經(jīng)歷去年一輪“9.9元”價(jià)格戰(zhàn)之后，LED燈管市場(chǎng)變得似乎有些平靜。
近日，UL更新了直接替換熒光燈管的LED燈管技術(shù)決議，此份最新的技術(shù)決議替代之前2015年2月20日頒布的老版本，并計(jì)劃于今年年底正式納入U(xiǎn)L1993(自鎮(zhèn)流燈及其適配器)標(biāo)準(zhǔn)。
最新的技術(shù)決議在若干方面突破了之前Type A LED燈管進(jìn)入北美市場(chǎng)的技術(shù)瓶頸，有望使UL可以幫助更多的LED廠商將Type A LED燈管快速打入北美市場(chǎng)，直接替換北美市場(chǎng)數(shù)量眾多的雙端直型(T12，T10，T8，T5等)燈管、U型燈管、單端CFL燈管和環(huán)形燈管等。
此份最新的技術(shù)決議的內(nèi)容更新如下：
一、是測(cè)試采用恒流供電方式，替代原來的恒壓供電方式，取消了原來的電流限值;
二、是如果Type A LED燈管僅替換用于電子式鎮(zhèn)流器的T5熒光燈管，LED燈管及其燈頭Pin針之間的DC分量不做要求;
三、是如果LED燈管采用金屬燈頭或者帶有其他可接觸非載流金屬部件，燈頭Pin針到這些金屬件的電氣間隙要求比之前降低;
四、是零部件故障測(cè)試由5秒后讀數(shù)改為5分鐘后讀數(shù);
五、是明確了陰極阻抗的測(cè)試方法。
LED燈管相關(guān)市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)修訂的背后，是市場(chǎng)需求量的快速上升。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)入2016年以來，LED燈管的出口量正在迅速攀升。
一直以來，LED燈管在商業(yè)照明中的重要性較高，尤其是在平價(jià)的商場(chǎng)超市、辦公室、地下停車場(chǎng)獲得廣泛的采用，加上設(shè)計(jì)方案快速進(jìn)化之下，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)也較其他燈具快速提升。
數(shù)據(jù)顯示，燈管成為今年上半年僅次于球泡燈的最大出口單品，今年上半年出口額為4.33億美元，同比增長(zhǎng)21.7%，美國(guó)仍是最大的出口目的國(guó)，達(dá)到1.04億美元，占比24.02%。
泰國(guó)飛利浦電子公司(Philips)董事經(jīng)理差霖蓬透露，飛利浦將在今年第3季關(guān)閉設(shè)在北欖府挽普工業(yè)區(qū)的熒光燈管工廠，原因是過去3年來LED燈管的使用持續(xù)增加，預(yù)期未來1-2年內(nèi)LED燈管的使用比例將從目標(biāo)的34%增至50%，所以決定關(guān)閉上述工廠。
LED燈管一直是海外市場(chǎng)的暢銷款，尤其是歐美國(guó)家。
國(guó)內(nèi)LED照明巨頭陽(yáng)光照明上半年業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)，LED海外市場(chǎng)份額可謂是功不可沒。陽(yáng)光照明客戶以飛利浦為主，在此基礎(chǔ)上還積極拓展包括美國(guó)勞氏等品牌廠商，以及超市與其他銷售渠道。
2016年上半年，陽(yáng)光照明完成在歐洲法國(guó)與德國(guó)渠道布局，初步形成歐美市場(chǎng)較為完善的布局。
2015年，國(guó)星光電發(fā)布方形全塑T5支架系列，繼續(xù)領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)暗槽無影T5支架市場(chǎng);同時(shí)，推出了成本優(yōu)化版的T5-JE國(guó)風(fēng)等多個(gè)系列產(chǎn)品，改進(jìn)了T8燈管、面板燈、天花燈等產(chǎn)品的工藝流程，全方面地降低了產(chǎn)品成本。
在今年初的法蘭克福Light+Building展覽會(huì)上，國(guó)星光電推出了改良后的T8玻璃燈管、T8鋁塑燈管、T5燈管等產(chǎn)品，因光效出眾、穩(wěn)定可靠、性價(jià)比高等優(yōu)點(diǎn)被國(guó)內(nèi)外觀展商所追捧。
企業(yè)想要避免卷入價(jià)格戰(zhàn)漩渦，最明智的辦法就是避免產(chǎn)品同質(zhì)化，為產(chǎn)品提供更多的附加值，價(jià)格戰(zhàn)充其量只是一種市場(chǎng)手段，并非企業(yè)唯一的選擇。
國(guó)內(nèi)拼價(jià)格，國(guó)外更關(guān)注性價(jià)比
當(dāng)前，國(guó)內(nèi)照明市場(chǎng)因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)等原因，消費(fèi)者更愿意選擇低價(jià)產(chǎn)品。盡管國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步回歸理性，但低價(jià)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求仍然十分龐大。
相比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)外市場(chǎng)的消費(fèi)者更注重產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)和品牌影響力等。在海外市場(chǎng)，高性價(jià)比的產(chǎn)品更受歡迎。
事實(shí)上，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求與海外市場(chǎng)需求確實(shí)存在著較大的差異化。
