今年照明燈飾市場，有人說“大環境很差”，有人說“市場在回暖中”。市場到底如何?為此，筆者采訪了小白龍照明、西野電器、卡西洛電氣等品牌企業，雖然企業對市場分析大有不同，但它們統一認可：好品質、好服務、好品牌才是企業追求。

　　TNC電氣

　　定一個小目標將開關做精做透

　　天朗電器董事長胡文章

　　將開關做精做透，品質為上，穩步前行，這就是我們所追求的!

　　截至目前，TNC電氣推出的“A5幻影”系列、“Q5巴赫”系列開關產品在國內外市場大受歡迎，再加上其它產品系列，TNC電氣在年中就完成了全年銷售目標計劃，預計到年底實現銷售目標翻一番。據悉，TNC電氣制定每年的增長目標為20%—30%，相比去年，今年TNC電氣銷售額在國內持平，在國外翻倍，其產品遠銷中東、非洲、拉美、東南亞等耕耘多年的海外市場。

　　TNC電氣品牌推廣多樣化：一是召開水電工會議、與家裝行業合作及其它渠道進行推廣;二是帶領銷售團隊進行大項目競標、小區推廣等;三是在戶外投放廣告，在微信上進行微營銷。

　　針對“TNC電氣未來發展”，TNC電氣營銷總監曹建剛表示，在產品方面，大板開關(即無框開關)是近兩年的流行趨勢，TNC電氣的產品升級也朝著這一方向，明年TNC電氣會將大板開關和聯體開關類產品進行整合，同時將智能開關作為一個獨立項目進行持續投入;在渠道方面，TNC電氣以代理批發和工程項目為主，正積極向三四線城市下沉。

　　小白龍照明

　　不走低價路線堅持品質為主

　　小白龍照明董事長王云富

　　為中國百姓造民族好燈!

　　目前，小白龍照明正在全國各地推廣“形象店”“店中店”項目，今年已試運行50家，明年計劃開店數量達到500家。實際上，“店中店”“形象店”項目啟動前，小白龍已進行大量的前期推廣，今年則是政策落地，進入試運營階段。

　　此外，小白龍還創新開展“社區店”項目，這些“社區店”就像縮小版的小白龍專賣店，今后這些社區店將提供上門換燈等售后服務。據悉，小白龍照明“社區店”項目于今年國慶后啟動，在短短的半個月內已開張74家社區店，計劃到明年10月份開設1000家店。該項目初衷是幫助那些想從事照明行業的人士創業，創業者只需投入2—3萬元即可開設小白龍社區店。

　　對于今年的照明燈飾市場，小白龍照明西南區大區經理王云樹表示，市場大環境遭到沖擊，眾多企業為了搶占市場競相低價，但小白龍堅決不走低價路線，堅持以品質為主，這也是小白龍在市場上有口皆碑、客戶穩定的原因所在。今年小白龍銷售額實現20%—30%的增長，預計明年將至少增長40%。

　　根據對市場的預判，小白龍將緊隨國內推行的“新鎮開發”政策，以“一二線‘保量’、三四線‘增量’、渠道下沉至鄉鎮市場”的戰略目標發展企業。據悉，今年小白龍在展會上推出的“球泡王”系列、“工程燈”系列產品大受歡迎，其中“球泡王”系列已獲得相關專利證書。

　　西野電器

　　不比50年誰走得快只比50年后誰還在

　　西野電器董事長賀一慶

　　紀念長征二萬五千里，紀念長征勝利80周年，西野電器才50年，未來發展路還很長。

　　今年，西野電器在產品、渠道、品牌推廣等方面做了大量工作。產品方面，西野電器堅持創新，不斷開發出極具特色及個性化的新品，并受到了用戶的一致好評。渠道方面，西野電器不斷進行渠道推廣，積累口碑，力求得到經銷商的高度認可。品牌推廣方面，西野電器除了在各區域市場進行點對點推廣、召開水電工聯誼會議外，還開發出專屬于西野電器的企業APP，并得到了廣大經銷商的高度肯定。

　　據西野電器營銷總監李正勇介紹，2016年照明電工市場并非像大部分人說的“寒冬”，市場環境整體來說比較良好。他表示，明年的照明電工市場會更好，自身定位清晰、具有創新能力的企業將會走得更遠。

　　據了解，西野電器自1966年創辦，至今已走過50個年頭，這一路走來非常不容易。今年西野電器更是不負眾望，取得預期中非常不錯的成績，預計銷售業績與去年相比，總體提升30%-40%。

