提升：產(chǎn)業(yè)鏈核心競爭力，無往不利

　　“天下熙熙，皆為利來;天下攘攘，皆為利往”。如何提升企業(yè)競爭力，總結(jié)一句“吾矛之利，于物無不陷也。”從“價格戰(zhàn)”過渡到“品牌戰(zhàn)”“價值戰(zhàn)”，以謀求更大的市場份額，不外乎以下五點。

　　1、注重原創(chuàng)，自主研發(fā)

　　品質(zhì)和利潤是企業(yè)生存之道。科研創(chuàng)新也是企業(yè)快速發(fā)展的核心。

　　歐普投資1.5億美元打造吳江工業(yè)園，去年共投入1.65億元的研發(fā)資金，占營業(yè)收入的37%，擁有超過300人的研發(fā)團(tuán)隊、超過800項專利、多個專業(yè)研究實驗室、全自動生產(chǎn)線。

　　今年上半年，雷士照明新開發(fā)39個燈具系列新品，研發(fā)項目所投入金額為人民幣2594萬元，占整體收入的1.5%。設(shè)計及研發(fā)人員有346人。此外，今年上半年新申請專利有45項，實際獲批授予專利有14項。

　　華藝商業(yè)照明總經(jīng)理黎忠寧告訴筆者，華藝擁有國家級實驗室，目前，已分別在41個國家和地區(qū)注冊了中英文商標(biāo)，還有一部分國家和地區(qū)正在申請中。

　　中山市松偉照明電器有限公司總經(jīng)理謝偉介紹，松偉每一款產(chǎn)品至始至終都堅守原創(chuàng)，而且每款產(chǎn)品都是拿到外觀設(shè)計專利后才上市銷售，這是松偉迅速崛起的核心原因之一。現(xiàn)在單品專利就達(dá)1200多個，全國已建專賣店約600家。每年的年度開發(fā)費近300萬元左右，5年來專利申請和維護(hù)費已高達(dá)200萬元以上。

　　金陵照明有限公司營銷副總經(jīng)理仝強(qiáng)認(rèn)為，“光源領(lǐng)域如果想取到一個比較大突破，產(chǎn)品質(zhì)量必須要長期穩(wěn)定，這是真正的基礎(chǔ)，在這個基礎(chǔ)上各企業(yè)各展所長，能夠不斷推出新品，占有市場份額，同時通過好的營銷手段擴(kuò)大品牌力影響力和銷量，這是企業(yè)發(fā)展的基本功。”

　　2、渠道下沉，開拓終端

　　渠道的動蕩不安，企業(yè)和商家想渠道融合的動力就越強(qiáng)，渠道為王的趨勢已勢不可擋。

　　前些年，木林森在五金渠道大開殺戒，以低價走量的方式在短時間內(nèi)快速攻占佛照要地，此舉不僅讓木林森快速占壓行業(yè)大量資金流，在行業(yè)不景氣的情況下更是維護(hù)了自身生存。

　　在渠道拓展方面，雷士照明憑藉自身商照優(yōu)勢，成功中標(biāo)并開始運作等重要市政項目，與此同時，新開發(fā)了一批以恒大集團(tuán)及綠地集團(tuán)為首的規(guī)模性連鎖商業(yè)客戶。

　　華藝燈飾照明市場總監(jiān)張巖透露，自2013年起，華藝照明重新優(yōu)化產(chǎn)品線，升級終端形象，開展立體式培訓(xùn)，深化全員營銷，再度攪動原本潛力巨大卻并未脫離房產(chǎn)低迷狀態(tài)的縣市級市場。

　　浙江美科電器有限公司內(nèi)銷總經(jīng)理姜黎飛透露，公司在近期已出新品有筒燈，T5，面板燈，泛光燈。在未來的兩個月中還將出開關(guān)，燈帶，吸頂燈等新品，覆蓋五金、家裝、工程渠道。并于明年初建立終端體驗店，近期已經(jīng)在江門開設(shè)分公司。在渠道拓展形式采用“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略。

　　3、市場細(xì)分，精準(zhǔn)定位

　　雷士照明商業(yè)照明產(chǎn)品開發(fā)重心由通用市場轉(zhuǎn)為細(xì)分市場，家居照明產(chǎn)品專注于行業(yè)中高端產(chǎn)品的定位。