影響海外市場(chǎng)需求的因素有很多，比如產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，為了節(jié)省人力成本，不少企業(yè)將照明業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到非洲、東南亞等地區(qū)。
亞浦耳市場(chǎng)總監(jiān)楊振華指出，“當(dāng)前國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)太白熱化，很多企業(yè)已經(jīng)沒有底線的打價(jià)格戰(zhàn)，未來企業(yè)還需要做出一些合理的調(diào)整?！?/p>
此外，海外市場(chǎng)的監(jiān)管制度也相對(duì)較為嚴(yán)格。
2016年8月25日，Cree公司正式宣布召回北美市場(chǎng)189,000只LED T8燈管，產(chǎn)品編碼為“BT848系列燈”。此次被召回的燈具可能會(huì)過熱并熔化，有燙傷的危險(xiǎn)。Cree公司已收到該燈具過熱危險(xiǎn)的12份報(bào)告。
規(guī)模+產(chǎn)品配套=成本控制
由于目前燈管的價(jià)格已經(jīng)接近成本臨界點(diǎn)，企業(yè)只能從內(nèi)部成本控制來尋求空間。
得邦照明項(xiàng)目經(jīng)理杜罡表示，“目前，制約燈管成本控制的主要因素就是人工成本、材料成本、制造成本?！?/p>
“燈管價(jià)格已經(jīng)超過了它本身的極限，企業(yè)就是要依靠規(guī)模效應(yīng)來擠壓成本，但這是有限的;另外，通過自動(dòng)化降低制造成本，不過基本上也沒有太大空間。”三雄極光副總經(jīng)理林巖告訴高工LED，未來還將會(huì)有新的降低成本方式出現(xiàn)，但降低空間也是有限的。
降價(jià)促銷作為目前廠商競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，對(duì)企業(yè)而言，降價(jià)不只是簡(jiǎn)單的讓利行為，降價(jià)對(duì)外可以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;對(duì)內(nèi)，則是企業(yè)的一場(chǎng)“內(nèi)部革命”。
由于LED燈管制造門檻非常低，導(dǎo)致很多中小企業(yè)紛紛涌入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分羹，未來降價(jià)還會(huì)繼續(xù)，直到達(dá)到一定的臨界點(diǎn)。
當(dāng)前市場(chǎng)上的燈管產(chǎn)品良莠不齊，價(jià)格更是各不相同。這種市場(chǎng)大環(huán)境下，企業(yè)只有不斷深挖技術(shù)，嚴(yán)格把控品質(zhì)，擴(kuò)大產(chǎn)能來提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。
“照明企業(yè)能夠生存下來，有兩種途徑可以控制成本。一種是大規(guī)?；圃欤穹鹫?、木林森等這樣的照明大廠;另一種是通過產(chǎn)品配套做差異化，如聲控、紅外線等?！睏钫袢A告訴高工LED。
LED燈管價(jià)格將持續(xù)走低，降幅收窄
目前，國(guó)內(nèi)品牌廠家T8 LED燈管價(jià)位在人民幣10元以下，而美國(guó)Home Depot渠道中Philips單支平均價(jià)格為8.99美元。
國(guó)內(nèi)某照明大廠相關(guān)負(fù)責(zé)人也透露，“目前LED燈管價(jià)格已經(jīng)降到10元以下，預(yù)計(jì)未來還會(huì)有20%的累計(jì)降價(jià)空間。”
杜罡表示，“目前，用于出口的LED燈管價(jià)格已經(jīng)到1美金左右，未來還會(huì)下降，具體下降空間還不好說?！?/p>
數(shù)據(jù)顯示，2015年市場(chǎng)上LED燈管的價(jià)格下降幅度超過50%，但今年上半年價(jià)格下降幅度在快速收窄。
近年來，隨著渠道建設(shè)下沉，農(nóng)村市場(chǎng)逐步打開，LED照明產(chǎn)品的價(jià)格透明化程度越來越高，加上LED照明的普及和工藝水平的提高，預(yù)計(jì)LED燈管價(jià)格未來幾年仍會(huì)繼續(xù)走低，市場(chǎng)需求也會(huì)不斷擴(kuò)大。
但競(jìng)爭(zhēng)格局似乎在發(fā)生一些微妙變化。
目前，在“大者恒大”背景下，燈管的生產(chǎn)、銷售集中在部分較大的廠家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也不會(huì)特別明顯。
燈管的需求是毋庸置疑的，隨著扁平化越來越嚴(yán)重，所到達(dá)的市場(chǎng)級(jí)別越來越多，未來市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來越大。
楊振華認(rèn)為，“競(jìng)爭(zhēng)到最后，將會(huì)形成寡頭市場(chǎng)，僅剩幾家大企業(yè)繼續(xù)做，慢慢在單個(gè)品牌形成壟斷格局?！?/p>
由于LED行業(yè)越來越注重市場(chǎng)細(xì)分化，而中小企業(yè)的發(fā)展也會(huì)變得越來越艱難，只有創(chuàng)新差異化的產(chǎn)品才能繼續(xù)生存。
“繼續(xù)走同質(zhì)化路線，無法形成規(guī)模效應(yīng)的企業(yè)已經(jīng)難以抗衡市場(chǎng)價(jià)格的激烈競(jìng)爭(zhēng)?！睏钫袢A坦言，一味的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不僅不能更好的生產(chǎn)，反而會(huì)把整個(gè)市場(chǎng)攪亂。