　　西野電器表示，在今后的發展中將一如既往地堅持“穩扎穩打”的發展理念，不比50年誰走得快，只比50年后誰還在;同時，未來將更注重“感恩”“責任”兩個方面：感恩用戶對西野電器一直以來的支持和認可，同時西野電器也將一直堅持“品質”為重，生產更高品質的產品，對經銷商和用戶負責。

　　卡西洛電氣

　　大環境越是不好企業越要出手

　　卡西洛國內營銷總監江河

　　若10分付出換取5分收獲，那就用20分付出換取10分收獲。

　　今年卡西洛為企業發展進行中長期布局，與預期目標相比，截至目前實現銷售額增長10%，各項工作取得有效進展：在產品方面，卡西洛主推無框開關產品，緊隨市場流行趨勢，目前深受市場歡迎的有k4、k4s、k8等三款超大板系列產品;在市場開拓方面，卡西洛深耕鄉鎮市場，如今已在河南、湖南、廣東等省份進行渠道作業。

　　據卡西洛國內營銷總監江河透露，實地深入鄉鎮市場后，發現農村市場空間大、發展潛力大。在廣闊農村，產品豐富的卡西洛與數量眾多的五金店達成合作，市場布局穩步推進。

　　目前，卡西洛擁有一支30多人的專業銷售團隊，他們均從事照明行業多年。在行業大環境不好的情況下，卡西洛采取主動出擊，不僅尋找合作客戶，還幫助客戶進行銷售，助力客戶業績增長。

　　江河表示，現今大環境不好，行業競爭激烈，但行業環境越是不好，我們就越要出手;行業大環境在2020年前不會回暖，所以我們就要多出來走走，做精做細市場，讓企業“活下去”。他還表示，今年卡西洛的銷售業績，鄉鎮市場的營收占比一半，這也堅定了卡西洛深耕鄉鎮市場的計劃，明年卡西洛將在全國其它省份進行渠道作業。據悉，卡西洛投資建設的江門鶴山工業園將在明年年底落成，占地25畝，落成后年產值將達到10億元。

　　盛世名門

　　企業努力做好發展自然差不了

　　盛世名門總經理許茂仁

　　不管哪一個產業，企業努力做好，發展就永遠差不了!

　　盛世名門今年推出了10多款傳統應急燈，外觀大有變化。此外，盛世名門大力投入研發的智能消防系統也即將投入市場。據悉，盛世名門成立于2010年，一直致力于開發和生產高品質的消防應急燈具，每年投入到研發創新的資金達到上百萬元，在人才、設備等方面不吝花費。目前，盛世名門專注于商業地產及其它大型工程項目，并積極進行渠道下沉，向三四線城市進發。

　　據盛世名門總經理許茂仁透露，目前應急燈市場利潤下降，單價降低，同時房地產政策變化較大，這些都對企業發展產生較大的挑戰。

　　但許茂仁仍對市場前景充滿信心，他分析表示，一是我們要看到目前消防標準越來越嚴格，對應急燈市場的凈化和規范是一大利好。二是房地產雖然有點萎縮，但國家推行的“舊城改造”政策卻能帶來新的商機。這些事件的有利影響將延續到下一年，再加上技術更新快，智能概念引領潮流，具備很大的進步空間，所以我對明年的應急燈市場發展十分看好，盛世名門明年將繼續保持穩定增長。許茂仁相信，不管哪一個產業，企業努力做好，發展就永遠差不了。

　　新觀點照明

　　企業發展關鍵是思路及產品

　　新觀點照明副總經理何小康

　　我們不爭做行業第一，我們只做性價比最高的產品。

　　據悉，新觀點照明今年推出的LED直發光面板燈受到了市場和用戶的一致青睞，該LED面板燈不僅外形美觀、簡單大方，而且壽命更長?？蛻糇钭⒅氐木褪钱a品，為此，新觀點照明將更加注重產品質量以及產品創新，將現有的產品結構作進一步優化，力求把產品做得更加精細，全面滿足市場所需;同時，明年新觀點照明銷售業績目標爭取突破8000萬元。

　　據新觀點照明副總經理何小康表示，今年很多照明企業都迎來了“春天”，企業的發展并非由市場大環境決定，關鍵是在于企業自身的發展思路及產品。據他介紹，截至目前，新觀點照明取得了預期中的銷售業績，銷售額同比增長達80%。

　　據了解，新觀點照明是一家專業研發、生產、銷售LED照明裝飾應用產品的創新型科技企業。