看似不可能的傳統(tǒng)制造業(yè)業(yè)績飆漲的故事再次證明是真的。

　　8月26日晚間，雷士照明發(fā)布上半年(截至2016年6月30日)業(yè)績報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，雷士照明實(shí)現(xiàn)銷售收入17.63億元，其中LED照明產(chǎn)品貢獻(xiàn)營收11.77億元，較同期大幅增長94.8%.期內(nèi)毛利達(dá)4.56億元，同比增長19.7%;稅前利潤達(dá)1.43億元，同比增長86.2%;歸屬于上市公司股東的凈利潤再創(chuàng)新高至8214萬元，同比大增381.1%.

　　上半年核心業(yè)務(wù)經(jīng)營和品牌建設(shè)碩果累累，以“商照+家居”雙輪驅(qū)動的方式，加強(qiáng)O2O的渠道布局。雷士照明公司旗下LED照明、傳統(tǒng)照明、家居照明等業(yè)務(wù)板塊相互滲透，產(chǎn)品加速迭代。雷士照明董事長王冬雷表示，“預(yù)計(jì)到今年年底，整合了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的大雷士集團(tuán)，將成為中國照明行業(yè)首個(gè)突破百億市場規(guī)模的集團(tuán)化企業(yè)。”

　　風(fēng)雨之后見彩虹。王冬雷掌舵下的雷士照明到底經(jīng)歷了什么?看懂雷士盈利中報(bào)，不可錯(cuò)過如下三股洪荒之力。

　　一、押寶LED照明 一招鮮吃遍天

　　證券分析師認(rèn)為，LED引爆第三次光源革命的背景下，照明上市公司的價(jià)值支撐短期看業(yè)績，中長期看LED產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新。而無論是業(yè)績，還是創(chuàng)新，雷士照明都表現(xiàn)搶眼。

　　中報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，雷士LED照明產(chǎn)品取得銷售收入為11.77億元，按年大增94.8%.LED收入占總銷售額超過六成，約66.8%.這個(gè)數(shù)據(jù)至少說明，雷士照明董事長王冬雷提出“全面向LED轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略是正確的。

　　雷士照明董事長王冬雷

　　早在2009年，王冬雷憑著敏銳的觸覺，開始積極布局LED照明產(chǎn)業(yè)。2012年，王冬雷提出“舍棄傳統(tǒng)照明產(chǎn)品”時(shí)，內(nèi)部的反對聲還很大。到了2014年，美國、加拿大等全球主要國家和地區(qū)的白熾燈淘汰計(jì)劃批量生效。正式掌管帥印的王冬雷意識到必須馬上轉(zhuǎn)型，雷厲風(fēng)行地對生產(chǎn)線進(jìn)行了重新布局，以先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)、豐富的LED系列產(chǎn)品向照明市場頻頻發(fā)力。

　　從2015米蘭世博會阿曼館到卡塔爾館，再到2016里約奧運(yùn)會馬杜蕾拉奧運(yùn)公園，雷士照明的LED設(shè)備已進(jìn)軍到國際各大公共領(lǐng)域。截至目前，雷士的LED產(chǎn)品已占比超過90%，LED產(chǎn)品涵蓋：商業(yè)照明、家居照明、戶外照明、智能照明、雷士電工和光源電器等六大種類六十余個(gè)系列數(shù)千個(gè)品種。

　　2015年10月，雷士照明在第四屆中國LED行業(yè)風(fēng)云榜上，一舉斬獲三項(xiàng)重大大獎，雷士LED筒燈斬獲“LED單品冠軍”、雷士照明榮獲“LED行業(yè)十大技術(shù)領(lǐng)軍企業(yè)”，王冬雷獲得了“LED行業(yè)十大風(fēng)云人物”的榮譽(yù)稱號。

　　“LED照明的下一步已經(jīng)很清楚，將會是移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的一部分?！蓖醵淄嘎?，接下來，雷士照明和德豪潤達(dá)LED照明資源將加速整合，推進(jìn)兩家公司深度合作，以實(shí)現(xiàn)登上全球LED行業(yè)巔峰的目標(biāo)。

　　二、“商照+家居”雙輪驅(qū)動 O2O渠道布局全面升級

　　LED照亮了雷士照明的未來，未來路在何方?王冬雷給出了答案，以“商照+家居”雙輪驅(qū)動的方式，加強(qiáng)O2O的渠道布局。

　　據(jù)說，王冬雷初次提出商照與家居雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略時(shí)，內(nèi)部也有不同聲音，認(rèn)為做零售業(yè)務(wù)太過辛苦。但很快，這些質(zhì)疑聲音為家居照明的靚麗業(yè)績所淹沒。

　　經(jīng)過家居團(tuán)隊(duì)的重建、渠道的重新布局、產(chǎn)品的重新規(guī)劃，雷士家居照明業(yè)務(wù)現(xiàn)已穩(wěn)居行業(yè)一線品牌地位，并與第二梯隊(duì)品牌拉開相當(dāng)大的距離。

　　按照王冬雷布下的棋局，雷士通過了“千帆計(jì)劃”，在全國培訓(xùn)1000個(gè)區(qū)域經(jīng)理，1000個(gè)品牌店長，2000多個(gè)金牌導(dǎo)購，加強(qiáng)家居照明渠道的布局和升級。僅今年以來，雷士江蘇運(yùn)營中心家居產(chǎn)品售賣面積就增加5000多平米;安徽運(yùn)營中心旗下家居專賣店的售賣面積也增加6000多平米;廣州運(yùn)營中心則增加3000多平米家居照明售賣面積;貴州運(yùn)營中心則給每個(gè)經(jīng)銷商都配了家居推廣車，不斷展開一場場小區(qū)推廣活動;北京運(yùn)營中心在鞏固商照業(yè)務(wù)的同時(shí)，還積極開拓家居零售業(yè)務(wù)、建立了電商團(tuán)隊(duì)。

