目前，廠商關系很多時候只停留在最基本的合作基礎上，即廠家提供產品，經銷商負責銷售，兩者不合則分，分了再找，不合再分，如此惡性循環。長久以來，廠家和經銷商之間并沒有排他性，經銷商可以同時經營多個不同品牌，容易形成惡性競爭。而企業也可以不斷更換經銷商，導致成本浪費。要打破這種不良現狀，“經銷商入股制”是一劑良方。

　　“經銷商入股制”中，雙方以資金為紐帶，完全具有獨立性和排他性，廠家和經銷商真正成為經濟利益的共同體。這一模式在一定程度上緩解了資金壓力，并且可以最大限度地利用企業所有渠道資源來強化銷售。同時，由于是雙方入股，風險共擔，因此更有利于實現“零庫存”。

　　“經銷商入股制”在其它行業已有成功案例，表明這條路是可行的，經銷商和廠家都能共贏。比如春蘭空調曾實現“入股制”，企業吸納經銷商的參股資金，每年把企業利潤的一部分返還給經銷商;還有雙菱空調甚至實現了“雙股制”，即經銷商入股企業，企業入股經銷商。由此可見，“經銷商入股制”這種模式并不是遙不可及的，它大大地提高了經銷商和廠家的信心。雖然這種模式在LED照明行業還沒真正開始實現，但是敢嘗試的企業往往能得到更多的回報。

　　廠家與經銷商的關系在不斷進行著變革，雙方要努力保持合作共贏，共同發展的態勢。要保持經銷商與廠家之間的和諧關系，必須符合以下幾個指標：“共同發展意愿”、“分工明晰”、“愿意共同投資”、“良性溝通”等。其中“愿意共同投資”是其中重要一環，因為要想做好一件事情，必須要有相對的付出，付出了就會有回報，經銷商和廠家更要緊緊地捆綁在一起，共同努力，共同收獲。“經銷商入股制”在LED照明行業將掀起新浪潮，廠家與經銷商將共同合力，爆發新能量，促進新發展。