經歷去年一輪“9.9元”價格戰之后，LED燈管市場變得似乎有些平靜。

　　近日，UL更新了直接替換熒光燈管的LED燈管技術決議，此份最新的技術決議替代之前2015年2月20日頒布的老版本，并計劃于今年年底正式納入UL1993(自鎮流燈及其適配器)標準。

　　最新的技術決議在若干方面突破了之前Type A LED燈管進入北美市場的技術瓶頸，有望使UL可以幫助更多的LED廠商將Type A LED燈管快速打入北美市場，直接替換北美市場數量眾多的雙端直型(T12，T10，T8，T5等)燈管、U型燈管、單端CFL燈管和環形燈管等。

　　此份最新的技術決議的內容更新如下：

　　一、是測試采用恒流供電方式，替代原來的恒壓供電方式，取消了原來的電流限值;

　　二、是如果Type A LED燈管僅替換用于電子式鎮流器的T5熒光燈管，LED燈管及其燈頭Pin針之間的DC分量不做要求;

　　三、是如果LED燈管采用金屬燈頭或者帶有其他可接觸非載流金屬部件，燈頭Pin針到這些金屬件的電氣間隙要求比之前降低;

　　四、是零部件故障測試由5秒后讀數改為5分鐘后讀數;

　　五、是明確了陰極阻抗的測試方法。

　　LED燈管相關市場準入標準修訂的背后，是市場需求量的快速上升。相關數據顯示，進入2016年以來，LED燈管的出口量正在迅速攀升。

　　一直以來，LED燈管在商業照明中的重要性較高，尤其是在平價的商場超市、辦公室、地下停車場獲得廣泛的采用，加上設計方案快速進化之下，性價比優勢也較其他燈具快速提升。

　　數據顯示，燈管成為今年上半年僅次于球泡燈的最大出口單品，今年上半年出口額為4.33億美元，同比增長21.7%，美國仍是最大的出口目的國，達到1.04億美元，占比24.02%。

　　泰國飛利浦電子公司(Philips)董事經理差霖蓬透露，飛利浦將在今年第3季關閉設在北欖府挽普工業區的熒光燈管工廠，原因是過去3年來LED燈管的使用持續增加，預期未來1-2年內LED燈管的使用比例將從目標的34%增至50%，所以決定關閉上述工廠。

　　LED燈管一直是海外市場的暢銷款，尤其是歐美國家。

　　國內LED照明巨頭陽光照明上半年業績高速增長，LED海外市場份額可謂是功不可沒。陽光照明客戶以飛利浦為主，在此基礎上還積極拓展包括美國勞氏等品牌廠商，以及超市與其他銷售渠道。

　　2016年上半年，陽光照明完成在歐洲法國與德國渠道布局，初步形成歐美市場較為完善的布局。

　　2015年，國星光電發布方形全塑T5支架系列，繼續領跑國內暗槽無影T5支架市場;同時，推出了成本優化版的T5-JE國風等多個系列產品，改進了T8燈管、面板燈、天花燈等產品的工藝流程，全方面地降低了產品成本。

　　在今年初的法蘭克福Light+Building展覽會上，國星光電推出了改良后的T8玻璃燈管、T8鋁塑燈管、T5燈管等產品，因光效出眾、穩定可靠、性價比高等優點被國內外觀展商所追捧。

　　企業想要避免卷入價格戰漩渦，最明智的辦法就是避免產品同質化，為產品提供更多的附加值，價格戰充其量只是一種市場手段，并非企業唯一的選擇。

　　國內拼價格，國外更關注性價比

　　當前，國內照明市場因為產品同質化嚴重，價格戰等原因，消費者更愿意選擇低價產品。盡管國內市場逐步回歸理性，但低價產品的市場需求仍然十分龐大。

　　相比國內市場，國外市場的消費者更注重產品質量、技術和品牌影響力等。在海外市場，高性價比的產品更受歡迎。

　　事實上，國內市場需求與海外市場需求確實存在著較大的差異化。

　　影響海外市場需求的因素有很多，比如產業轉移，為了節省人力成本，不少企業將照明業務轉移到非洲、東南亞等地區。

　　亞浦耳市場總監楊振華指出，“當前國內競爭太白熱化，很多企業已經沒有底線的打價格戰，未來企業還需要做出一些合理的調整。”