　　借此一役，今年1-7月，雷士全國錄得300多家門店增長。江蘇、安徽、廣州等運(yùn)營中心2016年上半年增長已達(dá)到歷史最高水平。

　　這就是說，“商照與家居并重的舉措，將使運(yùn)營中心的資金運(yùn)轉(zhuǎn)能夠相互補(bǔ)充，同時(shí)也是品牌資產(chǎn)很好的延伸?！蓖醵渍J(rèn)為，雷士的渠道搭建不是基于當(dāng)前去思考，而是基于未來去思考。他指出，“O2O是到目前為止最好的解決方案，基于這種方案來改造，我們能為消費(fèi)者提供完美的消費(fèi)體驗(yàn)和更有競爭力的價(jià)格?！?/p>

　　從2015年開始，雷士建立起500多家O2O體驗(yàn)中心，以建設(shè)O2O門店為基點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)向終端引流。據(jù)悉，2016年下半年，雷士將加大投入建設(shè)新的品牌商城，把終端門店電子化到互聯(lián)網(wǎng)，打造O2O門店的網(wǎng)上社區(qū)，實(shí)現(xiàn)線上、線下以及粉絲社群的互動交匯。

　　三、協(xié)同運(yùn)作驅(qū)動增長 “三駕馬車”浮出水面

　　作為中國最大的照明集團(tuán)，雷士照明目前的收入規(guī)模、收入增長速度和盈利能力都排在照明行業(yè)的前列。今年上半年，雷士照明實(shí)現(xiàn)銷售收入17.63億元，其中LED照明產(chǎn)品貢獻(xiàn)營收11.77億元，較同期大幅增長94.8%.期內(nèi)毛利達(dá)4.56億元，同比增長19.7%;稅前利潤達(dá)1.43億元，同比增長86.2%;歸屬于上市公司股東的凈利潤再創(chuàng)新高至8214萬元，同比大增381.1%.這種迅猛發(fā)展還得益于雷士“三架馬車”——消費(fèi)(國內(nèi)市場)、出口(國際市場)和品牌投資的協(xié)同驅(qū)動。

　　報(bào)告期內(nèi)，雷士照明在家居照明產(chǎn)品業(yè)績增長的拉動下，雷士品牌產(chǎn)品的中國銷售額達(dá)人民幣10.73億元，較同期增長13.2%.而在國際市場，雷士照明以“科技+藝術(shù)”為方針重塑產(chǎn)品線，逐步加寬和加深銷售渠道，并借助里約奧運(yùn)會的契機(jī)，快速推進(jìn)雷士品牌的全球化戰(zhàn)略。

　　公告顯示，雷士照明將在產(chǎn)品開發(fā)方面將向國際化靠攏，參照國際大型企業(yè)的產(chǎn)品系列與定位進(jìn)行技術(shù)開發(fā)升級，提高產(chǎn)品的市場定位與質(zhì)量監(jiān)控。在渠道拓展方面，中東工程項(xiàng)目持續(xù)增長，包括卡塔爾世界杯，阿聯(lián)酋十大家族企業(yè)酒店項(xiàng)目等順利推進(jìn);同時(shí)，在印尼開展品牌與工程推薦會，積極拓展東南亞市場。此外，借助本集團(tuán)在英國雷士的成功經(jīng)驗(yàn)，啟動在新加坡及杜拜設(shè)立辦事處的籌備工作，屆時(shí)將形成以英國、巴西、杜拜、新加坡為據(jù)點(diǎn)，覆蓋全球前端市場的服務(wù)與支援網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供更加及時(shí)快速的服務(wù)。

　　而進(jìn)入2016年這一奧運(yùn)體育大年，雷士照明除了大力支持國際泳聯(lián)項(xiàng)目，繼續(xù)冠名世界跳水系列賽之外，還舉辦了一系列的體育營銷活動。2016年6月12日，主題為“冠軍精神·共創(chuàng)第一”的雷士電商新品首發(fā)儀式在珠海長隆海洋王國隆重舉辦，雷士照明跨界攜手長隆集團(tuán)，專門為中國跳水隊(duì)在里約奧運(yùn)賽前定制了一個(gè)完美的助威加油之旅。緊接著，雷士又?jǐn)y手國際泳聯(lián)和中國泳協(xié)，冠名2016世界男子水球聯(lián)賽總決賽，為體育迷們貢獻(xiàn)一個(gè)精彩的賽事。

　　緊接著，前奧運(yùn)冠軍李小鵬李小鵬正式加盟雷士照明，成為雷士首席產(chǎn)品體驗(yàn)師，并為寶貝女兒奧莉定制設(shè)計(jì)了4000K色溫的護(hù)眼臺燈，將全部的父愛融入其中。與此同時(shí)，雷士還與時(shí)尚、娛樂領(lǐng)域名人明星合作，贊助青春偶像熱門大劇、現(xiàn)象級綜藝節(jié)目，包括攜手愛奇藝熱門欄目《wuli屋里變》，為眾多娛樂明星裝修改造更美好的家。品牌建設(shè)碩果累累。