隨著經濟大環境下行的浪潮，照明燈飾行業成本上升，利潤縮水，市場疲軟。燈飾商家立于接觸消費者的前沿陣地，自然最先感受到市場經濟疲軟所帶來的陣痛，加上互聯網經濟的強勢沖擊，燈飾商家感嘆日子難過早已不是新鮮事，更有甚者，選擇退出燈飾市場競爭的舞臺。

　　2016年的照明燈飾行業回暖跡象越有明顯趨勢。據了解，受近期家裝市場熱度不減，吸頂燈、吊燈、落地燈、壁燈等裝修用燈市場成交量持續攀升，同時由于消費者個性化需求增加，對外形、光源、品質等有了更高要求，定制類燈具成為當下家裝時尚，價格較普通燈具高二到三成，一定程度也拉動燈具類景氣指數上行。此外，燈具配件中光源、開關剛需不減，成交量大，對景氣指數上行也有一定推動左右。

　　由于7月份天氣炎熱，建筑工地等施工用燈銷量環比有所回落，預計隨著天氣轉涼，家具用燈和施工用燈雙雙發力，燈具類景氣指數仍有一定上漲空間。隨著燈具市場的景氣度逐步上升，燈具商家無不是摩拳擦掌準備搶先贏得銷售先機。

　　移動互聯網成為一種普遍的生活方式之后，人們的消費習慣也會受到影響，燈飾零售業在“互聯網+”的大勢下，逐漸轉變營銷模式，實體商家實現從“產品銷售平臺”到“體驗式銷售傳播平臺”的轉變，銷售模式也開始進行升級并且多樣化起來。

　　1創新的營銷方式

　　“互聯網+”成為一種時代的的發展趨勢，燈飾商機也需要善用新媒體，使信息和數據真正流動起來，從而產生巨大的流量推動力，幫助門店帶來更多的客戶。

　　搜索引擎營銷

　　以百度、搜狗、好搜為代表的搜索引擎廣告，是一種按點擊效果付費的網絡推廣方式，每天有超過1億人次在搜索引擎查找信息。搜索廣告最大的優點，是可以根據搜索用戶的IP地址定位，投放本地的精準用戶。尤其在大型促銷活動期間，可采用搜索廣告獲取大量本地用戶到終端門店。

　　行業導購平臺

　　行業導購平臺通過“大數據+技術”的應用，自動獲取用戶地理位置，并推薦給用戶當地最優秀的建材門店與產品，為實體店帶去高意向消費者。終端門店免費入駐平臺后，可獲得可觀的曝光率與流量導入，同時門店可發布優惠促銷、活動等相關信息，吸引本地用戶到店體驗。

　　2多樣化的銷售模式

　　全屋燈飾搭配

　　據了解，所謂的“全屋燈飾搭配”，指的是由資深燈飾搭配顧問幫助客戶根據家居中的不同空間，比如客廳、走廊、餐廳、臥室、書房、洗手間、廚房等，做有針對性的整體燈飾規劃和設計。

　　“全屋燈飾搭配”并非只是一個營銷概念，其對搭配顧問的能力有相當高的要求。燈飾搭配顧問要做的不僅是幫助客戶挑選新穎好看的產品，還要根據客戶家居的具體情況，做好燈光整體規劃。比如，書房以往通常只是幾盞簡單的熒光燈，最多再搭配一盞臺燈，而一個好的燈飾搭配顧問可以通過對多點光源的把握，來減少燈光照射不到的陰影，增加書桌的采光亮度，保護主人視力;再說臥室，燈飾搭配顧問可以通過變幻的多點光源，營造多種氣氛，像通過落地燈、射燈營造出主人專屬的浪漫，也可以通過可調整明暗度的燈光，營造有利于休息的環境……