　　此外，海外市場的監管制度也相對較為嚴格。

　　2016年8月25日，Cree公司正式宣布召回北美市場189,000只LED T8燈管，產品編碼為“BT848系列燈”。此次被召回的燈具可能會過熱并熔化，有燙傷的危險。Cree公司已收到該燈具過熱危險的12份報告。

　　規模+產品配套=成本控制

　　由于目前燈管的價格已經接近成本臨界點，企業只能從內部成本控制來尋求空間。

　　得邦照明項目經理杜罡表示，“目前，制約燈管成本控制的主要因素就是人工成本、材料成本、制造成本。”

　　“燈管價格已經超過了它本身的極限，企業就是要依靠規模效應來擠壓成本，但這是有限的;另外，通過自動化降低制造成本，不過基本上也沒有太大空間。”三雄極光副總經理林巖告訴高工LED，未來還將會有新的降低成本方式出現，但降低空間也是有限的。

　　降價促銷作為目前廠商競爭的重要手段，對企業而言，降價不只是簡單的讓利行為，降價對外可以擴大市場占有率;對內，則是企業的一場“內部革命”。

　　由于LED燈管制造門檻非常低，導致很多中小企業紛紛涌入市場競爭分羹，未來降價還會繼續，直到達到一定的臨界點。

　　當前市場上的燈管產品良莠不齊，價格更是各不相同。這種市場大環境下，企業只有不斷深挖技術，嚴格把控品質，擴大產能來提高自身競爭力。

　　“照明企業能夠生存下來，有兩種途徑可以控制成本。一種是大規模化制造，像佛照、木林森等這樣的照明大廠;另一種是通過產品配套做差異化，如聲控、紅外線等。”楊振華告訴高工LED。

　　LED燈管價格將持續走低，降幅收窄

　　目前，國內品牌廠家T8 LED燈管價位在人民幣10元以下，而美國Home Depot渠道中Philips單支平均價格為8.99美元。

　　國內某照明大廠相關負責人也透露，“目前LED燈管價格已經降到10元以下，預計未來還會有20%的累計降價空間。”

　　杜罡表示，“目前，用于出口的LED燈管價格已經到1美金左右，未來還會下降，具體下降空間還不好說。”

　　數據顯示，2015年市場上LED燈管的價格下降幅度超過50%，但今年上半年價格下降幅度在快速收窄。

　　近年來，隨著渠道建設下沉，農村市場逐步打開，LED照明產品的價格透明化程度越來越高，加上LED照明的普及和工藝水平的提高，預計LED燈管價格未來幾年仍會繼續走低，市場需求也會不斷擴大。

　　但競爭格局似乎在發生一些微妙變化。

　　目前，在“大者恒大”背景下，燈管的生產、銷售集中在部分較大的廠家，市場競爭也不會特別明顯。

　　燈管的需求是毋庸置疑的，隨著扁平化越來越嚴重，所到達的市場級別越來越多，未來市場的競爭也會越來越大。

　　楊振華認為，“競爭到最后，將會形成寡頭市場，僅剩幾家大企業繼續做，慢慢在單個品牌形成壟斷格局。”

　　由于LED行業越來越注重市場細分化，而中小企業的發展也會變得越來越艱難，只有創新差異化的產品才能繼續生存。

　　“繼續走同質化路線，無法形成規模效應的企業已經難以抗衡市場價格的激烈競爭。”楊振華坦言，一味的價格競爭不僅不能更好的生產，反而會把整個市場攪亂。