作為照明燈飾產品交易的重要平臺，燈具賣場在一定程度上扮演著廠家與商家及消費者之間的“橋梁”和“紐帶”角色，亦是照明燈飾行業興衰的“指南針”。隨著市場需求的不斷擴大，近幾年全國各地不少燈具賣場如雨后春筍般崛起，但是經營模式單一、管理粗放、硬件設施不健全等問題依舊成為很多燈具賣場的“盲點”。

　　同時，與家電、家私、家俱等行業相比，照明燈飾行業在管理模式、高端人才儲備等方面亦存在著一定的不足。隨著這幾年競爭的加劇，賣場經營者的品牌意識逐漸清晰起來，再加之互聯網技術的不斷滲透及消費習慣的改變，改變傳統賣場吸引品牌入駐的單一經營模式是當前燈具賣場轉型升級的唯一出路。

　　華藝廣場副總裁兼燈飾總經理 丁瑜

　　在我看來，當下要實現專業賣場的轉型升級，首先就要摒棄傳統賣場重視現場管理卻不重視入駐商戶經營的管理模式。華藝廣場定位為燈飾照明商貿綜合體，從商業生態圈的思維出發，致力于打造“世界燈飾MALL”，不但讓華藝廣場的入駐品牌能在華藝廣場得到更好的發展，還讓實體和個體在華藝廣場這個巨大的生態圈中互促互進、共享共贏，最終通過對燈飾產業上下游生態鏈的優質資源進行整合，讓華藝廣場的平臺價值最大化。

　　為此，華藝廣場積極促成泛家居商業生態圈的建立，把包括房地產、硬裝、軟裝、設計、家具和燈飾等細分領域的優質資源進行整合，并站在全產業鏈的角度，把泛家居商業生態圈中各個環節的需求進行匹配，建立廣泛鏈接。在匹配需求的同時，華藝廣場還建立了強大的市場評價與監管機制，并以具體服務來落實，即“鏈接、匹配、評價、服務”這四點來實現生態圈的打造。

　　與此同時，華藝廣場還不斷優化渠道建設，通過不斷提升自身的品牌知名度，來引進更多的工程用戶和零售用戶，并通過舉辦“燈都品牌大會”“我愛原創，我為原創代言”等活動來更好地助力入駐品牌提升銷量。

　　同時，在引導品牌“走出去”方面，華藝廣場也不遺余力。在今年秋季廣交會上，華藝廣場隆重推出了跨時代、國際化的外貿項目——華藝廣場外貿館。通過成熟貿易配套、進出口服務運營、海外整合推廣營銷、海外展廳、大數據時代貿易資源圈、百萬海外優質買家資源的整合，引領全球燈飾貿易市場的創新模式，幫助更多的燈飾企業搭建直通出口藍海的“高速航路”。

　　另外，華藝廣場還通過創新管理模式，不斷吸引高端客戶群，將終端銷售、產品服務體驗、O2O線上線下零售等功能集于一體，與入駐商戶形成利益共同體。為了最大化地發揮華藝廣場商業綜合體的優勢，華藝廣場不但提出“精準營銷”模式，還積極整合設計師資源，如加入新設薈設計生態圈、成立華藝學院、舉辦燈光藝術文化展等，目的是通過整合一切可以整合的優勢資源，為商戶搭建更能發揮自身優勢的平臺。

　　值得一提的是，為了更好地推進泛家居商業生態圈的建設，華藝廣場還與騰訊房產家居商城達成戰略合作，并推出了“華藝燈飾頻道”。這充分體現出華藝廣場順應“互聯網+”的大趨勢，以“線上+線下”的多元化方式推進泛家居商業生態圈的建設。此次合作，意味著華藝廣場可以借助騰訊房產家居商場的強大平臺和豐富資源，為燈飾品牌整合利用更多的市場渠道，為供需雙方對接有效資源，打通燈飾、家居產業上下游。

　　明年，華藝廣場將推出“購燈無憂”和“原創設計之旅”等項目，還將充分利用與優質媒體、商協會之間的聯動，與國內外專業市場及采購機構建立戰略合作聯盟，定期地策劃有影響力的市場活動，貼近客戶群進行零距離推廣，不斷地提高華藝廣場品牌價值及商戶品牌價值的傳播，為促進燈都的轉型升級貢獻一份力量。