近日，筆者在佛山地區進行走訪，我們和一些企業負責人一道探討發展方向、營銷模式、企業文化……

　　施達森：滿足市場需求，就是成功的營銷模式

　　施達森照明營銷總監張鈞臺

　　當今的LED商照領域，不同的廠家專注領域各有不同，有些專注某個單品，有些專注于流通渠道，有些專注于工程渠道，渠道不同，定位不同，價格也不同，這就意味著一個廠家往往難以滿足不同消費層次的消費需求。同時也給商家選擇廠家的時候造成一定的困擾，因為找一個廠家比找多個廠家省事很多，運輸、采購和溝通成本就會大大降低，省時省力又省心。然而能夠滿足這種需求的廠家畢竟不多，廠家精力和投入有限，不可能把商照不同定位的全系列產品都研發出來推向市場。

　　當然也有例外，佛山施達森照明就是這樣一個廠家，它在將近30年的發展過程中，無論是傳統商照時代，還是在今天的LED時代，都以最大程度上滿足市場需求、為經銷商提供方便快捷的服務而聞名業界。

　　據施達森營銷總監張鈞臺透露，施達森的商業照明產品主要分為三種類型，第一種是流通類產品，以物美價優見長，在全國各個照明批發渠道網點實現全覆蓋;第二種是工程流通類產品，主要針對服裝店、商超、家具店等照明環境量身定做，同時也可以滿足工程經銷商做批發的需求;第三種是專業工程類，此類產品定位高端，專供星級酒店、豪宅、大型項目使用，從光效、照度、流明等方面解決不同場景的照明需求。

　　浩盈：有活力、有激情的團隊是致勝的法寶

　　浩盈照明董事長麥瑞輝

　　孫子兵法有云：上下同欲者勝。引申到企業管理，可以理解成在企業領導者正確引導下，上上下下團結一心，企業才能越辦越興旺。佛山浩盈照明在這個方面做得相當不錯，它的企業文化甚至成為很多企業刻意模仿的對象。

　　近日，佛山浩盈照明董事長麥瑞輝在接受記者采訪時表示，作為專注于商業照明領域的優秀企業，浩盈成立于2008年。它始終堅持以照明電器為核心產業，憑借創新技術、精準的戰略定位，與國內外多家企業建立了長期的合作關系——在國內流通領域，擁有總代理將近30家，分銷網點數百個;在工程領域，成功案例不計其數，如：維爾尼斯酒店、廣州太陽城百貨、丹比奴服裝店等等;在外銷方面，產品遠銷歐美、南美、中東、東南亞等多個國家和地區。

　　浩盈在制造方面的功底不容小覷：200多人的一線生產員工，將近3萬平米的廠房，5個分廠，而且從配件到成品，除了燈珠之外，都是自主研發自主開模，不需要外購配件。

　　在管理方面，麥瑞輝有著獨到的見解，在他看來，一個企業要想發展壯大，一定要想辦法讓員工賺到錢，實現人生價值，同時也會吸引更優秀的人才加入浩盈這個大家庭。作為這個大家庭的“家長”，麥瑞輝除了在物質方面給予員工優厚的待遇之外，精神方面也給予支持鼓勵，他把每個員工都當做兄弟對待。工作之余，麥瑞輝常常舉辦一些聚會和娛樂的活動，讓全體員工參與，不但增加團隊活力，而且增強了團隊凝聚力。上下同欲者勝，由于在物質和精神層面得到極大的滿足，浩盈的上上下下一干起活來，效率高的驚人。

　　談及明年的規劃，麥瑞輝表示，浩盈將在今年的基礎上，加大對營銷的投入，從品牌宣傳、地面推廣、扶持經銷商做大做強等方面入手，來一場更為猛烈的營銷戰役，力爭大幅度提升品牌的影響力。

　　聯浦：產品結合渠道，才是營銷之道

　　聯浦照明營銷總監杜淑靜

　　行業發展到今天，五花八門的營銷模式，眼花繚亂的營銷手段，讓人目不暇接。有人說渠道為王，也有人說產品為王，爭論不休。佛山聯浦照明營銷總監杜淑靜向記者闡述他的觀點：對于這個問題，不同時期有不同的說法，以前的照明企業重視渠道和營銷，一切拿銷量說話。現在這招不管用了，消費者和經銷商只愿意給物有所值或物超所值的產品買單，產品為王的說法開始在行業蔓延。這兩者之間到底孰是孰非呢?不能輕易定論。但有一點是值得注意的，行業企業在品牌建設的過程當中，首先要做好產品，而后要做好營銷。只有兩個方式有機的結合到一起，實現優勢互補，才能讓品牌的發展一帆風順。

　　聯浦照明自2002年成立以來，就是這樣做的。還未做成品之前，“云田”這個品牌就以商照燈配聲名鵲起，所以這些年以來，聯浦作為云田旗下的子品牌，憑借良好的服務和優質的產品，以及在制造業扎實的功底和十幾年的沉淀，主打的筒燈、天花燈在推向國內市場不到兩年的時間里，就在國內擁有代理商將近20家，分銷網點數百個，產生了良好的品牌效應。