發展技術，隨著現在年輕人正在成為新的一代消費主力，這個市場是需要慢慢培育起來的。”
3、海外市場持續擴大，照明企業需因地制宜
中國大陸是世界主要的LED出口國。據海關統計數據顯示，2014年共出口LED2018億只，出口金額47.7億美元(占本地LED產銷額的42.5%)，分別同比增長222.4%和37.5%。預計2015和2016年LED出口額將分別增長35%和32%左右，出口額將達到64和85億美元。
從LED進出口貿易發展趨勢看，2015年的貿易逆差將縮小到4.7億美元，到2016年將出現貿易順差約9億美元。
目前國內LED企業進軍海外市場主要集中在歐美，如今東南亞還有非洲等新興地區也在逐漸打開，士蘭微電子市場經理林星宇認為隨著國外市場的打開，以及國內價格戰的慘烈狀況，國內會越來越多的LED企業選擇走出國門。他說：“不僅僅是歐美市場，印度、巴西市場都打開了，但是每個區域都要區別對待，比如說美國，市場大，標準嚴格，有些特定的電子國產的不能兼容;印度因為能源問題電網波動很厲害，要求電壓范圍是85v到300v，甚至做到380v。”
深愛半導體市場總監汪德文對此深表認同：“國外市場都要因地制宜，各個國家的產品要求特點不一，比如印度市場電壓不穩定，不僅工作電壓范圍大，而且要求400v的情況下兩小時不壞。”
同時他也表示印度等發展中國家對價格十分敏感，往往會把產品價格壓得很低，因此走出國門的企業需要具備承擔風險的能力。
富士康LES研發謝志強課長認為國內LED企業要走出國門，首先保證企業本身的產品質量，特別是歐美等要求較高的國家，其次是希望能夠有組織在國際上統一業內標準，國家地區的標準不一樣LED企業是進軍國外市場的阻礙，也能夠有效抑制價格戰。
