三大產(chǎn)品策略方向
杜明達(dá)坦言，以產(chǎn)品引進(jìn)而言，群燿科技過(guò)去專注于照明，但隨著照明產(chǎn)業(yè)的普及，其應(yīng)用范圍越來(lái)越廣，今年定了三個(gè)產(chǎn)品策略方向：一是照明沒(méi)有放棄，二是影視，三是植物照明。
杜明達(dá)著重介紹，影視專機(jī)的CV600Spectrometer以及植物界專用的植物專機(jī)PG350N是2016年兩大突破產(chǎn)品。“其中，CV600影視專機(jī)將影視常用過(guò)往需要用到的主要儀器設(shè)備如：色溫計(jì)，測(cè)光表，照度計(jì)等結(jié)合至一臺(tái)機(jī)器設(shè)備上，并且透過(guò)最精確的分光式光譜分析功能以達(dá)到用最合理價(jià)位，可節(jié)省成本，提高工作效率，并追求工作品質(zhì)。同時(shí)CV600中所獨(dú)特可發(fā)的FlickerFree功能，更是領(lǐng)先業(yè)界獨(dú)家推出，透過(guò)這個(gè)獨(dú)家功能可以讓影視產(chǎn)業(yè)節(jié)省后制成本，透過(guò)儀器掌握及修正現(xiàn)場(chǎng)的影視設(shè)備，如燈光，攝影機(jī)等，便可onetake一鏡到底的拍出最佳品質(zhì)的好作品。”
而將于Q4上市的專門(mén)用于植物照明測(cè)量的植物專機(jī)PG350N，其亮點(diǎn)是可以提供各種LED養(yǎng)殖農(nóng)作物最佳的燈光數(shù)據(jù)，監(jiān)控LED養(yǎng)殖燈光品質(zhì)的穩(wěn)定性，以培養(yǎng)出最佳的有機(jī)作物。對(duì)于部分不適合農(nóng)作物區(qū)域的需求以及整個(gè)農(nóng)作業(yè)產(chǎn)生劇烈的革命變化。
杜明達(dá)向記者表示，從2016年開(kāi)始到2017年，影視和植物照明兩個(gè)區(qū)塊是重點(diǎn)產(chǎn)品，希望在2017年有翻倍的成長(zhǎng)，從目前來(lái)看狀況還不錯(cuò)，符合我們的預(yù)期。
“我們想把整個(gè)餅做大，符合消費(fèi)者需求的手持式量測(cè)設(shè)備我們都想涉入，因?yàn)槲覀冇泻軓?qiáng)的技術(shù)底蘊(yùn)，因此研發(fā)對(duì)我們來(lái)講不是最重要的，最重要的是消費(fèi)者的聲音我們要抓住，設(shè)計(jì)出真正符合消費(fèi)者的東西。可以說(shuō)，我們產(chǎn)品策略的改變，只是一個(gè)順勢(shì)而為。”杜明達(dá)補(bǔ)充稱。
推廣手持式光譜儀的最終之道
我們注意到，隨著LED照明市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，對(duì)光品質(zhì)追求越來(lái)越重視。那么，一臺(tái)好的光源量測(cè)儀器應(yīng)該具備哪些優(yōu)點(diǎn)?對(duì)此，杜明達(dá)認(rèn)為需要具備“攜帶及使用方便、操作界面讓使用者快速上手、具國(guó)際追溯源驗(yàn)證的精準(zhǔn)度 、多元性的量測(cè)方式提供、及時(shí)跟上市場(chǎng)需求的規(guī)格更變 、完整的售前售中售后服務(wù)”六個(gè)要素，他還強(qiáng)調(diào)指出，穩(wěn)定與精準(zhǔn)是最重要的。
在推廣光譜儀的路上，杜明達(dá)認(rèn)為最大的難題是“教育訓(xùn)練”。“由于即便是照明產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的人士，對(duì)于LED特性掌握度都不高，更對(duì)于光譜的定義和應(yīng)用一知半解，甚至用傳統(tǒng)燈具的評(píng)判數(shù)據(jù)給予LED好壞做評(píng)斷，這都是不正確的觀念，也會(huì)對(duì)業(yè)者造成誤解和傷害，但偏偏對(duì)于光譜的重要性，以及教育照明業(yè)界人士習(xí)慣看光譜來(lái)判斷LED的一切好壞等，這都需要時(shí)間和管道去教育使用者甚至業(yè)者。這在推廣上著實(shí)是最令我們苦惱的一步。”杜明達(dá)如是說(shuō)。
