雷士總裁張鵬：
今天我代表雷士來分享雷士在互聯網時代變革的探索和思考。今天我想給大家分享一下，我們的內容有三部分，第一是“為什么”，第二是“是什么”，第三是“做什么”。
首先是“為什么”，雷士為什么要變?
第一，從行業的角度來說，每個行業的發展都有四個規律，在行業發展初期，是產品競爭，靠的是產品的質量，外觀，功能。到了第二個階段，就進入了渠道競爭。因為有產品沒有用，沒人幫你賣，所以要建渠道，而且要把渠道拓寬拓深。
有了渠道，消費者不認也不行，所以說必須要建品牌。有了消費者的認可，是不是就可以無憂發展?其實在互聯網時代，也很難，因為在互聯網時代，是體系的競爭，生態的競爭，快速響應能力的競爭，如果沒有市場快速響應能力，你也會被淘汰。
這四個競爭過程中，到最后，如果你不往上一個層次發展，你唯一的結果就是價格戰。所以說其實這兩年，我們古鎮企業的發展可以映射這個規律。
古鎮是個非常好的平臺，有很多企業，但是我們大量的企業聚集在產品競爭階段，沒有渠道，沒有品牌。我想，在未來行業的發展，一定也是按照這四個階段來發展的。目前照明行業，我認為，是在渠道競爭和品牌競爭中間的狀態。
第二，消費者在變。我們可以看三張圖，第一張是指人口組成，就是富裕階層的人越來越多;第二張圖是指富裕階層的消費能力越來越強，其實整個社會的消費是靠富裕階層，就是新興資產以上的人來拉動。所以這部分人對燈飾的要求，不光是“亮”，他們對外觀的需要，對功能的需要已經發生了變化。
還有一點，在互聯網時代年輕人的成長。特別是80、90后就是成長在互聯網時代的，他們成為了社會消費的主力。80、90后消費的金額已經遠遠大于了70后。所以說，年輕人的成長，他們的審美觀也在成長。隨著社會的發展，我們一定要以用戶的需要為導向，進行產品細分。
第三，模式在變。現在傳統的模式是B2C的模式，這種傳統的模式是一級負責一級，這種串連的模式市場反應慢，效率低，庫存大。這種模式在互聯網時代一定會被淘汰。
互聯網的模式是什么呢?互聯網的模式一定是C2B的模式。C2B看的是定制。它不是個性化定制，而是大眾化定制。根據消費者的需求，我所有的信息點，包括外部的信息點和工廠內部的信息點也是一個并聯體系。所有人都對著用戶。當所有的環節面對用戶的時候，那么市場的反應自然就快。
而且現在互聯網的手段，互聯網的信息化已經為C2B打下了很好的基礎。所以說，我們只有把這種模式研究透了，那才能真正做到快速搶占市場、零庫存管理。
互聯網下雷士怎么做?雷士是什么?
