現狀怎么看：零售業績好壞與服務質量成正比?

　　數據這樣讀：61%商家肯定“服務真的很重要!”

　　●61%商家認為“好服務帶來好生意”;39%商家認為“沒服務也沒大影響”。

　　對于從事線下燈具零售的商家來說，多數商家認為：服務質量直接影響到零售生意的好壞。從上圖可得知，61%的零售商家認為，要做好零售生意，必須保證售后服務的質量;39%的零售商家認為，生意的好壞與服務質量并沒有直接聯系。

　　事實上，隨著近年電商迅速普及，很多零售商家都表示，如今，不管是綜合型電商平臺、垂直電商平臺還是企業自建電商平臺，優勢已經愈發明顯，實體零售店在這場“戰爭”中，真實的體驗、貼心的服務已經成為零售商家不多的亮點和優勢，如果不好好做服務，未來將無生意可做。

　　山東臨沂市費縣雷蒙照明總經理王發青就表示，實體零售商的必殺技就是口碑宣傳以及隨叫隨到的上門服務，只有為客戶解決實際問題，實體店才有生存空間。

　　商家這樣做：

　　誠信、服務、口碑讓商家走得更遠

　　顧客在購買產品的同時，也購買了服務。對于照明燈飾行業來說，由于其獨特的產品性質，很多燈具買回來不能直接使用，這里面涉及到組裝、測試、安裝、保養和定期檢修等，牽連到很多技術問題，需要專業的服務人員跟進，這是由燈具行業特性決定的。

　　弱化日常銷售，強化售后服務。值得一提的是，很多零售商家正是看到燈具的這種特性，在零售生意慘淡階段，他們將實體店鋪的“銷售功能”弱化，將重點轉到“產品體驗”及“售后服務”上，這里不僅是為自家的產品提供服務，還為別人家的產品，包括消費者從網上買到的產品提供服務，從中獲取相應的服務利潤。

　　建立良好口碑，堅持誠信經營。燈具零售除了受到行業大環境、電商沖擊、賣場數量等影響以外，還與商家在當地市場的“口碑”息息相關，但口碑的建立不是一朝一夕之事，需要商家在日常經營中長年累月的積攢，而其中起到關鍵作用的正是“服務”。此外，誠信經營同樣至關重要。