為此，近年來(lái)群燿科技大大小小的國(guó)際性、地方性展覽皆不遺余力，跟隨著世界各地的代理商共同不定期地舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等活動(dòng)也全年度定期舉行。選定具區(qū)域指標(biāo)性的業(yè)界領(lǐng)先媒體合作，以論文和產(chǎn)品試用心得、評(píng)測(cè)文章等形式，來(lái)推廣光譜的應(yīng)用和觀念，進(jìn)而了解光譜儀對(duì)于照明甚至是其他產(chǎn)業(yè)，在對(duì)其本業(yè)工作領(lǐng)域上的品質(zhì)和工作效率，可以有多大的幫助。
杜明達(dá)總結(jié)道：“讓每個(gè)人都充分理解光譜儀是我們做這個(gè)行業(yè)的一種責(zé)任，這是我們一路堅(jiān)持和也會(huì)持續(xù)堅(jiān)持下去的主要方式。一步一腳印，謹(jǐn)慎地踏出，扎實(shí)地踏穩(wěn)絕對(duì)是推廣手持式光譜儀的最終之道。”
解讀量測(cè)設(shè)備市場(chǎng)
在杜明達(dá)看來(lái)，LED近年來(lái)雖蓬勃發(fā)展，但也經(jīng)歷了一場(chǎng)劇烈血腥的生存保衛(wèi)戰(zhàn)。他分析指出：“之所以如此，絕大部分因素來(lái)自于在傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)入LED照明的過(guò)程中，大多數(shù)業(yè)者對(duì)于LED的特性并不了解，更無(wú)法掌握，貿(mào)然地投入市場(chǎng)，以過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)比照辦理的結(jié)構(gòu)，就是傷痕累累被市場(chǎng)淘汰。而當(dāng)中最大的問(wèn)題便是在于LED照明在買(mǎi)跟賣(mài)質(zhì)檢的規(guī)格認(rèn)定并沒(méi)有一個(gè)共同的交易語(yǔ)言或憑證，造成的交易糾紛更是導(dǎo)致許多的LED制造商退出市場(chǎng)的主因。這就是手持光譜儀必須存在的價(jià)值和商機(jī)。”
正如杜明達(dá)所說(shuō)：“不管世道好壞，對(duì)照明測(cè)量設(shè)備制造商而言都是商機(jī)，我們扮演著怎樣讓廠商能夠跟別人有差異化的角色，通過(guò)我們的產(chǎn)品來(lái)呈現(xiàn)。”
杜明達(dá)進(jìn)一步說(shuō)道，“目前的世道是越來(lái)越好，因?yàn)長(zhǎng)ED的應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)張，對(duì)我們來(lái)說(shuō)優(yōu)勢(shì)越大，因?yàn)槲夷茏龅氖虑榫驮蕉啵兓投喽恕！?/p>
至于越來(lái)越多廠商投入量測(cè)設(shè)備市場(chǎng)，杜明達(dá)認(rèn)為這是一件好事。“一方面，群燿科技自2012年開(kāi)始所堅(jiān)持的路是正確的，市場(chǎng)和應(yīng)用既然仍有很大一塊未知的領(lǐng)域待開(kāi)發(fā);另一方面，更多儀器設(shè)備廠商的投入，更可以讓群燿科技加速產(chǎn)品應(yīng)用開(kāi)發(fā)的速度和驗(yàn)證，對(duì)公司而言也是種鼓勵(lì);再者，對(duì)于整體產(chǎn)業(yè)鏈而言影響是正面的。”
杜明達(dá)提到，“我們不是怕競(jìng)爭(zhēng)，怕的是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)別人，我們非常正面歡迎不同的廠家來(lái)投入，讓光譜儀更普及，大家一起來(lái)努力把市場(chǎng)做大。”他還特別指出，投入的過(guò)程就是競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程，這競(jìng)爭(zhēng)是良性的、健康的競(jìng)爭(zhēng)，至少目前看到?jīng)]有人在殺價(jià)。
在采訪最后，杜明達(dá)對(duì)記者聊起了自己對(duì)LED測(cè)量設(shè)備市場(chǎng)的看法。他說(shuō)，“LED的多元化發(fā)展以及技術(shù)成熟和穩(wěn)定期的到來(lái)，對(duì)照明產(chǎn)業(yè)絕對(duì)是健康的工業(yè)革命成功。量測(cè)設(shè)備其實(shí)一直都存在，只是被應(yīng)用的領(lǐng)域和方式不同，對(duì)于手持式設(shè)備的發(fā)展前景，群燿科技仍堅(jiān)持相信，市場(chǎng)中仍有大多數(shù)的未知應(yīng)用和需求未被開(kāi)發(fā)，因此發(fā)展前景還是相當(dāng)看好，也是公司自始至終的企業(yè)目標(biāo)和愿景。”
