隨著近年房地產的高速發展，也催生了各種專業家居裝修建材市場，紅星美凱龍就是一艘高端家居用品巨艦，還有很多其他類似功能的賣場，如居然之家、星月家居等。

　　隨著市場需求增大，供應鏈隨之變得龐大，為家居建材服務的商業地產也開始興盛，規模越來越大，動輒數十萬平方米的超級建材市場屢見不鮮，也逐漸出現專業的燈飾賣場。不論在一二三線城市，幾乎都有專業的燈具賣場，功能上，并區分出零售和批發，高端與中低端。

　　燈飾專業賣場的出現自然為從業者與消費者都帶來便利，一站式采購和服務，這些都是極好的。但是，隨著供求關系強弱的轉變，燈飾零售店彼此之間的競爭加劇，產品同質化，惡性低價競爭，已經成為制約銷售的最大問題。

　　而各地燈飾城的管理者，也僅僅是管理物業，對產品的質量與價格，對整個燈城的產品結構與風格，普遍缺乏細致的觀念。換言之，入駐商戶是自生自滅的，經營好壞，主要依賴所代理的品牌，廠家的支持力度，以及自己在當地的人脈與口碑。

　　燈飾消費與新房裝修緊密捆綁，燈飾行業也出現了明顯的淡旺季，這種淡旺季與各因素相關，農忙季，高考季，假期等都是影響因素，但根本原因當然還是中國老百姓的生活觀念。燈飾在家里僅僅是照明嗎?一盞燈要用幾十年嗎?燈飾消費一定離不開新房裝修嗎?隨著新生代消費者的崛起，答案是否定的。

　　筆者曾采訪新特麗國內營銷總監張洋先生，他談及到終端賣場的選址與布局，他分享的實例驗證了筆者的思考：新特麗在上海有一家專賣店，選址就沒在專業賣場，而是設在人流量密集的綜合性購物廣場，單月銷售額卻在全國單店名列前茅。

　　張洋先生說，這是一次大膽的嘗試，結果令人滿意。當然，新特麗的例子，并不具有普遍性，也不是太多品牌能夠模仿的模式。但我們要看到，從設計層面講，新特麗的產品一直講究實用與藝術的結合，前衛而大膽的設計風格，這很受一線城市新生代消費者的歡迎。

　　新特麗上海店的這個例子告訴我們，燈飾零售店不一定要選在專業賣場。那么，什么樣的燈飾產品適合選在人流量密集的綜合性購物場所呢?首先要清楚，目標客戶是新生代的中產階層。

　　這個群體注重居住環境的氛圍，他們把燈飾看作彰顯自身品味的一部分，會隨著個人喜好的變化而更換燈具，這就要求燈具的設計有品味和個性。另外，產品要傾向于可移動式設計，安裝一定要便捷，最好不需要打孔。目前，市面上已經出現此類地面可移動式燈具，高度可調，既實用又有極強的裝飾性。

　　再者，產品的陳列一定要獨具匠心，情景式陳列是首選，營造出氛圍，體現出產品帶給顧客的心理屬性。還有，顧客的消費體驗至關重要，要讓顧客在店內充分體驗到消費的樂趣，可以增加店內的科普功能，文化藝術的普及功能，這對店員的素質要求是非常高的。

　　綜上所述，燈飾零售店可以在人流密集的綜合性購物廣場選址，離開專業賣場，切斷燈飾與裝修之間的捆綁關系，前提是要組織好產品線，選對產品，讓每盞燈都會講故事。