　　三雄·極光近年來在房地產(chǎn)方面的專供一直在增加，目前其LED照明業(yè)務(wù)的比重已接近70%，而這其中有一半以上業(yè)務(wù)進(jìn)入到了工程領(lǐng)域。

　　西頓照明根據(jù)不同領(lǐng)域的獨特需求，精心打造相應(yīng)的產(chǎn)品，從2009年開始定位于“全球五星級酒店燈光提供商”;到2012年起布局商業(yè)照明市場，再到現(xiàn)在針對博物館照明領(lǐng)域。

　　今年是華藝商業(yè)照明獨立運作的第一年，調(diào)整、提升成為主基調(diào)。華藝商業(yè)照明總經(jīng)理黎忠寧向筆者介紹，截止目前，國內(nèi)業(yè)績同比去年上升40%，業(yè)績上升著力點在于開始展開醫(yī)院、學(xué)校提供照明解決方案的業(yè)務(wù)。未來將建立“純商照”店面的標(biāo)準(zhǔn)形象店，逐步向全國推廣。2017年將重點發(fā)力隱形渠道，與設(shè)計公司、裝修公司合作。

　　上海綠源集團(tuán)常務(wù)副總裁羅權(quán)興提出，當(dāng)前LED時代應(yīng)是一個亂世時代，無論在價格、品質(zhì)上都是差別挺大，如果不夠清晰的定位與專注，容易使企業(yè)偏離方向;服務(wù)永遠(yuǎn)是企業(yè)間隱性競爭的重點。

　　4、轉(zhuǎn)型升級，智能布局

　　中山市楊發(fā)燈飾有限公司從兩年前開始轉(zhuǎn)型，以前深陷惡性價格戰(zhàn)競爭，轉(zhuǎn)型后優(yōu)勢與銷量逐漸凸顯。董事長楊煥明介紹，公司轉(zhuǎn)型后，燈具產(chǎn)品突破地域與空間限制，開始鋪設(shè)全國渠道，并重點網(wǎng)絡(luò)布局，產(chǎn)品也遠(yuǎn)銷國外，歐美、非洲與東南亞、印度新興市場。

　　金陵照明有限公司營銷副總經(jīng)理仝強(qiáng)介紹，金陵公司釆取“兩條腿走路”的營銷戰(zhàn)略，一個是堅持以五金渠道為主的大流通渠道批發(fā)，中檔定位，另一個是堅持品牌品質(zhì)的照明燈飾渠道。金陵的經(jīng)銷商主要以市級代理為主，網(wǎng)點布局充分。2016年預(yù)估可達(dá)到70%的銷售增長。

　　今年，雷士照明在夯實商照龍頭地位的同時，大力推動并提升家居事業(yè)，以“科技+藝術(shù)”的理念實現(xiàn)“商照+家居”的雙引擎增長模式。在海外加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的互補(bǔ)性及海外市場的拓展速度，并借助各重大賽事提高品牌的國際影響力。屆時將形成以英國、 巴西、杜拜、新加坡為據(jù)點，覆蓋全球前端市場的服務(wù)與支援網(wǎng)絡(luò)。

　　5、瞄準(zhǔn)資本，兼并收購

　　LED照明行業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁，加大了替換市場的需求，使得以傳統(tǒng)光源燈飾制造為主的產(chǎn)業(yè)正式向技術(shù)研發(fā)市場進(jìn)軍，行業(yè)并購、重組和倒閉愈演愈烈。對于資本并購之后能否起到“1+1>2”的效果，很大程度上取決于并購企業(yè)如何對被并購企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)、文化的整合。

　　歐普于今年8月成功上市，憑借著穩(wěn)健的經(jīng)營和超前的洞察力，始終保持良好的增長性和利潤率。今年7月，以戰(zhàn)略投資者IDG資本為首，木林森等組成的中國財團(tuán)以超過4億歐元的價格成功贏得了LEDVANCE的競標(biāo)。廣東歐曼科技股份有限公司搶先登陸新三板，天圣高科古鎮(zhèn)首家新三板掛牌等。

　　小編的話：

　　缺錢是目前企業(yè)的普遍現(xiàn)狀，租金、人工等各種費用開銷還沒著落，做大做強(qiáng)只是明日夢想，眼下著急的是如何生存下來。但據(jù)筆者所接觸到的業(yè)界人士，轉(zhuǎn)型成功后的海闊天空，停滯不前的老板還深陷價格戰(zhàn)爭，日子過得有點“難”。