首先，雷士是一個具有完整照明生態系統的企業。怎么來看這個事情?從制造來講，我們有完整全流程的供應鏈體系，這在燈飾行業內是唯一的。所以說，我們從芯片、封裝、光源、電器等這些雷士全都有。
第二，雷士是第一個做運營中心的。而運營中心的發展非常好。所以說我們在整個國內市場，是擁有全流程的網絡生態體系的。以運營中心為核心，包括經銷商、設計院、售后、電商等等。
還有一個是全流程的研發生態體系，包括系統設計，到最后的模塊化、平臺化，在這個生態上，一定要接到外部的很多資源。因為這個生態，既是閉環的，也是開放的。雷士在這個生態下，不是雷士照明，而是雷士集團。
在王冬雷董事長的布局下，雷士已經成為全球化照明產業生態集團。它包括兩家上市公司，一家是德豪潤達，一家是雷士照明。全球8個研發中心包括在美國、英國各設有一個海外研發中心;8個制造基地，78個運營中心(國內36個)，還有遍布全球的5萬家以上的銷售終端。
第三，雷士是一個互聯網時代的品牌。從三個部分來說：1、在今年六月份，品牌實驗室公布的，在中國國內品牌價值排行榜中，雷士達到了135.97億，是整個燈飾行業品牌價值最高的。
2、我們在互聯網上，線上業務的發展的增速超過93%，今年下半年我預計會超過100%，在天貓，雷士的照明的增幅達到180%，是第二名的兩倍。
3、我們積極參與互聯網營銷，互聯網的品牌概念是粉絲經濟，社群經濟，所以通過互聯網聚集社群，聚集粉絲。通過請到奧運冠軍李小鵬做我們的首席體驗師，為他的女兒設計了一款兒童臺燈和兒童臥室燈，深受消費者喜愛。
第四，雷士要做一個整體照明解決方案服務商。雷士在專業照明、戶外照明是領先的品牌。我們在傳統的商場百貨，已經進入了超過3200家的大型百貨商場。在地產照明方面，我們作為房產500強燈具采購授權品牌，已經和萬科、華潤、恒大等200多個著名地產商成為戰略合作伙伴，為他們整體照明解決方案。
店鋪照明方面，雷士也做了很久，不管是國內還是國外的品牌，為全國近500家中外名牌企業提供了店鋪照明解決方案。
這兩年，在室外照明也取得了快速的發展，主要是奧運案例。今年的里約奧運，雷士成為了一個亮點，作為中國品牌的代表，點亮了奧林匹克公園。
雷士也是連續三屆奧運會參與服務的品牌，將中國的品牌推向了世界。第二是G20項目，雷士作為參與者，成功在世界面前展示了一個絢爛璀璨的華夏文化，與各國政要一起見證了峰會的盛事。我們要把大項目做到國外去，所以我們在很多跨國項目上，比如南非世界杯、孟買、迪拜和南非的機場都有雷士品牌的身影。
那么，我們在家居方面，也在奮起直追。雖然起步比較慢，但最近的發展比較快的。我們為消費者提供了個性化，風格化的解決方案，包括現代簡約風、新中式風、現代歐式風。
互聯網時代下雷士要做什么?
第一，創造共贏價值。首先價值要體現給消費者，要讓消費者滿意，讓他們產生物超所值的體驗。雷士的價值是聚合用戶，有了用戶，回饋給經銷商的就是收入和利潤。經銷商有了收入和利潤，運營商就要做網絡管理。所以網絡的規模和質量是運營商的價值。
有了規模，我們的供應商才會有可持續的訂單。所以這個產業的價值鏈才能通。假如說我不是創造價值，而是打價格戰。價格戰首先傷害的是誰?是經銷商。經銷商沒有利潤，運營商就沒有網絡，供應商就沒有訂單了。所以在此，雷士承諾，我們是共贏的價值模式，而不打價格戰。
第二，我們要創造合作機會。1、從渠道上開放。除了現在的合作伙伴之外，未來我們會開三種風格的體驗店。
2、開放的設計。跟清華、同濟成立了聯合的設計實驗室，同時我們也開展自由設計師的創客服務模式，就是設計師提供一款設計方案，由雷士實現。來幫助他體現價值。
3、開放的供應鏈。我們會選擇優質的供應商來加盟雷士，成為雷士大的生態鏈的環節。所以說雷士是開放的生態鏈，而不是封閉的系統。
第三，我們要創造未來市場。LED已經使燈具成為了電子產品。電子產品是天然的互聯網入口。它是以芯片的迭代來表示整個行業的發展。如果是個互聯網入口，一定要做智慧城市、智慧家居。
未來雷士會投入5億元，成立300人的研發團隊來推動智慧家居，和我們的生態合作伙伴共建入口，在家居方面，會和阿里巴巴、海爾、京東、百度合作，在智慧城市，會和各大地產商，以及華為來共建生態圈，推動智能市場的發展。
“世界潮流，浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡。”，這是孫中山先生的名言，雷士要和各位攜手蛻變，贏在未來。
