從1995年經營一間不足20㎡的燈具小店起家，到代理頂上明珠品牌，金凱走近了記者視線。只見他偏瘦的身材、根根豎起的短發和炯炯有神的目光，無不透著在商海歷練中特有的精干。20多年在燈飾行業摸爬滾打，本期人物從無到有、從小到大，其中有多少曲折，就有多少精彩。訪談走進金凱，聽聽他的心路歷程。

　　安徽美杜照明有限公司總經理 金凱

　　1995-2008

　　品牌之路成就快速發展

　　回憶創業之路，金凱簡短總結了頭幾年從無到有的快速發展。從1995年開始在合肥市老城區經營一家不足20㎡的燈具店，銷售雷士、TCL等品牌，直至2005年拿下亮迪、小器鬼等安徽總代理。自此，金凱的燈具店走上了品牌之路。

　　經過近三年發展，2008年公司倉儲加辦公已達到2500平方米，單亮迪一年銷售就達1500萬。他介紹，2005年之前，亮迪公司請的代言人是蔡少芬，在當時開了燈飾企業邀請一線明星代言“先河”，且整個公司的產品和銷售政策都緊跟市場潮流，很受經銷商和消費者認同。2008年亮迪公司整體形象升級并更換了代言人，從蔡少芬到孫儷，公司知名度比之前有了更大提升，由于亮迪公司有全國2000多個網點的支持，因此從亮迪到亮A，亮迪公司成功過渡，對銷量的影響微乎其微，繼續在廚衛照明領域一枝獨秀，被消費者認可，這也是和廣大亮迪經銷商的付出是分不開的。

　　2008-2012

　　"箭牌”短暫緣分 與亮迪和平分手

　　2011年在LED大潮即將到來之際，通過介紹，金凱找到箭牌公司合作，當時他看中箭牌公司的產品與營銷思路，箭牌公司的產品性價比較符合市場。當時由于步子邁得比較大，產能嚴重跟不上，當時箭牌邀請任達華代言，整合的產品很好，賣相和質量也好，前期一推向市場，市場反應很積極。當時箭牌公司花重金組織了訂貨會，吸引了上千經銷商大量下單，結果缺貨，導致品質也大量下滑，供貨嚴重滯后，在勢頭非常好的情況下，一下陷入漩渦之中。箭牌或許當時應控制經銷商數量和訂單量，因后臺跟不上，讓代理經銷商喪失信心，錯過了這個發展的絕好時機。到目前為止，箭牌對他們承諾的一些東西，經過無數次的溝通都還沒有徹底兌現。

　　2012年，亮迪公司對產品做了結構性調整，對于安徽來說產品定位較高 ，和金凱公司定位有較大的沖突 ，所以慢慢最終還是選擇放棄亮A，這對于他來說是個痛苦的選擇，但當然還是要祝福亮迪公司在照明領域能越做越大!

　　2012-至今

　　期待頂上明珠點亮光明未來

　　2012年下半年，亮迪在安徽區域苦心經營這么多年，也是希望亮迪可以再次雄起的原因，金凱雖然在安徽推頂上明珠照明，但還是刻意避開亮迪的渠道，畢竟對亮迪有感情，也希望亮迪在安徽還有機會發展得更好。因為雙方對以后的發展有分歧，最終和平分手。

　　在2015年，金凱全面推廣頂上明珠，由于中斷檔期過長，原有的許多經銷商經營了其他品牌，等到全力去推頂上明珠的時候，自己辛苦建立的渠道資源已經土崩瓦解，現在頂上明珠的客戶基本上都是后期新開發的。金凱表示，有些省份，頂上明珠和原有的經銷商資源對接比較及時，故沒有過多流失，對于當時沒有立刻切入原有渠道去嫁接頂上明珠，金凱表示并不后悔，給別人機會也就是給自己機會。

　　結束語

　　廠家發展規劃一定要切合市場，往往廠家才是代理商經銷商最大的痛處，如若廠家發展不能緊貼市場，最終三方都將受到傷害。金凱坦言，加入頂上明珠，也是無奈之舉，日后會好好操作頂上明珠，爭取早日達到一定的規模，用頂上明珠向亮迪照明致敬。雖然和亮迪公司目前沒有合作，也希望亮迪公司明天會更好。